РВБ / Wildberries всё меньше похожа на маркетплейс и всё больше — на инфраструктурный холдинг

РВБ / Wildberries всё меньше похожа на маркетплейс и всё больше — на инфраструктурный холдинг

За последние два года РВБ заметно расширила периметр бизнеса. Если раньше Wildberries воспринимался прежде всего как маркетплейс с собственной логистикой и огромной сетью ПВЗ, то теперь компания движется в сторону экосистемы, где торговля становится только одним из контуров.

Вокруг базового e-commerce выстраиваются финансы, реклама, наружные медиа, транспорт, такси, грузоперевозки, туризм, отели, сервисы для физлиц, C2C-продажи, доставка посылок между ПВЗ, книги, семейные цифровые архивы и международная торговля.

Параллельно РВБ активно покупает готовые активы и запускает новые сервисы. Среди наиболее заметных примеров — объединение Wildberries и Russ, покупка Рив Гош, Fun&Sun, Ситимобила, Таксовичкоф, Грузовичкоф, аэропорта Магас, запуск WB Track, WB Лизинга, автокредитования, маркетплейса впечатлений, WB Taxi в Беларуси и Узбекистане, а также выход на товары из Эфиопии.

По сути, РВБ пытается собрать модель, в которой покупатель, продавец, рекламодатель, водитель, турист, владелец ПВЗ и малый предприниматель остаются внутри одного цифрового и физического контура.

Главное изменение — Wildberries перестаёт быть только торговой площадкой

Базовый маркетплейс остаётся ядром бизнеса. Но вокруг него быстро достраиваются новые направления.

К торговому контуру относятся:

• базовый маркетплейс Wildberries;

• B2B-контур для продавцов и производителей;

• C2C-сервис «Ресейл» для частных продаж между пользователями;

• автомобили на Wildberries;

• WB Книги;

• международные продавцы и товары из новых стран.

Отдельно важно, что компания развивает не только товарные категории, но и новые модели торговли. Например, C2C-продажи превращают Wildberries в конкурента не только маркетплейсам, но и классифайдам вроде Avito. А автомобили на Wildberries — это уже не просто карточка товара, а связка торговли, кредита, потенциального страхования и лизинга.

Логистика превращается в отдельную инфраструктуру

Логистика для РВБ — не вспомогательная функция, а один из главных активов. Склады, сортировочные центры, ПВЗ, курьерская доставка и экспресс-модель становятся основой для новых сервисов.

К логистическому направлению относятся:

• склады и фулфилмент;

• сортировочные центры;

• ПВЗ;

• курьерская доставка;

• экспресс-доставка за 1–4 часа;

• доставка товаров повседневного спроса;

• доставка готовой еды;

• WB Track — отправка посылок между ПВЗ;

• логистика для C2C-продаж;

• потенциальная интеграция с грузоперевозками.

WB Track особенно показателен. Это уже не доставка заказов маркетплейса, а посылочный сервис для физических лиц. То есть сеть ПВЗ начинает работать как национальная инфраструктура отправки и получения посылок. Это приближает Wildberries к модели почтово-логистического оператора.

Транспорт и такси становятся отдельным большим направлением

Один из самых интересных блоков — транспорт. В 2026 году РВБ подтвердила покупку Ситимобила, Таксовичкоф и Грузовичкоф. Это не случайная сделка, а попытка быстро получить инфраструктуру для райдтеха, такси, корпоративных перевозок, грузовой доставки и, возможно, собственной транспортной платформы.

В транспортный контур теперь входят:

• Ситимобил — городская мобильность и такси;

• Таксовичкоф — такси и корпоративные перевозки;

• Грузовичкоф — грузоперевозки и переезды;

• WB Taxi — собственное направление такси;

• потенциальная доставка крупногабаритных товаров;

• возможные трансферы для туристического направления;

• транспортная поддержка экспресс-доставки и последней мили.

Особое место занимает WB Taxi. По открытым данным, в 2025 году началось бета-тестирование сервиса в Беларуси, а в ноябре 2025 года состоялся технический запуск в Узбекистане. В Узбекистане сервис работал в формате закрытого клуба, а в 2026 году начал становиться доступнее для пользователей в Ташкенте.

То есть транспортный блок у РВБ развивается сразу по двум линиям. Первая — покупка готовых российских сервисов перевозок. Вторая — собственный WB Taxi в странах СНГ, где можно тестировать модель до возможного масштабирования.

Финансы и страхование становятся способом удержания пользователей и продавцов

Финансовый контур у РВБ тоже быстро расширяется. WB Банк и WB Кошелёк уже встроены в покупательский опыт, а для продавцов развиваются кредиты, займы и лизинг.

К финансовому направлению относятся:

• WB Банк;

• WB Кошелёк;

• счета и переводы;

• скидки при оплате через собственные платёжные инструменты;

• кредиты продавцам;

• WB Finance;

• WB Лизинг;

• автокредитование;

• возможные страховые продукты вокруг авто, туризма, товаров и ПВЗ.

WB Лизинг был запущен как цифровой сервис для бизнеса, включая транспорт, спецтехнику и оборудование. Автокредитование на Wildberries дополняет автомобильную вертикаль: покупатель может не только выбрать машину, но и оформить финансовый продукт внутри платформы.

Страхование тоже постепенно складывается в отдельный контур. Уже есть страхование товаров для покупателей, страхование заказов для продавцов, страхование ПВЗ. В перспективе сюда логично добавляются travel-страхование, автострахование и страхование логистических рисков.

Реклама стала вторым крупным ядром после торговли

После объединения Wildberries и Russ рекламное направление стало одним из центральных. РВБ получила не только рекламный инвентарь внутри маркетплейса, но и крупнейший контур наружной рекламы.

К рекламному и медийному блоку относятся:

• реклама на Wildberries;

• RWB Media;

• Russ;

• наружная реклама;

• цифровая наружная реклама;

• экраны в ПВЗ;

• Wibes;

• WB Инфлюенс;

• WB Stream;

• рекламные возможности партнёрских активов, включая Рив Гош и Fun&Sun.

Логика здесь понятная: РВБ видит покупательское поведение внутри маркетплейса, может показывать рекламу в приложении, на сайте, в ПВЗ, на наружных конструкциях Russ и в новых медийных сервисах. Для рекламодателя это превращается в связку «показ — переход — покупка — повторное касание».

Wibes и WB Инфлюенс — попытка сделать собственный social commerce

Wibes — не просто развлекательное приложение. Это контентная витрина, где короткие видео, блогеры и товары связываются в одну модель. WB Инфлюенс дополняет её как сервис для продавцов, которые хотят продвигать товары через авторов.

К этому направлению относятся:

• короткие видео;

• фото и статьи;

• товары внутри контента;

• блогеры;

• продвижение товаров через авторов;

• переходы из контента в карточки товаров;

• потенциальная конкуренция с TikTok Shop-подобной моделью.

Это важный блок, потому что маркетплейсы всё чаще конкурируют не только ценой и логистикой, но и вниманием пользователя.

Туризм стал одним из самых неожиданных направлений

РВБ активно заходит в туризм. Здесь уже есть WB Travel, маркетплейс впечатлений, покупка Fun&Sun, отели WB Travel и аэропорт Магас.

К туристическому направлению относятся:

• WB Travel;

• авиабилеты;

• ж/д билеты;

• автобусные билеты;

• отели;

• туры;

• Fun&Sun;

• отели WB Travel;

• маркетплейс впечатлений;

• экскурсии, мастер-классы, квесты;

• аэропорт Магас;

• возможная авиационная вертикаль со звёздочкой.

Покупка Fun&Sun особенно важна, потому что это уже не просто витрина туров, а туроператорский актив. Аэропорт Магас добавляет к этому инфраструктурный компонент. Ранее также появлялись сообщения о возможном интересе РВБ к авиационным активам, но этот блок надо рассматривать осторожно: по части авиакомпаний были и сообщения СМИ, и опровержения.

Офлайн-ритейл и Рив Гош

Покупка Рив Гош расширяет РВБ в сторону классического офлайн-ритейла и beauty-сегмента. Это даёт компании физическую сеть магазинов, премиальные бренды, офлайн-контакт с покупателем и дополнительный рекламный инвентарь.

К офлайн-блоку относятся:

• Рив Гош;

• ПВЗ как офлайн-инфраструктура;

• наружные рекламные конструкции Russ;

• потенциальные офлайн-точки для сервисов РВБ;

• рекламная и торговая интеграция с Wildberries.

Рив Гош важен не только как продавец косметики. Это ещё и канал продвижения брендов, точка контакта с покупателем и потенциальная основа для омниканальной модели: товар можно продвигать, продавать, выдавать, рекламировать и анализировать внутри одной группы.

Дополнительные цифровые сервисы

У РВБ есть и более нестандартные сервисы, которые не всегда напрямую связаны с торговлей.

К ним относятся:

• Мост поколений;

• WB Club;

• WB Книги;

• WB Stream;

• каталог решений и сервисов для бизнеса.

Мост поколений — особенно необычный пример. Это сервис семейного архива и генеалогии: семейное древо, фото, видео, истории, приглашение родственников. Для маркетплейса такой продукт выглядит странно, но в логике экосистемы он может быть сервисом подписки, хранения данных, семейных связей и цифровой памяти.

Международное расширение

РВБ усиливает международный контур не только через страны СНГ, но и через новые рынки поставщиков. В апреле 2026 года компания объявила о старте продаж товаров из Эфиопии: кофе, текстиля, изделий из кожи, предметов интерьера и натуральной косметики.

Страны, где уже работает маркетплейс:

• Россия;

• Беларусь;

• Казахстан;

• Армения;

• Киргизия;

• Узбекистан;

• Таджикистан;

• Грузия;

• Эфиопия.

Отдельно стоит выделять возможную долю в UzPost — национальном почтовом операторе Узбекистана. Это не просто международное присутствие, а потенциальный доступ к почтово-логистической инфраструктуре страны. Но этот блок лучше маркировать со звёздочкой, потому что степень контроля и структура сделки требуют проверки по официальным документам.

Сделки и активы, которые показывают масштаб разворота

Наиболее заметные сделки и активы последних лет:

• объединение Wildberries и Russ;

• покупка Рив Гош;

• покупка Fun&Sun;

• покупка Ситимобила;

• покупка Таксовичкоф;

• покупка Грузовичкоф;

• покупка аэропорта Магас;

• возможное участие в UzPost;

• интерес к страховым и авиационным активам со звёздочкой;

• запуск WB Taxi в Беларуси и Узбекистане;

• запуск продаж товаров из Эфиопии.

Все эти сделки и запуски складываются в одну картину: РВБ хочет контролировать не только момент покупки, но и рекламу, оплату, кредит, доставку, возврат, поездку, тур, офлайн-точку, медиакасание и даже посылочную инфраструктуру между физлицами.

Короткая карта направлений РВБ / Wildberries

Торговля:

Wildberries, B2B-контур для продавцов, C2C «Ресейл», автомобили, WB Книги, международные продавцы.

Логистика:

склады, сортировочные центры, ПВЗ, курьеры, экспресс-доставка, WB Track, доставка между ПВЗ.

Транспорт:

Ситимобил, Таксовичкоф, Грузовичкоф, WB Taxi в Беларуси и Узбекистане, потенциальная транспортная инфраструктура для доставки и туризма.

Финансы:

WB Банк, WB Кошелёк, кредиты продавцам, WB Finance, WB Лизинг, автокредитование.

Страхование:

страхование товаров, заказов, ПВЗ, потенциально автострахование и туристическое страхование.

Реклама и медиа:

RWB Media, Russ, реклама на Wildberries, экраны в ПВЗ, Wibes, WB Инфлюенс, WB Stream.

Туризм:

WB Travel, Fun&Sun, отели WB Travel, маркетплейс впечатлений, аэропорт Магас, возможная авиационная вертикаль.

Офлайн:

Рив Гош, ПВЗ, наружная реклама Russ, аэропорт Магас, физическая инфраструктура выдачи, рекламы и сервиса.

Цифровые сервисы:

Мост поколений, WB Club, WB Книги, каталог решений для бизнеса.

Международка:

Россия, Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Эфиопия.

Что это означает

РВБ строит не классическую экосистему «для красоты презентации», а тяжёлую инфраструктурную модель. В ней маркетплейс остаётся главным источником трафика и данных, но вокруг него появляются смежные бизнесы, которые могут зарабатывать отдельно.

Покупатель покупает товар, оплачивает через WB Кошелёк, получает скидку, забирает заказ в ПВЗ, видит рекламу на экране, отправляет посылку через WB Track, заказывает еду, покупает тур, оформляет автокредит или пользуется такси.

Продавец продаёт товар, покупает рекламу, берёт кредит, страхует заказ, использует логистику, подключает сервисы, участвует в WB Club и продвигает товары через Wibes.

Рекламодатель получает доступ не только к маркетплейсу, но и к наружке, ПВЗ, медиа, контенту и офлайн-ритейлу.

Именно поэтому РВБ сегодня стоит рассматривать не как маркетплейс, а как быстро расширяющийся инфраструктурный холдинг с торговым ядром. Вопрос только в том, сможет ли компания управлять таким количеством разнородных активов без потери качества, конфликтов с партнёрами и регуляторного давления. Тут уже чудес не бывает: чем шире экосистема, тем больше соблазн превратить её в закрытый контур, где правила пишет один центр.