Онлайн-розницу могут обязать сдерживать цены на базовые продукты
Минпромторг предлагает распространить механизм долгосрочных контрактов с поставщиками на онлайн-ритейл, включая маркетплейсы. Это может стать формой ценового регулирования, аналогичной той, что разрабатывается для офлайн-сетей.
💼 Суть инициативы
Глава Минпромторга Антон Алиханов заявил 12 ноября в Госдуме, что законопроект о долгосрочных договорах между ритейлерами и поставщиками может охватить и онлайн-торговлю.
В таких договорах предполагается фиксировать объёмы поставок и механизм удержания цен на социально значимые товары.
Минсельхоз подтвердил, что инициатива поступила на рассмотрение. Планируется, что с 1 марта 2026 года 80–90% продаж отдельных категорий товаров будут осуществляться по контрактам с фиксированными или формульными ценами. Пересматривать их можно будет не чаще одного раза в год.
🧄 Что попадёт под регулирование
В предварительный перечень вошли базовые продукты питания:
картофель, капуста, морковь, свёкла, лук, яблоки, огурцы, помидоры, яйца, сырое молоко, сахар и подсолнечное масло.
Министр сельского хозяйства Оксана Лут уточнила, что поправки будут внесены в закон «О торговле» и направлены на исключение скачков цен.
🏬 Реакция бизнеса
В Wildberries считают применение таких механизмов к онлайн-ритейлу нецелесообразным, указывая, что основная доля товаров на площадке — непродовольственная.
«Введение ценового регулирования противоречит принципам свободного рынка. Продавцы самостоятельно формируют ассортимент и цены», — заявили в компании.
Ozon и Яндекс Маркет от комментариев отказались.
Исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков отметил, что большинство договоров поставки уже долгосрочные, но не содержат графиков и формул ценообразования.
📊 Контекст рынка
По данным Infoline, доля онлайн-продаж продовольствия в первой половине 2025 года составила 5,5%, увеличившись на 0,6 п. п. за год.
Эксперты ожидают дальнейший рост, что делает сектор значимым для регулирования.
Руководитель проектов Strategy Partners Роман Самойлов считает, что власти стремятся установить единые правила для всех каналов:
«Если для офлайн-сетей требования строгие, а для онлайн-площадок нет, это создаёт неравные условия».
⚙️ Сложности реализации
По мнению экспертов, ввести механизм регулирования в e-commerce будет непросто.
Маркетплейсы в отличие от традиционных сетей редко заключают прямые контракты с поставщиками — их бизнес-модель основана на оказании сервисов продавцам: логистика, продвижение, хранение.
Директор практики «Рексофт Консалтинг» Кирилл Малышев отмечает:
«Владельцем товара остаётся продавец, поэтому маркетплейсу будет сложно заключать долгосрочные контракты в классическом виде».
Возможным решением, по мнению Самойлова, может стать ограниченное применение нормы — только для маркетплейсов с долей рынка выше определённого порога или для ключевых поставщиков.
Однако он предупреждает, что в этом случае платформа рискует потерять гибкость:
«Регулирование может превратить маркетплейсы в классический D2C с медленно обновляемым ассортиментом».
Подробности Ъ
Онлайн-розницу могут подвергнуть ценовому регулированию
Власти могут обязать онлайн-розницу заключать с поставщиками долгосрочные контракты, содержащие механизм сдерживания цен на базовые продукты. Ранее обязательное условие продавать в рамках таких договоров до 90% ассортимента в отдельных категориях планировалось ввести только для традиционной розницы. Инициатива создаст для ритейлеров равные условия работы, но реализовать ее на маркетплейсах будет непросто: платформы зарабатывают на услугах и часто обходятся без прямых контрактов с поставщиками.
Требования законопроекта о долгосрочных контрактах между ритейлерами и поставщиками могут распространиться и на онлайн-розницу, в том числе маркетплейсы, заявил 12 ноября в Госдуме глава Минпромторга Антон Алиханов. В Минсельхозе пояснили, что инициатива Минпромторга уже поступила и будет рассмотрена в установленном порядке.
В Wildberries применение таких механизмов к онлайн-торговле считают нецелесообразным, напоминая, что на маркетплейсах представлены в основном непродовольственные товары. Введение ценового регулирования здесь противоречит принципам свободного рынка. В компании добавили, что продавцы сами определяют ассортимент и цены, а закон о платформенной экономике уже закрепил механизмы взаимодействия. В Ozon и «Яндекс Маркете» от комментариев отказались.
Закрепление на федеральном уровне доли долгосрочных договоров между ритейлерами и поставщиками отдельных видов продукции активно обсуждается с лета 2025 года.
Это один из сценариев регулирования цен на значимые товары, над которым совместно работают Минсельхоз и Минпромторг. Он предполагает, что с 1 марта 2026 года 80–90% продаж ритейлеров в отдельных категориях будет приходиться на товары, приобретенные в рамках долгосрочных договоров, содержащих фиксированные или формульные цены. Пересматривать показатели можно будет не чаще раза в год.
В предварительном списке регулируемых товаров фигурировали базовые продукты питания: картофель, капуста, морковь, свекла, лук репчатый, яблоки, огурцы, помидоры, яйца, сахар, сырое молоко, сахар-песок и подсолнечное масло. Министр сельского хозяйства Оксана Лут 12 ноября указывала, что нововведение планируется через внесение изменений в закон «О торговле». Оно позволит исключить скачки цен на отдельные группы товаров, в том числе овощи.
Инициатива не получила однозначного одобрения бизнеса. Исполнительный директор ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Востриков поясняет, что 100% договоров поставки сейчас и так долгосрочные, но не содержат графика и объема поставок. Закрепить формулы, по его словам, возможно, но сгладить колебания стоимости можно и без них.
В структуре продовольственного товарооборота доля онлайна, по данным Infoline, в первой половине 2025 года составила 5,5%, прибавив 0,6 процентного пункта год к году. Показатель относительно небольшой, но он, вероятно, будет расти, констатирует руководитель Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров.
Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов считает, что включение в зону регулирования онлайн-торговли целесообразно с точки зрения властей и других участников рынка. «Логика — в единых правилах работы для каналов сбыта: если для традиционных игроков они строгие, а для онлайн-площадок нет, это создает неравные условия»,— говорит он.
Модель работы традиционной розницы и маркетплейсов различается.
Последние, по словам Романа Самойлова, крайне редко заключают с поставщиками прямые контракты. А для сетей эта практика базовая. Маркетплейсы взаимодействуют с продавцами и покупателями по сервисной модели, получая доход от оказания услуг — маркетинга, дистрибуции, хранения, продвижения, финансирования, поясняет директор практики по стратегии роста и продаж «Рексофт Консалтинг» Кирилл Малышев. Владельцем товаров при этом остается продавец. Сама идея обязательного заключения долгосрочных контрактов с поставщиками потребует серьезной перестройки бизнес-процессов, поясняет он.
Господин Самойлов предполагает, что реализовать механизм регулирования можно, обязав маркетплейсы заключать долгосрочные договоры не со всеми продавцами, а только с ключевыми поставщиками. Нормы при этом могут применяться выборочно, например, к маркетплейсам, чья доля на рынке превышает определенный порог. Эксперт поясняет, что речь в любом случае пойдет о значительном росте нагрузки на бизнес. Роман Самойлов предупреждает, что речь о подавлении сути маркетплейсов: «Регулирование может превратить их в классический D2C (прямые продажи от производителя) с ограниченным и медленно обновляемым ассортиментом».
