🏪 Пятёрочка замедляет открытия: реконструкций уже будет столько же, сколько новых магазинов

⠀

Крупнейшая сеть X5 постепенно меняет модель роста.

В 2025 году Пятёрочка открыла более 2 тыс. магазинов. В 2026 году с учётом франчайзинга планируется около 1,7 тыс., а через пять-шесть лет ориентир должен снизиться примерно до 1 тыс. новых точек в год.

Одновременно реконструкция резко ускоряется:

2025 год — более 1 тыс. магазинов;

2026 год — около 1,7 тыс.

То есть уже в этом году сеть планирует обновить примерно столько же действующих магазинов, сколько открыть новых.

⠀

👉 Темп открытий снижается примерно вдвое

По сравнению с 2025 годом текущий план открытий меньше как минимум примерно на 15%.

А долгосрочный ориентир в тысячу магазинов в год примерно вдвое ниже темпа 2025 года.

Но это всё ещё огромная экспансия. Речь не об отказе от роста, а о переходе от максимальной скорости к более избирательному выбору новых адресов.

⠀

👉 Причина проста: Пятёрочек уже больше 26 тыс.

На 30 июня 2026 года сеть насчитывала 26 004 магазина.

При такой плотности новая точка всё чаще не приводит совершенно нового покупателя, а начинает делить существующий спрос с другими магазинами сети.

В одном районе одновременно могут работать несколько Пятёрочек, Магнит, Чижик, Дикси, Верный, локальные магазины и доставка продуктов.

На насыщенном рынке количество магазинов может расти быстрее, чем совокупные продажи сети.

⠀

👉 И вся продуктовая розница уже тормозит открытия

В первом полугодии 2026 года чистый прирост торговых площадей 200 крупнейших продуктовых сетей России составил 430 тыс. кв. м.

Это на 46,2% меньше, чем годом ранее, и минимальный показатель с 2011 года.

Замедление идёт несколько лет подряд:

2023 год -3,5%;

2024 год -8,1%;

2025 год -19,1%;

первое полугодие 2026 года -46,2%.

⠀

👉 Поэтому деньги всё активнее идут в уже работающие магазины

В 2026 году Пятёрочка планирует реконструировать около 1,7 тыс. точек, примерно на 70% больше, чем годом ранее.

У сети уже 16 784 магазина в современной концепции — около 64,7% всей сети.

Только во втором квартале были реконструированы 626 действующих магазинов, ещё 450 новых сразу открылись в новом формате.

⠀

👉 Задача — получать больше с уже существующей точки

После реконструкции магазин может увеличивать продажи не только за счёт обычной продуктовой корзины.

Пятёрочка усиливает:

готовую еду;

кофе и выпечку;

собственные марки;

локальный ассортимент;

персональные предложения;

интернет-заказы.

По данным сети, персональные акции дают участвующей аудитории около +9% к среднему чеку и +3% к частоте покупок.

⠀

👉 Онлайн пока не заменяет обычный магазин

На интернет приходится около 6% продаж Пятёрочки.

В Москве и на Дальнем Востоке эта доля в перспективе может вырасти до 10-12%.

Но экономика доставки продуктов пока находится примерно около нулевой рентабельности, тогда как обычный магазин остаётся для сети прибыльнее.

Поэтому действующая точка постепенно превращается сразу в магазин и небольшой склад для интернет-заказов.

В результате следующая стадия роста Пятёрочки всё меньше выглядит как «открыть ещё тысячу адресов» и всё больше как заставить уже существующие 26 тыс. магазинов продавать больше, чаще и в большем числе сценариев.

 

Подробнее

Пятёрочка замедляет экспансию: вместо гонки за новыми магазинами сеть ускорит реконструкцию действующих

Пятёрочка, крупнейшая по числу магазинов продуктовая сеть X5, начинает постепенно менять модель физического роста. Компания по-прежнему собирается открывать сотни новых точек ежегодно, но прежняя ставка на максимально быстрое наращивание сети уходит на второй план. Всё больше инвестиций будет направляться в реконструкцию уже работающих магазинов.

В 2025 году Пятёрочка открыла более 2 тыс. магазинов. В 2026 году с учётом франчайзинга планируется около 1,7 тыс., в 2027-м — ещё меньше. На горизонте пяти-шести лет сеть ориентируется примерно на 1 тыс. новых магазинов в год.

Одновременно программа реконструкции резко ускоряется: если в 2025 году сеть обновила более 1 тыс. точек, то в 2026 году планирует реконструировать около 1,7 тыс.

То есть уже в текущем году число обновляемых магазинов должно фактически сравняться с числом открываемых.

Для российского продуктового ритейла это показательный разворот. Рынок становится настолько плотным, что дополнительный магазин всё чаще не создаёт новый спрос, а делит существующий между соседними точками — иногда принадлежащими одной и той же сети. Поэтому следующий этап роста Пятёрочки всё больше связан не с количеством адресов, а с тем, сколько покупатель тратит в каждом из уже существующих магазинов.

Сеть всё ещё открывает очень много магазинов — но темп снижается

Речь не идёт об остановке экспансии.

Планы остаются огромными:

2025 год — более 2 тыс. новых магазинов;

2026 год — около 1,7 тыс.;

дальнейший ориентир — около 1 тыс. магазинов ежегодно.

Если сравнивать текущий план с прошлым годом, количество открытий сокращается как минимум примерно на:

15%.

А долгосрочный ориентир в тысячу магазинов — примерно вдвое ниже темпа 2025 года.

Расчёт EcomHub.

При этом даже тысяча новых точек в год остаётся масштабом, недоступным подавляющему большинству российских торговых сетей.

То есть Пятёрочка переходит не от экспансии к отсутствию экспансии, а от максимальной скорости расширения к более избирательному росту.

У Пятёрочки уже больше 26 тыс. магазинов

На 30 июня 2026 года сеть насчитывала:

26 004 магазина.

На конец 2025 года:

25 533 магазина.

Чистый прирост только за первое полугодие составил около:

471 магазина.

Расчёт EcomHub на основе операционной отчётности X5.

Во втором квартале с учётом закрытий сеть добавила:

254 магазина.

Это хорошо показывает масштаб.

Когда сеть насчитывает 26 тыс. точек, эффект каждого следующего магазина уже совсем не тот, что был при сети из 5–10 тыс. объектов.

Новая точка всё чаще начинает конкурировать со старой Пятёрочкой

В крупнейших городах плотность продуктовой торговли уже очень высокая.

Сам Владислав Курбатов обращает внимание на рост количества торговых точек, между которыми покупатель распределяет свои расходы.

В одном жилом районе одновременно могут находиться:

• несколько Пятёрочек;
• Магнит;
• Чижик;
• Дикси;
• Верный;
• магазины других сетей;
• локальная розница;
• пункты доставки продуктов.

При такой плотности новая Пятёрочка не обязательно приводит в сеть совершенно нового покупателя.

Она может перетянуть часть продаж у Пятёрочки, которая уже работает в нескольких сотнях метров.

Это классическая проблема насыщенного рынка: выручка всей сети растёт слабее, чем количество её объектов.

Подходящих помещений тоже становится меньше

Есть и физическое ограничение.

Для типовой Пятёрочки требуется торговый зал площадью как минимум:

около 350 кв. м

и возможность нормально организовать разгрузку товара.

По словам Курбатова, подходящих объектов становится меньше.

Лучшие места в крупных городах уже во многом заняты.

Поэтому дальнейшее расширение требует либо:

• соглашаться на менее привлекательную локацию;
• платить более высокую аренду;
• менять формат;
• строить объект самостоятельно.

Все четыре варианта ухудшают экономику нового магазина.

Это происходит на фоне общего торможения экспансии продуктовых сетей

Пятёрочка здесь следует более широкой рыночной тенденции.

По данным INFOLine, чистый прирост торговых площадей 200 крупнейших продуктовых сетей России в первом полугодии 2026 года составил:

430,1 тыс. кв. м.

Это на:

46,2% меньше

год к году.

И минимальное значение:

с 2011 года.

Для сравнения, замедление происходило уже несколько лет:

2023 год — сокращение темпа прироста на 3,5%;

2024 год — на 8,1%;

2025 год — на 19,1%;

первое полугодие 2026 года — уже на 46,2%.

Рынок практически перешёл от соревнования «кто быстрее откроет магазины» к соревнованию «кто эффективнее использует существующую сеть».

Реконструкция, напротив, ускоряется

На этом фоне особенно показательно изменение программы обновления Пятёрочки.

В 2025 году было реконструировано:

более 1 тыс. магазинов.

В 2026 году ожидается:

около 1,7 тыс.

Рост программы реконструкции — порядка:

70%, если сравнивать с уровнем около тысячи точек годом ранее.

Расчёт EcomHub.

В результате капитальные вложения всё больше направляются не на новый адрес, а на улучшение уже существующего бизнеса.

Зачем реконструировать магазин, который и так работает

У значительной части сети возраст уже составляет:

семь-восемь лет.

Для продуктового магазина это много.

За это время меняются:

• оборудование;
• освещение;
• холодильники;
• планировка;
• кассовая зона;
• стандарты выкладки;
• ассортимент;
• покупательские привычки.

Особенно сильно изменилась роль готовой еды, кофе и свежей выпечки.

Магазин, спроектированный восемь лет назад, создавался под другую структуру спроса.

Поэтому он может продолжать приносить деньги, но постепенно проигрывать новой точке конкурента по удобству и привлекательности.

Уже почти две трети Пятёрочек работают в современной концепции

По итогам первого полугодия 2026 года в актуальной концепции работало:

16 784 магазина.

Это:

64,7% всей сети.

Только во втором квартале:

626 действующих магазинов были реконструированы;

ещё 450 новых магазинов открылись уже в современной концепции.

Получается, обновление старой сети уже сопоставимо по масштабу с вводом новых современных объектов.

И при заявленной программе в 1,7 тыс. реконструкций этот процесс должен ещё ускориться.

Почему модернизация может быть выгоднее нового магазина

Экономически у реконструкции есть важное преимущество:

покупательский поток уже существует.

При открытии нового магазина сеть должна:

• найти помещение;
• договориться об аренде;
• сделать ремонт;
• завезти оборудование;
• нанять персонал;
• сформировать клиентскую базу;
• дождаться выхода точки на нормальный оборот.

У работающего магазина большая часть этой инфраструктуры уже есть.

Если после реконструкции удаётся увеличить:

• посещаемость;
• средний чек;
• продажи готовой еды;
• долю собственных марок;
• онлайн-заказы,

дополнительный оборот может оказаться дешевле, чем такой же оборот, созданный полностью новым объектом.

Тем более что Пятёрочка уже растёт примерно на 10%

По словам Курбатова, оборот сети сейчас увеличивается примерно:

на 10% год к году.

При этом собственная оценка роста цен в ассортименте Пятёрочки составляет всего:

2–2,5%.

Сеть утверждает, что основная часть роста обеспечивается уже не увеличением цен, а ростом количества товаров в покупательской корзине.

Здесь нужна методологическая оговорка.

Показатель внутреннего изменения цен Пятёрочки нельзя напрямую сравнивать с официальной продовольственной инфляцией Росстата: отличаются ассортимент, структура продаж и методика расчёта.

Кроме того, общий оборот сети растёт в том числе благодаря новым магазинам.

Поэтому из разницы между 10% роста оборота и 2–2,5% изменения цен нельзя просто заключить, что физические продажи действующих магазинов выросли на 7,5–8%.

Но сама структура роста важна: ценовой фактор уже не способен автоматически обеспечивать сети двузначную динамику.

Цена становится необходимым условием, но перестаёт быть преимуществом

По оценке руководителя Пятёрочки, цены на одинаковые товары у крупнейших сетей всё сильнее сближаются.

Покупатель может сравнить их практически мгновенно.

Поэтому построить долгосрочное преимущество только на обещании «у нас дешевле» становится трудно.

На первый план выходят другие факторы:

• ассортимент;
• собственные марки;
• готовая еда;
• свежая выпечка;
• кофе;
• локальные продукты;
• удобство магазина;
• персональные предложения.

Ассортимент обычной Пятёрочки составляет примерно:

3–5 тыс. товарных позиций.

По словам Курбатова, это как минимум вдвое больше, чем у жёсткого дискаунтера.

То есть сеть не собирается превращаться в ещё один Чижик. Её задача — оправдать более широкую модель магазина у дома дополнительными сценариями покупки.

Готовая еда и кофе становятся способом получать больше с уже существующего квадратного метра

Это хорошо объясняет смысл реконструкций.

В старой модели продуктовый магазин в основном продавал товары для домашнего потребления.

Теперь одна и та же точка должна закрывать больше потребностей:

утром — кофе и выпечка;

днём — готовый обед;

вечером — продукты домой;

в любое время — выдача или сборка интернет-заказа.

Чем больше таких сценариев помещается в уже работающий магазин, тем выше потенциальная отдача с его торговой площади.

Это особенно важно на насыщенном рынке, где открыть ещё один хороший объект становится всё труднее.

Ещё один резерв — персонализация

Пятёрочка приводит собственные результаты индивидуальных предложений покупателям.

По данным сети, персонализированные акции дают:

+9% к среднему чеку

и

+3% к частоте покупок.

Это не означает, что весь оборот сети автоматически увеличивается на эти величины: речь идёт об эффекте конкретных коммуникаций на участвующую аудиторию.

Но экономическая логика показательна.

Если физическая сеть уже огромна, несколько дополнительных процентов к частоте посещения существующего покупателя могут дать больше эффекта, чем очередная тысяча адресов.

Именно поэтому данные программы лояльности становятся таким же инструментом роста, как недвижимость.

Онлайн пока не может заменить магазин по прибыли

В среднем на интернет приходится около:

6% продаж Пятёрочки.

В Москве и на Дальнем Востоке, где доставка развита сильнее, сеть допускает увеличение этой доли в ближайшие годы до:

10–12%.

Но Курбатов прямо говорит, что экономика электронной торговли продуктами пока находится примерно около нулевой рентабельности, а у части игроков остаётся убыточной.

У Пятёрочки обычный магазин пока выгоднее интернет-канала.

Причина понятна.

В магазине покупатель:

• сам ходит по залу;
• сам собирает товары;
• сам несёт корзину до кассы;
• сам забирает покупку.

При доставке эти операции необходимо оплатить:

• сборщику;
• курьеру;
• информационной системе;
• логистике.

Поэтому высокий интернет-оборот ещё не означает такую же прибыльность.

Но офлайн и онлайн начинают работать как одна инфраструктура

X5 не рассматривает эти каналы полностью отдельно.

Если интернет-заказ собирается в действующей Пятёрочке, тот же объект работает одновременно:

как магазин и как небольшой склад для электронной торговли.

Это позволяет распределять аренду и часть персонала между двумя потоками.

Кроме того, X5 развивает объединённые специальные склады для интернет-заказов Пятёрочки, Перекрёстка и Чижика.

Такая схема позволяет показать покупателю более широкий виртуальный ассортимент, не пытаясь физически вместить его в каждую Пятёрочку.

Маленькие Пятёрочки тоже тестируются — но это пока не главный приоритет

Дефицит помещений заставляет сеть экспериментировать с магазинами меньшего размера.

Это потенциально позволяет заходить:

• в более плотную городскую застройку;
• в небольшие помещения;
• на маршруты с высоким пешеходным потоком.

Но руководство сети прямо обозначает порядок приоритетов:

сначала ускоренная реконструкция действующих магазинов, затем масштабирование новых концепций.

То есть в ближайшей перспективе ключевая инвестиционная задача — привести огромный существующий фонд к современному стандарту.

Пятёрочка фактически переходит от роста числом магазинов к росту эффективности магазина

Это главное изменение стратегии.

Предыдущая модель выглядела примерно так:

нашли хорошее помещение → открыли ещё одну Пятёрочку → получили дополнительный оборот.

На зрелом рынке такой механизм начинает работать хуже.

Теперь рост всё больше должен выглядеть иначе:

существующий магазин → реконструкция → лучший ассортимент → готовая еда → персонализация → интернет-заказы → более высокая выручка с той же точки.

При сети более чем из 26 тыс. магазинов даже небольшой прирост эффективности каждого объекта способен давать огромный эффект в масштабах компании.

Поэтому сокращение числа открытий не обязательно означает отказ от роста.

Скорее Пятёрочка признаёт, что главный дефицит российского продуктового ритейла теперь — уже не количество магазинов.

Магазинов достаточно много.

Дефицитом становится экономически сильная точка, которая не просто существует на карте, а способна забирать большую долю покупательской корзины у всё более избирательного потребителя.

Источники

1. Ведомости — интервью управляющего директора Пятёрочки Владислава Курбатова «Люди больше экономят и тщательнее выбирают товары», 12 октября 2026 года. Планы по открытиям и реконструкциям, рост оборота, внутренняя динамика цен, онлайн-продажи, персонализация и изменение поведения покупателей.
   https://www.vedomosti.ru/retail/trends/characters/2026/10/12/1235750-vibirayut-tovari
2. X5 — публикация полного интервью Владислава Курбатова. Более 2 тыс. открытий в 2025 году, около 1,7 тыс. в 2026-м, дальнейший ориентир около 1 тыс. точек в год; 1,7 тыс. реконструкций в 2026 году.
   https://www.x5.ru/ru/publication/vladislav-kurbatov-lyudi-bolshe-ekonomyat-i-tshhatelnee-vybirayut-tovary/
3. X5 — операционные результаты за второй квартал и первое полугодие 2026 года. На 30 июня сеть Пятёрочка насчитывала 26 004 магазина; во втором квартале чистый прирост составил 254 точки, чистая розничная выручка выросла на 7,6%.
   https://www.x5.ru/ru/news/x5-obyavlyaet-o-roste-vyruchki-na-99-vo-2-kv-2026-goda/
4. X5 — география торговых сетей на конец 2025 года: 25 533 магазина Пятёрочка и 29 790 магазинов X5 в целом.
   https://x5.ru/ru/about/where-we-operate/
5. Коммерсантъ — «Магазины замедлили открытия», 24 сентября 2026 года. По данным INFOLine, чистый прирост площадей 200 крупнейших продуктовых сетей в первом полугодии сократился на 46,2%, до 430,09 тыс. кв. м, минимума с 2011 года.
   https://www.kommersant.ru/doc/8973374
6. INFOLine — данные о замедлении прироста торговых площадей продуктовых сетей в первом полугодии 2026 года.
   https://tg.me/retail_infoline/2052
7. Retail.ru — «Пятёрочка замедлит открытие новых магазинов, но увеличит реконструкцию существующих», 13 октября 2026 года.
   https://www.retail.ru/news/pyatyerochka-zamedlit-otkrytie-novykh-magazinov-no-uvelichit-rekonstruktsiyu-sushch-13-oktyabrya-2026-283256/
8. New Retail — «Пятёрочка сместит фокус с открытий на обновление магазинов», 13 октября 2026 года.
   https://new-retail.ru/novosti/retail/pyaterochka_smestit_fokus_s_otkrytiy_na_obnovlenie_magazinov/
9. EcomHub — предыдущий материал о замедлении физической экспансии российского продуктового ритейла, 7 сентября 2026 года. Новая история Пятёрочки конкретизирует общерыночный тренд уже на уровне стратегии крупнейшей сети.
   https://ecomhub.ru/grocery-retail-store-openings-slowdown-efficiency-russia-2026/