Рынок подписок в России в конце 2025

Рынок подписок в России к концу 2025 года

Подписочная модель окончательно закрепилась в повседневных расходах россиян, но рынок перешёл в фазу зрелости: пользователи стали считать деньги, контролировать списания и ценить гибкость больше, чем эксклюзив.

Исследование проведено Росгосстрах и ЮMoney по итогам опроса более 1 000 пользователей в декабре 2025 года.

Ключевые цифры

• 49% россиян имеют хотя бы одну платную подписку
• 66% тратят на подписки до 1 000 ₽ в месяц
• 22% узнают о подписке только в момент списания
• лишь 6% управляют подписками через платёжные сервисы
• для 49% критична возможность отмены в любой момент

Подписки стали нормой, но воспринимаются как «мелкие регулярные расходы», а не как ценностный продукт.

Какие подписки самые популярные

• музыкальные сервисы — 70%
• видеостриминг — 48%
• банковские и страховые сервисы — 40%
• облачные хранилища — 33%
• подкасты и аудиокниги — 19%

Дополнительно:
• доставка еды и продуктов — 15%
• игровые сервисы — 13%
• образование — 5%
• фитнес и здоровье — по 2%

Развлечения — насыщенный рынок. Практические сервисы — зона будущего роста.

Сколько подписок у одного пользователя

• 1–2 подписки — 50%
• 3–5 подписок — 38%
• 6–10 подписок — 10%

Мультиподписочная модель стала стандартом, но без централизованного контроля.

Ежемесячные расходы

• до 500 ₽ — 39%
• 500–1 000 ₽ — 27%
• 1 000–3 000 ₽ — 18%
• более 3 000 ₽ — 8%
• не знают сумму — 8%

Порог психологического комфорта — около 1 000 ₽ в месяц.

Что влияет на выбор сервиса

• цена — 84%
• качество контента или услуги — 69%
• возможность отмены в любой момент — 49%
• прозрачные условия — 38%
• пробный период — 38%

Эксклюзивный контент перестал быть главным триггером.

Контроль подписок — слабое место

• 41% не управляют подписками системно
• 24% проверяют выписки по карте
• 23% ведут учёт в таблицах или приложениях
• 7% не следят за подписками вообще

22% регулярно «вспоминают» подписку только при списании, ещё у 59% это случалось время от времени.

Почему подписки отменяют

• потеря интереса — основная причина
• высокая цена — 25%
• нашли бесплатную или более дешёвую альтернативу — 20%

10% регулярно чистят список подписок, 34% делают это периодически.

Страховки по подписке — ранний рынок

• 66% слышат о формате впервые
• 7% уже пользовались
• наибольший интерес:
– медицина — 50%
– имущество и НС — по 38%
– авто — 22%
– юридическая защита — 20%

Формат интересен, но остаётся малоизвестным и недоразвитым.

Системный вывод

• рынок подписок в развлечениях близок к насыщению
• пользователи стали рациональными и чувствительными к цене
• гибкость и лёгкая отмена важнее эксклюзива
• практические сервисы — главный потенциал роста
• контроль подписок — незакрытая пользовательская боль

Подписки в России перестали быть «фаном» и стали элементом бытовой финансовой дисциплины.

Подробности

Ключевые тезисы:

• Почти половина (49%) респондентов подписаны как минимум на один платный сервис.
• Большинство (66%) пользователей тратят на подписки до 1000 рублей в месяц. Самые популярные категории — музыкальные (70%) и видеостриминговые (48%) сервисы.
• Каждый пятый (22%) узнает о списании денег за подписку уже по факту оплаты, а системно управляют ими через платёжные сервисы лишь 6% пользователей.
• Гибкость важнее эксклюзивного контента: для 49% россиян критична возможность отменить подписку в любой момент.

 

Подписки давно стали частью повседневной жизни россиян — у 49% опрошенных сейчас есть хотя бы один платный сервис. Росгосстрах и ЮMoney выяснили*, какими подписками пользуются россияне, сколько тратят на них ежемесячно, и какие из них чаще всего отменяют.

Среди самых популярных подписок — музыкальные сервисы: их подключили 70% респондентов. В топ-5 также вошли видеостриминговые платформы (48%), банковские и страховые услуги (40%), облачные хранилища (33%) и сервисы с подкастами и аудиокнигами (19%). Помимо этого, россияне оформляют подписки на доставку еды и продуктов (15%), игровые сервисы (13%), образовательные платформы (5%), а также на сервисы в категориях «Фитнес» и «Здоровье» (по 2%).

Чаще всего у пользователей подключено сразу несколько сервисов. У половины респондентов (50%) активны 1–2 подписки, у 38% — от 3 до 5, а у каждого десятого — от 6 до 10.

При выборе сервиса россияне прежде всего ориентируются на цену (84%) и качество контента или услуги (69%). Также важны возможность отменить подписку в любой момент (49%), прозрачность условий и наличие пробного периода (по 38%). Подтолкнуть к оформлению чаще всего могут бесплатная пробная версия (24%), сиюминутное желание что-то посмотреть или воспользоваться услугой (23%), а также заманчивость эксклюзивного контента или скидки (по 18%).

Большинство россиян стараются укладываться в небольшие суммы: 39% тратят на подписки до 500 рублей в месяц, еще 27% — от 500 до 1 000 рублей. Расходы от 1 000 до 3 000 рублей указали 18% респондентов, а суммы выше 3 000 рублей — лишь 8%. При этом еще 8% участников опроса не знают, сколько именно тратят на подписки ежемесячно.

Не все респонденты тщательно следят за своими подписками. Так, 41% не отслеживают их системно, но помнят о большинстве активных сервисов. 24% периодически проверяют выписки по карте, а 23% ведут учет в специальных приложениях или таблицах. 7% опрошенных признались, что не следят за подписками совсем, и только 6% управляют ими через платежные сервисы.

Иногда россияне могут обнаружить совершенно забытые сервисы: 22% опрошенных вспоминают о подключенной подписке только в момент списания денег, а у 59% такое случалось время от времени. Лишь 19% с подобным не сталкивалось.

Самая частая причина отказа от подписки — потеря интереса и потребности в сервисе. Каждый четвертый (25%) отменяет услугу из-за высокой цены, а 20% находят бесплатную или более дешевую альтернативу. При этом 10% россиян регулярно пересматривают список платных сервисов и отменяют лишние, а 34% делают это время от времени.

Россияне активно пользуются развлекательными сервисами, но, например, о страховых подписках знают пока немногие. 66% респондентов услышали о таком формате впервые. При этом 19% знают о нем, но не пользуются, а 8% — знакомы лишь в общих чертах. Только 7% респондентов уже оформляли страховку по подписке. При этом наибольший интерес у россиян вызывают медицинское страхование (50%), страхование имущества и страхование от несчастных случаев (по 38%), а также страхование автомобиля (22%) и юридическая защита — страхование гражданской ответственности, титульное страхование (20%).

«Страховки по подписке и краткосрочные полисы начали свое развитие на практике примерно пять лет назад. До этого краткосрочность была отличительной чертой в основном только страховок для путешествий. Пока что короткие полисы и полисы по подписке не распространены повсеместно, но интерес клиентов к ним заметно растет. Мы видим относительно высокий спрос на короткие полисы в сферах спорта и недвижимости, где потребность бывает сезонной. Так, например, 30% всех спортивных страховок в РГС оформляется на срок до 7 дней, а 10% — всего на 1 день, — рассказал Евгений Ильин, операционный директор Росгосстраха. — Кроме того, каждый третий россиянин сегодня снимает квартиру, поэтому короткие продукты для арендаторов и подписочные для собственников, сдающих жилье, тоже очень актуальны. В целом формат «страховки по подписке» интересен как клиентам, которые могут более гибко настраивать параметры страховой защиты под себя, так и страховым компаниям, которые получают возможность чаще взаимодействовать со страхователями».

«Подписочная модель потребления окончательно закрепилась в финансовой жизни россиян, превратившись из нишевого продукта в привычные регулярные траты. Как показывают данные сервиса управления подписками ЮMoney, почти 90% подписок оформляются с ежемесячным списанием. Рынок достиг определённой зрелости: пользователи стали более рационально подходить к выбору сервисов, где ключевую роль играют не только цена и качество контента, но и гибкость в использовании, — отмечает руководитель службы сопровождения корпоративных клиентов ЮMoney Ирина Полякова. — И если в сфере развлечений — музыки и кино — рынок уже близок к насыщению, и конкуренция заставляет сервисы бороться за каждого клиента, то в сегменте практических услуг мы видим огромный потенциал для роста. Они все еще являются неизведанной областью для россиян, однако устойчивый интерес к таким продуктам уже сформировался».

 

*Опрос проводился на сайте ЮMoney в декабре 2025 года. В опросе приняли участие более 1000 пользователей электронного кошелька.