И снова Ozon повышает тарифы
🛒 Ozon снова поднимает тарифы — что ждёт селлеров
Маркетплейс объявил об изменении условий работы по FBO, FBS и realFBS. Часть категорий получит льготное размещение, но в целом тарифная нагрузка на продавцов вырастет.
Что меняется
• FBO: с 7 октября — рост комиссии для товаров для дома на 1%; с 15 октября — повышение для одежды, обуви, аксессуаров и других Fashion-товаров в среднем на 8% от уже скорректированных значений.
• FBS и realFBS: с 7 октября тарифы поднимутся на 4–4,5% для всех категорий.
• Недорогие позиции (до 300 ₽): сохранится 14% комиссия для товаров до 100 ₽ и 20% — для товаров от 100,01 до 300 ₽.
• Хранение: льготные периоды без платы продлены для игрушек, вязания, настольных игр, сезонных категорий (Новый год, зимний спорт). Для Fashion традиционно действует максимум — бесплатное размещение 365 дней.
Почему это важно
• Рост издержек: повышение комиссий напрямую ударит по экономике продаж, особенно в Fashion.
• Давление на низкомаржинальные товары: при высокой конкуренции маржа может исчезнуть полностью.
• Баланс «кнута и пряника»: Ozon одновременно увеличивает комиссии и продлевает бесплатное размещение, управляя ассортиментом и стимулируя приоритетные категории.
• Перекладывание затрат: часть продавцов попытается компенсировать рост тарифов повышением цен для покупателей.
• Риски для малого бизнеса: мелкие игроки могут уйти, рынок продолжит консолидироваться в пользу крупных.
Прямая речь Ozon
Новое в тарифах на продажу и в размещении на наших складах
В ближайшее время скорректируем некоторые условия работы по FBO, FBS и realFBS.
Изменим тарифы на продажу
FBO. Обновим их для нескольких категорий:
Товары для дома — с 7 октября поднимем плату за продажу на 1%.
Fashion-позиции — скорректируем тарифы, которые должны вступить в силу 15 октября. С этой даты поднимем плату для одежды, обуви, аксессуаров и других Fashion-товаров в среднем на 8% от значений 25 сентября.
Напоминаем, что с 15 октября среднее время доставки перестанет влиять на плату за прямую логистику для отмен и невыкупов, то есть будем начислять её только по базовому тарифу. Это позволит сэкономить расходы на доставку, особенно для Fashion-товаров.
FBS и realFBS. С 7 октября увеличим тариф по всем категориям — он станет выше в среднем на 4–4,5%.
Что с недорогими FBO и FBS-позициями до 300 ₽ включительно. Сохраним плату за продажу 14% для товаров до 100 ₽, а также 20% для продукции от 100,01 до 300 ₽.
Продлим размещение без платы для части категорий
Товары для вязания и детского творчества, игрушки, настольные и обучающие игры — продлим льготный период для этих позиций. Для поставок, принятых с 1 по 31 октября, не будем брать плату 150 дней вместо 120.
Также напоминаем о выгодных условиях на размещение для других позиций.
Принадлежности для Нового года — размещаем без платы с 1 августа 2025 года до 28 февраля 2026 года включительно. Плату начнём брать только с 1 марта. Независимо от даты приёма поставок, фиксированного числа дней бесплатного размещения для этих товаров не будет.
Товары для зимнего детского спорта. Не будем брать плату за размещение 180 дней вместо 120 — для поставок, принятых с 1 по 31 октября 2025 года.
Зимние товары для спорта и отдыха — бесплатное размещение:
180 дней вместо 120 — для поставок, принятых с 1 по 31 октября 2025 года;
150 дней вместо 120 — для поставок, принятых с 1 по 30 ноября 2025 года.
Fashion-позиции. Для них всегда действует максимальный срок размещения без платы: не берём её 365 дней, вне зависимости от даты принятия поставки.
Все изменения закрепили в разделе «Комиссии и тарифы».
Почему это важно
• Рост издержек селлеров. Ozon последовательно повышает тарифы — это влияет на всю экономику продаж. Особенно чувствительно повышение для Fashion, где с 15 октября комиссия увеличится в среднем на 8% от уже скорректированных значений. Для FBS и realFBS — рост на 4–4,5%.
• Усиление давления на низкомаржинальные категории. У продавцов, работающих в сегментах с высокой конкуренцией и невысокой наценкой, рост комиссий может «съесть» всю маржу.
• Выравнивание условий логистики. Отмена зависимости платы за прямую логистику от времени доставки (оставляют только базовый тариф) — шаг к предсказуемости расходов. Но экономия ощутима в первую очередь в Fashion, где много отмен и невыкупов.
• Сегментирование и стимулирование определённых категорий. Ozon компенсирует рост тарифов точечными послаблениями: игрушки, вязание, спорт и особенно Fashion (где дают целый год бесплатного размещения на складах). Это говорит о том, что маркетплейс гибко управляет экосистемой: поднимает комиссии, но «подслащивает пилюлю» продлением льгот по хранению.
Последствия
• Давление на селлеров. Продавцам придётся либо поднимать цены, либо жертвовать маржей. Это особенно заметно в Fashion, где рост комиссии в 8% может обнулить прибыльность у мелких игроков.
• Перекладывание затрат на покупателей. Рынок может увидеть рост конечных цен на одежду, обувь и аксессуары, так как часть продавцов не сможет поглотить повышение комиссий.
• Риски ухода мелких селлеров. Для продавцов с небольшим оборотом или низкой маржей условия становятся сложнее. Это ведёт к консолидации рынка в пользу крупных игроков.
• Стратегическая ставка Ozon на Fashion и сезонные категории. Fashion остаётся драйвером трафика, поэтому маркетплейс одновременно повышает тарифы и даёт год бесплатного размещения. По сезонным товарам (Новый год, зимний спорт) льготы призваны стимулировать поставки именно в предсезонный период.
• Рост зависимости от маркетплейса. Селлеры вынуждены балансировать между повышенными тарифами и «бонусами» в виде бесплатного хранения. Это усиливает контроль Ozon над ассортиментом и логистикой.
