Это развитие ноябрьского меморандума 2025 года, через который крупнейшие площадки начали заранее внедрять часть требований будущего закона о платформенной экономике. Закон должен вступить в силу с 1 октября 2026 года.

Главный смысл нового соглашения — платформы пытаются заранее снять самые острые претензии рынка: условия для российских и иностранных продавцов, сроки выплат, скидочные программы, утилизацию товаров, фейковые отзывы и споры в ПВЗ.

👉 Условия для российских и иностранных продавцов

Самый важный пункт — недискриминация российских продавцов по сравнению с иностранными.

По данным СМИ, комиссии для российских селлеров не должны превышать фактические комиссии для иностранных партнёров. Также речь идёт об условиях предоставления сервисов.

Формально пункт шире и касается всех иностранных продавцов. Но рынок будет читать его прежде всего через конфликт вокруг китайских селлеров. Именно эта тема последние месяцы стала одной из самых болезненных для российских продавцов.

Если российский селлер платит больше или получает худшие условия, чем иностранный партнёр, разговоры о равной конкуренции быстро теряют смысл.

👉 Выплаты должны стать предсказуемее

Платформы обязуются уведомлять продавцов и владельцев ПВЗ об увеличении сроков перечисления денег минимум за 45 дней.

Это важная норма после конфликтов вокруг задержек выплат и изменения расчётных периодов.

Для продавца срок выплаты — не техническая мелочь. Это оборотный капитал, закупка новой партии, оплата поставщиков, логистика, налоги и реклама.

Если деньги приходят позже без понятного предупреждения, селлер фактически кредитует платформу за свой счёт.

👉 Скидки за счёт платформы должны быть добровольными

Ещё один чувствительный пункт — право продавца отказаться от скидок за счёт платформы без санкций.

По данным СМИ, отказ не должен вести к ограничению доступа к личному кабинету, прекращению размещения карточки, снижению рейтинга или ухудшению ранжирования в поисковой выдаче.

Это важно, потому что многие продавцы давно жалуются: формально участие в акциях добровольное, но на практике отказ может ухудшать продажи и видимость товара.

Если новая норма будет работать не только на бумаге, это может снизить давление на селлеров.

👉 Утилизация, отзывы и ПВЗ

В обновлённом меморандуме также появились обязательства по прозрачности утилизации товаров.

Для продавцов это отдельная болезненная тема: списания, возвраты, брак, хранение и спорные потери регулярно становятся источником конфликтов с площадками.

Платформы также договорились развивать ИИ-инструменты для модерации карточек и борьбы с фейковыми отзывами.

Ещё один пункт — видеофиксация в ПВЗ при выдаче, приёме и возврате товаров. Это должно помочь разбирать споры между покупателями, продавцами, пунктами выдачи и самими платформами.

👉 Что остаётся спорным

Главный вопрос — как именно будут считать «фактическую комиссию» иностранных продавцов.

Если сравнивать только номинальную ставку, можно не увидеть других преимуществ: логистики, субсидий, скидок, продвижения, хранения, возвратов или специальных партнёрских условий.

Второй вопрос — контроль. Российский продавец сам вряд ли сможет проверить реальные условия иностранного партнёра. Значит, нужны либо понятные процедуры платформ, либо внешний контроль со стороны регулятора.

Третий вопрос — алгоритмы. Можно формально не снижать рейтинг за отказ от скидки, но если товар станет получать меньше видимости, проблема сохранится.

Главный смысл новости: крупнейшие платформы признали, что самые острые конфликты с селлерами уже нельзя решать только через оферту и поддержку.

Теперь маркетплейсы пытаются заранее показать государству и рынку, что готовы к саморегулированию перед вступлением закона о платформенной экономике.

Подробности

Платформы расширили меморандум о добросовестных практиках: российским селлерам обещают условия не хуже, чем иностранным

На ПМЭФ РВБ, Ozon и Авито подписали соглашение о внесении изменений в меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Это развитие ноябрьского меморандума 2025 года, через который крупнейшие платформы заранее начали внедрять часть требований будущего закона о платформенной экономике. Закон вступит в силу с 1 октября 2026 года.

Главный смысл нового соглашения — платформы пытаются заранее снять самые острые претензии рынка: неравные условия для российских и иностранных продавцов, резкие изменения сроков выплат, давление через скидочные программы, непрозрачную утилизацию товаров, фейковые отзывы и спорные ситуации в ПВЗ.

Что именно появилось в новых обязательствах

Первое и самое важное — недискриминация российских продавцов по сравнению с иностранными. По данным Коммерсанта, который ознакомился с текстом соглашения, комиссии для российских продавцов не должны превышать фактические комиссии для иностранных партнёров. Ведомости в интервью с главой Ассоциации цифровых платформ Оразом Дурдыевым также фиксируют, что в меморандуме впервые появляется отдельное обязательство по недискриминации российских продавцов по сравнению с иностранными, включая комиссии и условия предоставления сервисов.

Это напрямую связано с конфликтом вокруг китайских селлеров. Формально в документе речь шире — об иностранных продавцах вообще. Но на практике рынок будет читать этот пункт именно через историю китайских продавцов, потому что основной спор последних месяцев был о том, не получают ли они более выгодные условия на российских маркетплейсах.

Второе — сроки выплат. Платформы должны уведомлять продавцов и владельцев ПВЗ об увеличении сроков перечисления денег минимум за 45 дней. Это важная норма на фоне претензий селлеров к задержкам выплат и изменению расчётных периодов. Для продавцов срок выплаты — не техническая деталь, а основа оборотного капитала.

Третье — право продавца отказаться от скидок за счёт платформы. В соглашении закрепляется, что селлер может в любой момент отказаться от таких скидок без санкций. Коммерсант прямо указывает, что отказ не должен вести к ограничению доступа к личному кабинету, прекращению размещения карточки, снижению рейтинга или ухудшению ранжирования в поисковой выдаче.

Четвёртое — прозрачность утилизации товаров. Платформы обещают повысить прозрачность правил утилизации, что важно для селлеров, которые регулярно спорят с площадками по потерям, возвратам, браку, хранению и списанию товара.

Пятое — ИИ-модерация карточек и борьба с фейковыми отзывами. В обновлённом меморандуме говорится о развитии ИИ-инструментов для модерации карточек товаров и противодействия фиктивным отзывам. Это попытка закрыть сразу две проблемы: контрафакт и манипуляции в конкурентной борьбе.

Шестое — видеофиксация в ПВЗ. Платформы договорились использовать видеофиксацию при выдаче, приёме и возврате товаров. Это должно помогать разбирать споры между покупателями, продавцами, ПВЗ и платформами.

Почему это важная новость

Это не просто красивый отраслевой документ. Новое соглашение фиксирует признание нескольких болезненных проблем рынка.

Платформы фактически признают, что вопрос иностранных продавцов стал политически и коммерчески чувствительным. Российским селлерам нужно показать, что они не работают в худших условиях, чем зарубежные партнёры. Особенно на фоне китайского ассортимента, AliExpress, Poizon, трансграничной торговли и споров вокруг налоговой нагрузки.

Также платформы признают чувствительность выплат. После историй с увеличением сроков расчётов и жалобами продавцов обещание предупреждать об изменениях за 45 дней выглядит попыткой восстановить минимальную предсказуемость для бизнеса.

Отдельный блок про скидки показывает, что маркетплейсы пытаются снять одну из главных претензий продавцов: участие в акциях не должно быть фактически принудительным. Если отказ от скидки ухудшает выдачу, рейтинг или доступ к продвижению, то формально добровольная акция превращается в обязательную.

Что остаётся спорным

Первый вопрос — как будут считать «фактическую комиссию» иностранных продавцов. Это ключевой момент. Если сравнивать только номинальную комиссию, можно не увидеть других преимуществ: логистики, субсидий, скидок, продвижения, условий возврата, хранения или специальных партнёрских механизмов.

Второй вопрос — будет ли у селлеров инструмент проверки. Обещание о комиссиях звучит сильно, но российский продавец вряд ли сам сможет увидеть реальные условия иностранного партнёра. Значит, контроль должен быть либо со стороны регулятора, либо через отчётность платформ.

Третий вопрос — что будет с уже отложенным выравниванием условий для российских и китайских продавцов на Wildberries. Ранее WB откладывал введение единых условий, объясняя это необходимостью дополнительных обсуждений с органами власти. Новый меморандум усиливает давление на площадку, но не означает автоматического решения всех старых претензий.

Четвёртый вопрос — скидки. Право отказаться от скидок без санкций звучит правильно, но важно, как это будет работать в алгоритмах. Если формальных санкций нет, но товар после отказа получает меньше видимости, для селлера проблема сохранится.

Пятый вопрос — исполнение. Меморандум остаётся инструментом саморегулирования. Его значение будет зависеть не от красивых формулировок, а от того, появятся ли реальные процедуры контроля и публичные признаки выполнения обязательств.

Короткий смысл для обзора

На ПМЭФ РВБ, Ozon и Авито подписали соглашение о внесении изменений в меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Главный пункт — комиссии для российских продавцов не должны быть выше фактических комиссий для иностранных партнёров. Это напрямую отвечает на конфликт вокруг условий для российских и китайских селлеров. Также платформы обязались уведомлять об увеличении сроков выплат минимум за 45 дней, закрепить право продавцов отказываться от скидок за счёт платформы без санкций, повысить прозрачность утилизации товаров, развивать ИИ-модерацию карточек и фейковых отзывов, а также использовать видеофиксацию в ПВЗ при выдаче, приёме и возврате товаров.

Обновлённое вступление к обзору

Главная новость свежего среза — не очередной запуск сервиса маркетплейсов, а попытка крупнейших платформ заранее зафиксировать новые правила поведения перед вступлением закона о платформенной экономике. На ПМЭФ РВБ, Ozon и Авито расширили меморандум о добросовестных практиках. В документе появились нормы, которые напрямую бьют в самые болезненные темы последних месяцев: условия для российских и иностранных продавцов, сроки выплат, скидки за счёт платформ, утилизацию товаров, фейковые отзывы и споры в ПВЗ. Особенно важен пункт о том, что комиссии для российских продавцов не должны превышать фактические комиссии для иностранных партнёров. На практике это читается прежде всего как ответ на конфликт вокруг китайских селлеров.

Источники

1. Коммерсантъ. Маркетплейсы изменят свой меморандум о добросовестных практиках
   https://www.kommersant.ru/doc/8712450
2. Ведомости. Ораз Дурдыев: «Маркетплейс заинтересован в развитии продавца»
   https://www.vedomosti.ru/business/characters/2026/06/05/1203468-marketpleis-zainteresovan
3. Financial One. Российские цифровые платформы расширили Меморандум о добросовестных практиках
   https://fomag.ru/news-streem/rossiyskie-tsifrovye-platformy-rasshirili-memorandum-o-dobrosovestnykh-praktikakh/

Прямая речь

Крупнейшие цифровые платформы расширили Меморандум о добросовестных практиках на ПМЭФ-2026

На площадке Петербургского международного экономического форума состоялось подписание Соглашения о внесении изменений в Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ. Документ закрепил дополнительные обязательства крупнейших игроков рынка и усилил механизмы саморегулирования платформенной экономики.

Новые положения Меморандума направлены на повышение прозрачности и эффективности взаимодействия платформ с продавцами и покупателями. В частности, устанавливается правило о недискриминационном подходе в отношении  российских продавцов по сравнению с иностранными — фактически уплачиваемый размер комиссионного вознаграждения для отечественных партнеров не может превышать фактическую комиссию для иностранных. Документ также закрепил существующее право продавцов в любой момент отказаться от скидок за счет платформы без каких-либо санкций. Кроме того, предусмотрено повышение прозрачности правил утилизации товаров. Соглашение обязывает платформы уведомлять партнеров об увеличении сроков выплат минимум за 45 дней. Также платформы договорились внедрять ИИ-сервисы для модерации карточек товаров, включая борьбу с фейковыми отзывами, а также обеспечивать видеофиксацию при выдаче, приеме и возврате товаров на пунктах выдачи заказов. Это сделано для защиты прав и интересов как покупателей, так и продавцов.

Соглашение подписали RWB, Ozon и «Авито» — компании, формирующие основу российской платформенной экономики. Церемония прошла в присутствии Александра Вилинова, заместителя начальника Экспертного управления Президента Российской Федерации, и Максима Колесникова, первого заместителя Министра экономического развития Российской Федерации, что подчеркнуло высокий государственный интерес к развитию ответственного саморегулирования в платформенной экономике.

«Подписание обновленного Меморандума — важный шаг в развитии платформенной экономики России. Мы видим, как механизмы саморегулирования позволяют крупнейшим цифровым платформам устанавливать стандарты добросовестной конкуренции, опережая нормативные требования. Эта синергия создает прочную основу для дальнейшего тиражирования платформенных решений в остальные отрасли экономики и иные сферы», — подчеркнул Александр Вилинов.

Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ был подписан в ноябре 2025 года и стал эффективной тестовой площадкой для отработки механизмов, в рамках подготовки отрасли к вступлению в силу Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», вступающего в силу 1 октября 2026 года.

«Саморегулирование доказало свою эффективность, позволяя находить взвешенные решения с минимальной административной нагрузкой. Обновленный Меморандум задает новые стандарты взаимодействия в платформенной экономике, укрепляет доверие между платформами, продавцами и потребителями и способствует дальнейшему развитию конкурентной и ответственной цифровой среды в России», — прокомментировал подписание Министр экономического развития Российской Федерации Максим Решетников.

Организатором подписания Соглашения выступила Ассоциация цифровых платформ (АЦП), которая с момента подписания Меморандума в ноябре 2025 года выполняет функции его оператора, обеспечивая контроль исполнения обязательств и мониторинг обратной связи от участников рынка.

«Для Ассоциации и платформ Меморандум — это рабочий инструмент, который уже изменил правила взаимодействия внутри отрасли. Документ позволил сбалансировать интересы государства, цифровых платформ, продавцов и покупателей. Меморандум стал одним из успешных кейсов Ассоциации, наглядно демонстрирующим эффективность саморегулирования, когда бизнес берет на себя добровольные обязательства и реально их исполняет», — отметил Ораз Дурдыев, президент АЦП.

Документ

О внесении изменений в Меморандум о добросовестных практиках цифровых платформ

1. В соответствии с пунктом 36 Меморандума о добросовестных практиках цифровых платформ участники Меморандума единогласно решили внести в Меморандум следующие изменения:

1.1. В пункте 14:

а) дополнить подпунктом 3 следующего содержания:

«3) не допускать дискриминации российских партнеров-продавцов по признаку государственной принадлежности по сравнению с иностранными партнерами-продавцами, в том числе обеспечивать, чтобы итоговый размер комиссионного вознаграждения (категорийной комиссии) для партнеров-продавцов, зарегистрированных на территории Российской Федерации, сохранялся на уровне, не превышающем аналогичный показатель для партнеров-продавцов, зарегистрированных на территории иностранного государства, а также обеспечивать недискриминационные условия для таких продавцов в отношении услуг, оказываемых им участниками Меморандума.

Под итоговым размером комиссионного вознаграждения для целей настоящего пункта понимается фактически применяемый размер комиссионного вознаграждения с учетом всех скидок, предоставляемых оператором платформы своим партнерам.»

б) считать подпункт 3 подпунктом 4;

в) дополнить подпунктом 5 следующего содержания:

«5) обеспечивать в явной форме (через личный кабинет (при наличии) или иным открытым и доступным для партнера-продавца способом) партнерам-продавцам возможность в любой момент отказаться от применения к их товарам скидок, предоставляемых за счет оператора цифровой платформы; при этом отказ от применения таких скидок не может являться основанием для ущемления интересов партнера-продавца, в том числе путем ограничения доступа к личному кабинету, прекращения размещения карточки товара, снижения рейтинга, изменения порядка ранжирования карточки товара в поисковой выдаче.»;

г) считать подпункт 4 подпунктом 6;

д) дополнить подпунктами 7 и 8 следующего содержания:

«7) обеспечивать прозрачность и доступность для продавцов правил утилизации товаров, отражая в них, в том числе, причины утилизации, сроки утилизации, основания для утилизации без предварительного уведомления и иные существенные положения;

8) увеличить до 45 дней срок уведомления о внесении изменений в договоры с партнерами и владельцами пунктов выдачи заказов, влекущих увеличение сроков перечисления денежных средств партнеру-продавцу или владельцу пункта выдачи заказов.»;

е) считать подпункт 5 подпунктом 9.

1.2. В пункте 15:

а) абзац второй изложить в следующей редакции:

«Участники Меморандума внедряют сервисы на основе искусственного интеллекта для модерации карточек товаров и уточняют требования к порядку возврата товаров на пунктах выдачи заказов в целях защиты прав и законных интересов как покупателей, так и продавцов; в пунктах выдачи заказов используется видеофиксация при выдаче и приеме товаров, а также при возврате товара.»;

б) подпункт 1 дополнить словами «…, включая борьбу с фиктивными (фейковыми) отзывами».

2. Положения пункта 1 настоящего соглашения вступают в силу с момента подписания участниками Меморандума настоящего соглашения.

Авито:

________________/_____________/

Озон:

________________/______________/

РВБ:

________________/______________/

Сообщение РВБ, Ozon и Авито подписали меморандум: селлерам обещают больше предсказуемости появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

👉 Что это означает

Маркетплейс продолжал быстро расширять сеть, но экономика отдельной точки стала хуже. Если точек становится резко больше, а общий объём выплат сжимается, значит, средняя доходность ПВЗ падает.

Это и есть классическая каннибализация: новые точки открываются слишком близко и начинают отъедать трафик друг у друга.

👉 Почему владельцам стало тяжелее

Проблема не только в снижении выплат. У владельцев ПВЗ одновременно растут операционные расходы, в том числе аренда, которая, по оценкам участников рынка, прибавила около 15%.

На этом фоне средний чистый доход с одного ПВЗ оценивается примерно в 15 тыс. руб. в месяц. Для части игроков это уже не бизнес роста, а бизнес выживания.

👉 Что происходит дальше

На этом фоне предприниматели всё чаще пытаются выйти из модели. В I квартале 2026 года число объявлений о продаже готового бизнеса ПВЗ по России выросло на 42% год к году.

Это очень внятный сигнал: часть владельцев уже не хочет масштабироваться в ПВЗ, а хочет успеть продать актив, пока ситуация не стала ещё хуже.

👉 Почему у Wildberries это особенно заметно

РВБ объясняет динамику оптимизацией маркетинговых расходов на привлечение новых партнёров и ростом доли сетевых партнёров, которые управляют большим числом точек.

Но для рынка это читается проще: этап щедрого субсидирования открытия ПВЗ заканчивается, а дальше точка должна выживать почти сама.

На фоне сильных финансовых результатов самой компании это выглядит особенно контрастно.

👉 Комментарий EH

Главная проблема здесь не в том, что ПВЗ стало слишком много, а в том, что рынок ПВЗ всё меньше похож на историю про предпринимательство и всё больше — на историю про расходный материал большой платформы. Пока сеть росла, партнёров активно привлекали. Когда сеть доросла до почти 94 тыс. точек, оказалось, что трафик можно делить всё мельче, а выплаты — держать всё жёстче. В итоге Wildberries получает плотную инфраструктуру рядом с покупателем, а часть владельцев ПВЗ — всё более тонкую экономику и растущее желание выйти из бизнеса.

Подробности от Ъ

Крупнейший маркетплейс Wildberries в 2025 году сократил выплаты владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) на четверть. Одновременно число ПВЗ в прошлом году выросло на 43%. Владельцы пунктов выдачи одновременно с сокращением доходов сталкиваются с увеличением операционных расходов. В результате часть бизнесменов стремятся продать свои ПВЗ, опасаясь ухудшения конъюнктуры.

Агентское вознаграждение ПВЗ, выплаченное ООО РВБ (объединенная компания Wildberries & Russ), в 2025 году составило 10,1 млрд руб., что на 25% меньше год к году, обнаружил “Ъ” в пояснительной записке к бухотчетности компании. При этом совокупное количество ПВЗ компании за год возросло на 43%, до 94 тыс.

В РВБ заявили “Ъ”, что «незначительная» динамика выплат связана с оптимизацией затрат компании на маркетинговые цели по привлечению новых партнеров. В компании уточнили, что дополнительным фактором стало изменение структуры партнерской базы: заметно выросла доля партнеров-сетевиков, управляющих значительным количеством ПВЗ.

Статистика отчетности РВБ за 2025 год наглядно показывает смену в отношениях маркетплейса с партнерами, считает гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых. Компания практически свернула программы субсидирования новых точек, считает он. «Кроме того, произошла «каннибализация» трафика: из-за открытия новых пунктов в непосредственной близости друг от друга доходность каждой отдельной точки падает»,— добавляет эксперт.

Это негативно отразилось на владельцах ПВЗ. Член президиума Ассоциации представителей электронной торговли, владелец сети ПВЗ Юлия Шевякова говорит, что бизнес части пунктов просел из-за открытия новых точек рядом. При этом операционные расходы владельцев ПВЗ растут. Так, затраты на аренду помещений увеличились примерно на 15%, добавляет исполнительный директор Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая.

Складывающаяся ситуация приводит к росту числа тех, кто стремится выйти из бизнеса ПВЗ, говорит Алексей Молодых. По подсчетам «Авито», в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже готового бизнеса ПВЗ по всей России выросло на 42% год к году. Но найти покупателей на бизнес вряд ли удастся всем желающим его продать. ПВЗ сейчас не являются прибыльными, констатирует господин Молодых. По подсчетам Евгении Черницкой, средний чистый доход от одного ПВЗ составляет около 15 тыс. руб. в месяц.

При этом ситуация в Wildberries заметно контрастирует с политикой других крупных игроков — Ozon и «Яндекс Маркета». По словам Алексея Молодых, последние используют более гибкие, хотя и не менее жесткие инструменты регулирования доходности. По его словам, «Яндекс Маркет» остается лояльным к партнерам из-за роли «догоняющего» по числу ПВЗ, а Ozon пытался в 2024 году внедрить сервисный сбор для прибыльных точек, но после активного сопротивления партнеров отменил его.

В Ozon сообщили “Ъ”, что в марте 2026 года процент агентского вознаграждения на точку вырос на 5% год к году. В «Яндекс Маркете» по существу не ответили.

В 2026 году тренд на снижение агентских выплат не только сохранится, но и станет системным для всего рынка, считает Алексей Молодых. По его мнению, это не временная мера, а долгосрочная стратегия крупнейших игроков. Юлия Шевякова ожидает, что в 2026 году товарооборот точек будет сокращаться при сохранении динамики открытий новых ПВЗ. Многие владельцы нескольких ПВЗ перешагнут порог НДС в 20 млн руб., и в таком случае даже при неизменном по сравнению с прошлым годом агентским вознаграждением выдержать плюсовую экономику будет практически невозможно, резюмирует Евгения Черницкая.

Пресс-служба RWB:

Информация в газете Коммерсант о якобы снижении выплат владельцам ПВЗ Wildberries не соответствует действительности. Компания не пересматривала условия сотрудничества с партнерами. Динамика в отчетности ООО «РВБ» связана исключительно с изменением маркетинговой программы по привлечению новых партнеров в связи с достижением плановых показателей.

Сообщение Wildberries нарастил ПВЗ, но доходы точек просели появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

За последние два года РВБ заметно расширила периметр бизнеса. Если раньше Wildberries воспринимался прежде всего как маркетплейс с собственной логистикой и огромной сетью ПВЗ, то теперь компания движется в сторону экосистемы, где торговля становится только одним из контуров.

Вокруг базового e-commerce выстраиваются финансы, реклама, наружные медиа, транспорт, такси, грузоперевозки, туризм, отели, сервисы для физлиц, C2C-продажи, доставка посылок между ПВЗ, книги, семейные цифровые архивы и международная торговля.

Параллельно РВБ активно покупает готовые активы и запускает новые сервисы. Среди наиболее заметных примеров — объединение Wildberries и Russ, покупка Рив Гош, Fun&Sun, Ситимобила, Таксовичкоф, Грузовичкоф, аэропорта Магас, запуск WB Track, WB Лизинга, автокредитования, маркетплейса впечатлений, WB Taxi в Беларуси и Узбекистане, а также выход на товары из Эфиопии.

По сути, РВБ пытается собрать модель, в которой покупатель, продавец, рекламодатель, водитель, турист, владелец ПВЗ и малый предприниматель остаются внутри одного цифрового и физического контура.

Главное изменение — Wildberries перестаёт быть только торговой площадкой

Базовый маркетплейс остаётся ядром бизнеса. Но вокруг него быстро достраиваются новые направления.

К торговому контуру относятся:

• базовый маркетплейс Wildberries;

• B2B-контур для продавцов и производителей;

• C2C-сервис «Ресейл» для частных продаж между пользователями;

• автомобили на Wildberries;

• WB Книги;

• международные продавцы и товары из новых стран.

Отдельно важно, что компания развивает не только товарные категории, но и новые модели торговли. Например, C2C-продажи превращают Wildberries в конкурента не только маркетплейсам, но и классифайдам вроде Avito. А автомобили на Wildberries — это уже не просто карточка товара, а связка торговли, кредита, потенциального страхования и лизинга.

Логистика превращается в отдельную инфраструктуру

Логистика для РВБ — не вспомогательная функция, а один из главных активов. Склады, сортировочные центры, ПВЗ, курьерская доставка и экспресс-модель становятся основой для новых сервисов.

К логистическому направлению относятся:

• склады и фулфилмент;

• сортировочные центры;

• ПВЗ;

• курьерская доставка;

• экспресс-доставка за 1–4 часа;

• доставка товаров повседневного спроса;

• доставка готовой еды;

• WB Track — отправка посылок между ПВЗ;

• логистика для C2C-продаж;

• потенциальная интеграция с грузоперевозками.

WB Track особенно показателен. Это уже не доставка заказов маркетплейса, а посылочный сервис для физических лиц. То есть сеть ПВЗ начинает работать как национальная инфраструктура отправки и получения посылок. Это приближает Wildberries к модели почтово-логистического оператора.

Транспорт и такси становятся отдельным большим направлением

Один из самых интересных блоков — транспорт. В 2026 году РВБ подтвердила покупку Ситимобила, Таксовичкоф и Грузовичкоф. Это не случайная сделка, а попытка быстро получить инфраструктуру для райдтеха, такси, корпоративных перевозок, грузовой доставки и, возможно, собственной транспортной платформы.

В транспортный контур теперь входят:

• Ситимобил — городская мобильность и такси;

• Таксовичкоф — такси и корпоративные перевозки;

• Грузовичкоф — грузоперевозки и переезды;

• WB Taxi — собственное направление такси;

• потенциальная доставка крупногабаритных товаров;

• возможные трансферы для туристического направления;

• транспортная поддержка экспресс-доставки и последней мили.

Особое место занимает WB Taxi. По открытым данным, в 2025 году началось бета-тестирование сервиса в Беларуси, а в ноябре 2025 года состоялся технический запуск в Узбекистане. В Узбекистане сервис работал в формате закрытого клуба, а в 2026 году начал становиться доступнее для пользователей в Ташкенте.

То есть транспортный блок у РВБ развивается сразу по двум линиям. Первая — покупка готовых российских сервисов перевозок. Вторая — собственный WB Taxi в странах СНГ, где можно тестировать модель до возможного масштабирования.

Финансы и страхование становятся способом удержания пользователей и продавцов

Финансовый контур у РВБ тоже быстро расширяется. WB Банк и WB Кошелёк уже встроены в покупательский опыт, а для продавцов развиваются кредиты, займы и лизинг.

К финансовому направлению относятся:

• WB Банк;

• WB Кошелёк;

• счета и переводы;

• скидки при оплате через собственные платёжные инструменты;

• кредиты продавцам;

• WB Finance;

• WB Лизинг;

• автокредитование;

• возможные страховые продукты вокруг авто, туризма, товаров и ПВЗ.

WB Лизинг был запущен как цифровой сервис для бизнеса, включая транспорт, спецтехнику и оборудование. Автокредитование на Wildberries дополняет автомобильную вертикаль: покупатель может не только выбрать машину, но и оформить финансовый продукт внутри платформы.

Страхование тоже постепенно складывается в отдельный контур. Уже есть страхование товаров для покупателей, страхование заказов для продавцов, страхование ПВЗ. В перспективе сюда логично добавляются travel-страхование, автострахование и страхование логистических рисков.

Реклама стала вторым крупным ядром после торговли

После объединения Wildberries и Russ рекламное направление стало одним из центральных. РВБ получила не только рекламный инвентарь внутри маркетплейса, но и крупнейший контур наружной рекламы.

К рекламному и медийному блоку относятся:

• реклама на Wildberries;

• RWB Media;

• Russ;

• наружная реклама;

• цифровая наружная реклама;

• экраны в ПВЗ;

• Wibes;

• WB Инфлюенс;

• WB Stream;

• рекламные возможности партнёрских активов, включая Рив Гош и Fun&Sun.

Логика здесь понятная: РВБ видит покупательское поведение внутри маркетплейса, может показывать рекламу в приложении, на сайте, в ПВЗ, на наружных конструкциях Russ и в новых медийных сервисах. Для рекламодателя это превращается в связку «показ — переход — покупка — повторное касание».

Wibes и WB Инфлюенс — попытка сделать собственный social commerce

Wibes — не просто развлекательное приложение. Это контентная витрина, где короткие видео, блогеры и товары связываются в одну модель. WB Инфлюенс дополняет её как сервис для продавцов, которые хотят продвигать товары через авторов.

К этому направлению относятся:

• короткие видео;

• фото и статьи;

• товары внутри контента;

• блогеры;

• продвижение товаров через авторов;

• переходы из контента в карточки товаров;

• потенциальная конкуренция с TikTok Shop-подобной моделью.

Это важный блок, потому что маркетплейсы всё чаще конкурируют не только ценой и логистикой, но и вниманием пользователя.

Туризм стал одним из самых неожиданных направлений

РВБ активно заходит в туризм. Здесь уже есть WB Travel, маркетплейс впечатлений, покупка Fun&Sun, отели WB Travel и аэропорт Магас.

К туристическому направлению относятся:

• WB Travel;

• авиабилеты;

• ж/д билеты;

• автобусные билеты;

• отели;

• туры;

• Fun&Sun;

• отели WB Travel;

• маркетплейс впечатлений;

• экскурсии, мастер-классы, квесты;

• аэропорт Магас;

• возможная авиационная вертикаль со звёздочкой.

Покупка Fun&Sun особенно важна, потому что это уже не просто витрина туров, а туроператорский актив. Аэропорт Магас добавляет к этому инфраструктурный компонент. Ранее также появлялись сообщения о возможном интересе РВБ к авиационным активам, но этот блок надо рассматривать осторожно: по части авиакомпаний были и сообщения СМИ, и опровержения.

Офлайн-ритейл и Рив Гош

Покупка Рив Гош расширяет РВБ в сторону классического офлайн-ритейла и beauty-сегмента. Это даёт компании физическую сеть магазинов, премиальные бренды, офлайн-контакт с покупателем и дополнительный рекламный инвентарь.

К офлайн-блоку относятся:

• Рив Гош;

• ПВЗ как офлайн-инфраструктура;

• наружные рекламные конструкции Russ;

• потенциальные офлайн-точки для сервисов РВБ;

• рекламная и торговая интеграция с Wildberries.

Рив Гош важен не только как продавец косметики. Это ещё и канал продвижения брендов, точка контакта с покупателем и потенциальная основа для омниканальной модели: товар можно продвигать, продавать, выдавать, рекламировать и анализировать внутри одной группы.

Дополнительные цифровые сервисы

У РВБ есть и более нестандартные сервисы, которые не всегда напрямую связаны с торговлей.

К ним относятся:

• Мост поколений;

• WB Club;

• WB Книги;

• WB Stream;

• каталог решений и сервисов для бизнеса.

Мост поколений — особенно необычный пример. Это сервис семейного архива и генеалогии: семейное древо, фото, видео, истории, приглашение родственников. Для маркетплейса такой продукт выглядит странно, но в логике экосистемы он может быть сервисом подписки, хранения данных, семейных связей и цифровой памяти.

Международное расширение

РВБ усиливает международный контур не только через страны СНГ, но и через новые рынки поставщиков. В апреле 2026 года компания объявила о старте продаж товаров из Эфиопии: кофе, текстиля, изделий из кожи, предметов интерьера и натуральной косметики.

Страны, где уже работает маркетплейс:

• Россия;

• Беларусь;

• Казахстан;

• Армения;

• Киргизия;

• Узбекистан;

• Таджикистан;

• Грузия;

• Эфиопия.

Отдельно стоит выделять возможную долю в UzPost — национальном почтовом операторе Узбекистана. Это не просто международное присутствие, а потенциальный доступ к почтово-логистической инфраструктуре страны. Но этот блок лучше маркировать со звёздочкой, потому что степень контроля и структура сделки требуют проверки по официальным документам.

Сделки и активы, которые показывают масштаб разворота

Наиболее заметные сделки и активы последних лет:

• объединение Wildberries и Russ;

• покупка Рив Гош;

• покупка Fun&Sun;

• покупка Ситимобила;

• покупка Таксовичкоф;

• покупка Грузовичкоф;

• покупка аэропорта Магас;

• возможное участие в UzPost;

• интерес к страховым и авиационным активам со звёздочкой;

• запуск WB Taxi в Беларуси и Узбекистане;

• запуск продаж товаров из Эфиопии.

Все эти сделки и запуски складываются в одну картину: РВБ хочет контролировать не только момент покупки, но и рекламу, оплату, кредит, доставку, возврат, поездку, тур, офлайн-точку, медиакасание и даже посылочную инфраструктуру между физлицами.

Короткая карта направлений РВБ / Wildberries

Торговля:

Wildberries, B2B-контур для продавцов, C2C «Ресейл», автомобили, WB Книги, международные продавцы.

Логистика:

склады, сортировочные центры, ПВЗ, курьеры, экспресс-доставка, WB Track, доставка между ПВЗ.

Транспорт:

Ситимобил, Таксовичкоф, Грузовичкоф, WB Taxi в Беларуси и Узбекистане, потенциальная транспортная инфраструктура для доставки и туризма.

Финансы:

WB Банк, WB Кошелёк, кредиты продавцам, WB Finance, WB Лизинг, автокредитование.

Страхование:

страхование товаров, заказов, ПВЗ, потенциально автострахование и туристическое страхование.

Реклама и медиа:

RWB Media, Russ, реклама на Wildberries, экраны в ПВЗ, Wibes, WB Инфлюенс, WB Stream.

Туризм:

WB Travel, Fun&Sun, отели WB Travel, маркетплейс впечатлений, аэропорт Магас, возможная авиационная вертикаль.

Офлайн:

Рив Гош, ПВЗ, наружная реклама Russ, аэропорт Магас, физическая инфраструктура выдачи, рекламы и сервиса.

Цифровые сервисы:

Мост поколений, WB Club, WB Книги, каталог решений для бизнеса.

Международка:

Россия, Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Эфиопия.

Что это означает

РВБ строит не классическую экосистему «для красоты презентации», а тяжёлую инфраструктурную модель. В ней маркетплейс остаётся главным источником трафика и данных, но вокруг него появляются смежные бизнесы, которые могут зарабатывать отдельно.

Покупатель покупает товар, оплачивает через WB Кошелёк, получает скидку, забирает заказ в ПВЗ, видит рекламу на экране, отправляет посылку через WB Track, заказывает еду, покупает тур, оформляет автокредит или пользуется такси.

Продавец продаёт товар, покупает рекламу, берёт кредит, страхует заказ, использует логистику, подключает сервисы, участвует в WB Club и продвигает товары через Wibes.

Рекламодатель получает доступ не только к маркетплейсу, но и к наружке, ПВЗ, медиа, контенту и офлайн-ритейлу.

Именно поэтому РВБ сегодня стоит рассматривать не как маркетплейс, а как быстро расширяющийся инфраструктурный холдинг с торговым ядром. Вопрос только в том, сможет ли компания управлять таким количеством разнородных активов без потери качества, конфликтов с партнёрами и регуляторного давления. Тут уже чудес не бывает: чем шире экосистема, тем больше соблазн превратить её в закрытый контур, где правила пишет один центр.

Сообщение РВБ / Wildberries всё меньше похожа на маркетплейс и всё больше — на инфраструктурный холдинг появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Прямая речь

На Wildberries запустилась площадка для частных продаж любых товаров  

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) расширила возможности C2C-сервиса (customer-to-customer) «Ресейл». Теперь пользователи маркетплейса могут размещать объявления о продаже не только товаров, ранее купленных на Wildberries, но и любых других — вне зависимости от места покупки. Обновление уже доступно на сайте и в мобильном приложении Wildberries.

«Ресейл» — это раздел частных продаж, который позволяет клиентам реализовывать товары друг другу с использованием инфраструктуры маркетплейса. Оплата осуществляется также отдельно от других покупок на площадке и доступна только по 100% предоплате. После оформления заказа товар можно получить в выбранном пункте выдачи Wildberries.

«Ранее мы в тестовом режиме запускали «Ресейл» товаров, приобретенных на Wildberries, но сейчас сервис становится универсальной площадкой для перепродажи. Расширение возможностей усиливает экосистемную модель Wildberries и создает дополнительный сценарий взаимодействия пользователей с платформой. При этом для покупателей ничего не меняется: процесс поиска, оформления и получения заказа остается прежним», — заявила глава РВБ, основатель Wildberries Татьяна Ким.

В сервисе продолжают действовать текущие ограничения: к продаже не допускаются крупногабаритные товары, техника, ювелирные изделия, фармацевтическая продукция, продукты питания, растения, алкогольная продукция и товары категории 18+. Также установлены лимиты по габаритам (до 60×40×40 см).

Последствия, конкуренты

Кто главные конкуренты

1. Классические C2C-площадки

Avito — абсолютный лидер рынка частных объявлений
Главный конкурент по масштабу, трафику и поведенческой привычке.

Юла — нишевый игрок, но всё ещё активен в отдельных сегментах.

Это платформы с:

• огромной C2C-аудиторией
• привычкой к торгу
• широкой категорией товаров (включая крупногабарит и технику)

2. Соцсети и мессенджеры

Продажи через Telegram-каналы, чаты, VK-сообщества.
Они не структурированы, но конкурируют за часть low-cost C2C.

Что принципиально отличает Wildberries

Важная особенность:

• 100% предоплата
• выдача через ПВЗ WB
• встроенная логистика
• нет крупногабарита
• нет техники и дорогих категорий

Это не «доска объявлений», а C2C поверх логистической инфраструктуры маркетплейса.

Возможные последствия

1. Усиление экосистемы

WB получает:

• дополнительный трафик
• новые сценарии захода в приложение
• удержание пользователей

Человек может:

купить → перепродать → купить новое

Это удлиняет жизненный цикл клиента.

2. Рост оборота без складских затрат

C2C:

• не требует фулфилмента
• не требует закупки
• не требует продвижения брендов

Но создаёт дополнительный оборот через инфраструктуру.

Это низкокапиталоёмкий способ увеличить GMV.

3. Давление на Avito в «мелком товаре»

Особенно в категориях:

• одежда
• обувь
• аксессуары
• товары для дома

Где удобно пользоваться ПВЗ и не нужно встречаться лично.

4. Риск каннибализации продавцов

Если C2C станет массовым:

• часть новых товаров может вытесняться перепродажей
• селлеры могут жаловаться на «демпинг б/у»

Особенно в fashion и low-price сегменте.

5. Рост мошенничества

C2C почти всегда приносит:

• споры
• фейковые дефекты
• подмену товара
• схемы «возврат не того»

Без сильного арбитража это станет дорогим направлением.

Ограничения, которые важны

Сейчас запрещены:

• техника
• ювелирка
• фарма
• продукты
• алкоголь
• 18+
• крупногабарит

Это значит, что:

WB сознательно не идёт в самые проблемные и дорогие категории.

Порог 60×40×40 см — это логистическое ограничение ПВЗ.

Перспективы: три сценария

Сценарий 1 — нишевый и вспомогательный

Ресейл останется:

• удобным инструментом перепродажи одежды
• сервисом «освободить шкаф»
• способом удержания аудитории

Влияние на рынок — умеренное.
WB усиливает экосистему, но не меняет рынок C2C.

Сценарий 2 — агрессивный рост

Если WB:

• упростит размещение
• добавит автооценку цены
• внедрит защиту сделки
• снизит комиссии

То может откусить часть «малого чека» у Avito.

Но для этого нужно менять пользовательскую привычку.

Сценарий 3 — операционный перегрев

Если:

• вырастет доля споров
• появятся схемы злоупотреблений
• увеличится нагрузка на ПВЗ

C2C может стать убыточным экспериментом.

Стратегическая логика запуска

Зачем это WB:

1. Увеличить частоту захода в приложение

2. Повысить LTV клиента

3. Зарабатывать на комиссии + логистике

4. Получить данные о вторичном рынке

5. Укрепить экосистему «купил — перепродал — купил новое»

Это шаг в сторону платформенной модели полного цикла.

Ключевой фактор успеха

Будет работать, если:

• интерфейс проще Avito
• доставка через ПВЗ быстрее и удобнее личных встреч
• защита сделки прозрачная
• комиссии не «съедают» смысл

Не будет работать, если:

• споров больше, чем удобства
• цены выше, чем на Avito
• покупатель не чувствует безопасности

Сообщение Wildberries открывает C2C без ограничений по месту покупки появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Подробности

Wildberries запускает собственную экспресс-доставку с товарами у дома

РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) запускает собственную схему экспресс-доставки из первого распределительного хаба в Москве.

Первый распределительный хаб в тестовом режиме откроется в районе Чертаново (метро «Пражская» и «Улица Академика Янгеля») и станет пилотной площадкой для отработки процессов хранения, сборки и доставки до 1 часа. Такой формат позволит существенно ускорить обработку заказов и расширить доступность востребованных товаров для покупателей.

На старте пилота распределительный хаб будет предлагать покупателям ассортимент из 1,2 тыс. товаров повседневного спроса — за исключением скоропортящихся продуктов и готовой еды из ресторанов-партнеров. Основу предложения будут формировать категории «Красота», «Бытовая химия», «Товары для животных» и другие позиции с высокой частотой покупок в онлайн-сегменте. На следующих этапах тестирования ассортиментная линейка будет постепенно расширяться на основании данных о спросе и обратной связи от клиентов.

Товары с экспресс-доставкой из распределительного хаба можно будет найти на сайте или в приложении маркетплейса с пометкой «За 1 час». Также в ближайшем будущем для удобства покупателей появится отдельный специальный раздел в каталоге.

Для таких товаров предусмотрена только предоплатная схема. Минимальная сумма заказа составит 500 рублей, стоимость доставки — 99 рублей, а при оформлении заказа от 1 500 рублей экспресс-доставка будет бесплатной. Сама доставка будет осуществляться силами курьерских служб Wildberries в промежутке с 9 до 22 часов. При оформлении заказа позже 22 часов доставка будет осуществлена к 9 утра следующего дня.

«Мы расширяем возможности услуги экспресс-доставки на Wildberries. Запуск нового формата стал еще одним логичным шагом, благодаря которому мы сможем значительно ускорить наши собственные логистические процессы. Сейчас для нас важно протестировать новую схему в реальных условиях и понять, как именно стоит масштабировать ее дальше», — отмечает руководитель направления доставки силами продавца РВБ Елизавета Шлеин. 

Новая инфраструктура станет основой для развития направления «Экспресс-доставка» — формата, позволяющего клиентам получать товары уже через час после оформления заказа на сайте или в приложении Wildberries. Пилотный запуск позволит собрать данные о востребованности сервиса и его операционным особенностям. На основе результатов тестирования компания примет решение о масштабировании сети центров сборки заказов для экспресс-доставки в Москве и других регионах.

Комментарий EH

Кто конкуренты

В сегменте доставки «за 1 час» у Wildberries уже сформирован плотный конкурентный контур:

1. Маркетплейсы с собственной экспресс-моделью
• Ozon Fresh / Ozon экспресс
• Яндекс Маркет (экспресс и интеграция с Яндекс Лавкой)
• СберМегаМаркет / Купер

2. Дарксторы и q-commerce
• Самокат
• Яндекс Лавка
• ВкусВилл (экспресс)

3. Классический ритейл с быстрой доставкой
• Магнит
• Пятёрочка
• Лента
• Ашан

WB фактически выходит на территорию q-commerce и FMCG last mile, где уже давно работают игроки с плотной логистической инфраструктурой.

Почему маркетплейс вводит эту услугу

1. Борьба за частоту покупок.
   Основная модель WB — плановые покупки. Экспресс даёт ежедневную частоту и возвращаемость клиента.

2. Ответ на конкуренцию.
   Яндекс и Ozon активно развивают доставку «сегодня/за час». Отсутствие подобной услуги — стратегический минус.

3. Монетизация логистики.
   99 ₽ за доставку + повышение среднего чека до 1 500 ₽ — инструмент увеличения маржинальности.

4. Контроль цепочки.
   Собственный хаб = контроль сборки, SLA и операционной эффективности без зависимости от селлеров.

5. Тест перехода к гибридной модели.
   Это шаг к формату «микрофулфилмента» и плотной городской сети.

Подводные камни

1. Экономика.
Экспресс — дорогая модель. 1,2 тыс. SKU при минимальном заказе 500 ₽ — риск низкой рентабельности при слабом трафике.

2. Конкуренция с продавцами.
WB может начать играть как ритейлер, конкурируя с собственными селлерами в частотных категориях.

3. Операционные риски.
Сборка за час требует плотного SLA, иначе падение доверия и негатива будет больше, чем в обычной доставке.

4. Каннибализация FBO/FBS.
Часть заказов может уйти из классической модели в экспресс, увеличив нагрузку на логистику без пропорционального роста прибыли.

5. Ограниченный ассортимент.
Без скоропорта и еды WB пока не полноценный игрок q-commerce, а скорее «городской бытовой маркетплейс».

Что это означает стратегически

Wildberries переходит от модели «витрина + логистика» к модели городского распределительного оператора.

Если пилот масштабируется, это будет означать:
• усиление конкуренции с Ozon и Яндексом
• давление на локальный ритейл
• постепенное смещение WB в сторону формата daily shopping

Если экономика не сойдётся — проект может остаться нишевым инструментом повышения LTV в отдельных районах.

Сообщение Wildberries запускает доставку за 1 час. Маркетплейс выходит в территорию q-commerce появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

И похоже, это редкий случай, когда публичное давление действительно сработало.

После открытого письма ивановских производителей о «кабальных условиях» на Wildberries и реакции Минпромторга маркетплейс делает шаг навстречу — оформляя его как добровольную программу поддержки отечественного производства.

Что произошло

РВБ (объединённая компания Wildberries & Russ) при поддержке Минпромторга запускает комплексную программу поддержки производителей лёгкой промышленности.

Старт — февраль 2026 года.
Первый этап — российские производители обуви.
Программа не распространяется на перепродавцов.

Что обещают производителям

• сниженные комиссии при продаже на Wildberries
• уменьшение затрат на хранение
• дополнительные инструменты развития бизнеса
• для новых производителей — инструменты «Платформы роста»

Правила участия пока находятся в проработке.

Официальная позиция

Минпромторг называет инициативу примером корректного взаимодействия государства и цифровой платформы с целью укрепления производственного потенциала внутри страны и повышения конкурентоспособности российских брендов.

Wildberries, со своей стороны, говорит о системном участии в развитии отрасли и формировании устойчивой модели роста лёгкой промышленности.

Комментарий EH

История с ивановскими селлерами — показательная.

Формально — «жест доброй воли».
Фактически — результат давления: открытое письмо, медийный резонанс, реакция Минпромторга и разговор «на ковре».

Важно и другое: льготы адресованы именно производителям, а не всем селлерам подряд. Это усиливает ключевой тренд маркетплейсов — разделение ролей:
производитель ≠ перепродавец ≠ арбитражник.

Для Wildberries это компромисс:
• снизить регуляторное напряжение
• продемонстрировать лояльность государству
• сохранить контроль над экономикой платформы
• не пересобирать модель целиком

Для рынка — сигнал:
коллективные действия и публичная артикуляция проблем всё ещё работают, особенно когда за ними стоит региональный производственный кластер и федеральная повестка.

Самое грустное

Текстильщики Иваново выбили преференции не себе, а производителям обуви — такой вот мелкий укол от WB

РВБ при поддержке Минпромторга России запускает комплексную программу поддержки производителей в сфере легкой промышленности

В феврале 2026 года планируется старт программы по поддержке российских производителей товаров легкой промышленности, которую реализует РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) при поддержке Министерства промышленности и торговли Российской Федерации. На первом этапе поддержку получат российские производители обуви. Инициатива не распространяется на продавцов, осуществляющих перепродажу товаров.

«Эта программа является хорошим примером сотрудничества между государством и цифровой платформой, итогом которого становится развитие отечественного производителя. В данном случае речь идет о легкой промышленности. Главная цель — повысить доступность качественной российской продукции и показать потребителям ее разнообразие. Уверен, что это позитивно повлияет на системное развитие отрасли, укрепление производственного потенциала внутри страны, а также повышение конкурентоспособности отечественных брендов», — отметил статс-секретарь – заместитель министра промышленности и торговли Российской Федерации Роман Чекушов.

Программа предусматривает целый комплекс мер поддержки — сниженные комиссии при реализации товаров на Wildberries, уменьшение затрат на хранение продукции, а также дополнительные инструменты, способствующие развитию бизнеса российских предпринимателей и расширению их возможностей.

«Для нас принципиально важно не просто предоставлять производителям современную площадку для продаж и доступ к миллионам покупателей по всем странам присутствия маркетплейса, а системно участвовать в развитии российской промышленности. Данная программа — это шаг к формированию устойчивой и конкурентоспособной программы развития легкой промышленности, в которой отечественные производители получают не только доступ к современной инфраструктуре и инструментам продвижения, но и дополнительным мерам поддержки. В конечном итоге такие инициативы работают в интересах всей отрасли и потребителей, расширяя выбор качественных товаров, произведенных в России», — прокомментировала глава РВБ, основатель Wildberries Татьяна Ким.

В настоящее время прорабатываются правила участия производителей обуви в данной программе. Для начинающих работу на платформе производителей обуви будут использованы также инструменты программы «Платформа роста».

Сообщение Ивановские селлеры таки выбили из WB льготы. Жаль пока не себе, а обувщикам появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Прямая речь WB

Wildberries существенно расширила для продавцов модель продаж с самой низкой комиссией

РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) добавила возможность доставлять товары по модели продаж «Витрина» (DBS) в пункты выдачи заказов Wildberries.

Модель «Витрина» предполагает, что продавец самостоятельно хранит товар, упаковывает его и передает покупателю. Теперь, благодаря новому функционалу, партнеры смогут также доставлять заказ в выбранный клиентом пункт выдачи, таким образом, интегрируя в свою бизнес-модель инфраструктуру ПВЗ Wildberries по максимально выгодным условиям. Минимальная возможная комиссия с продаж по данной модели с доставкой до пункта выдачи составляет 3%.

Более того, для продавцов, доставляющих заказы собственными силами до ПВЗ, сохраняется специальная акция, позволяющая снизить комиссию на 2 п.п. при достижении высоких показателей в скорости доставки. При этом маркетплейс уже заморозил все комиссии за продажу товаров на текущих уровнях на ближайшие полгода.

Для партнеров Wildberries схема остается простой и прозрачной: продавец доставляет уже упакованный товар, а менеджеры ПВЗ принимают и выдают его по стандартному процессу. Сроки хранения в точках остаются неизменными и соответствуют общим правилам Wildberries. У покупателя также не меняется его привычный путь.

«Подключение модели DBS к такой масштабной инфраструктуре поддерживает нашу стратегию создания максимально гибких условий для партнеров с разными операционными моделями. Рассчитываем, что благодаря обновленной схеме они смогут увеличить частоту заказов и выйти на новый для себя уровень продаж», — отметила руководитель направления доставки силами продавца РВБ Елизавета Шлеин. 

По итогам нескольких этапов тестирования услуга стала доступна по всей России. Функционал подключен ко всем пунктам выдачи страны и открыт для всех российских продавцов, работающих по модели «Витрина» (DBS).

Комментарии EH

Последствия для Wildberries

Для самой платформы это шаг к углублению модели «маркетплейс как инфраструктура».

Wildberries расширяет загрузку ПВЗ без необходимости брать на себя склад, логистику «первой мили» и товарные риски. Пункты выдачи начинают обслуживать не только FBO/FBS-потоки, но и стороннюю доставку продавцов, при этом процесс для ПВЗ стандартизирован и не требует сложных доработок.

Комиссия в 3% — минимальная на площадке — означает, что прямой доход с транзакции снижается, но компенсируется:
• ростом оборота,
• ростом числа продавцов,
• увеличением частоты заказов,
• удержанием селлеров, которые иначе ушли бы в собственные сайты или другие каналы.

Фактически Wildberries:
— удерживает продавцов внутри экосистемы,
— усиливает сетевой эффект ПВЗ,
— снижает стимулы для выхода селлеров «в обход» маркетплейса.

Это не столько про маржу, сколько про контроль трафика и инфраструктуры.

Последствия для продавцов

Для селлеров DBS + ПВЗ — это самая дешёвая точка входа в масштаб Wildberries.

Ключевые эффекты:
• минимальная комиссия (3%, а при выполнении условий — ещё ниже);
• отсутствие платы за хранение и складскую обработку;
• полный контроль над остатками, упаковкой и сроками отгрузки;
• доступ к федеральной сети ПВЗ без собственных точек.

Модель особенно выгодна:
— брендам с собственными складами;
— региональным продавцам;
— нишевым категориям с низкой оборачиваемостью;
— товарам, где важна маржа, а не скорость FBO.

При этом возрастает и ответственность продавца:
• за логистику до ПВЗ;
• за соблюдение сроков;
• за стабильность сервиса.

Фактически DBS с ПВЗ — это гибрид маркетплейса и собственного D2C, где Wildberries даёт трафик и выдачу, а продавец берёт на себя операционную часть.

Последствия для покупателей

Для покупателя изменения почти незаметны внешне — и это ключевой момент.

Путь клиента остаётся прежним:
• выбор товара на Wildberries,
• оформление заказа,
• получение в привычном ПВЗ.

Но косвенные эффекты существенны:
• расширяется ассортимент, особенно локальный и нишевой;
• появляется больше товаров с конкурентной ценой (из-за низкой комиссии);
• увеличивается вариативность сроков доставки;
• растёт доля товаров «от продавца напрямую».

С точки зрения клиента Wildberries остаётся единым окном, но за витриной появляется больше разных логистических сценариев.

Системный эффект

Расширение DBS с доставкой в ПВЗ — это не тактическая акция, а структурный сдвиг:

Wildberries превращается из «маркетплейса со складами» в универсальную торгово-логистическую платформу, где:
• FBO — для массового оборота,
• FBS — для управляемого ассортимента,
• DBS + ПВЗ — для маржинальных и гибких моделей.

В долгосрочной перспективе это усиливает давление на:
— классический онлайн-ритейл,
— собственные D2C-сайты без инфраструктуры,
— небольшие курьерские сети.

Wildberries постепенно забирает себе роль де-факто национальной сети выдачи онлайн-заказов, независимо от того, где физически лежит товар.

Сообщение Wildberries запускает самый неDBSный DBS в мире, но хороший появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

ООО «РВБ» (объединённая компания Wildberries & Russ) стало владельцем парфюмерно-косметической сети «Рив Гош». Сумма сделки не раскрывается. Информацию подтвердили в пресс-службе компании, о сделке сообщил РБК.

Сделка стала логичным продолжением стратегического партнёрства, о котором компании объявили осенью. Тогда 252 магазина «Рив Гош» были подключены к сервису Wildberries по самовывозу заказов.

Что произошло 
• Wildberries & Russ приобрела 100% операционной компании сети «Рив Гош» — ООО «Аромалюкс»
• Юридические параметры сделки согласованы и вступили в силу
• Сеть становится частью экосистемы РВБ
• Омниканальная модель (онлайн + офлайн) становится базовой для категории «Красота»

Что получает Wildberries 
• Готовую федеральную офлайн-сеть в категории beauty
• 250+ точек самовывоза и продаж в крупных городах
• Контроль над одной из ключевых категорий FMCG-nonfood
• Возможность глубокой интеграции ассортимента, логистики и промо
• Усиление Click & Collect и омниканальных сценариев

Что это значит для Рив Гош 
• Доступ к трафику Wildberries
• Расширение онлайн-витрины и регионального присутствия
• Потенциал роста продаж за пределами традиционных локаций
• Встраивание в цифровую инфраструктуру маркетплейса

Фактически сеть получает «вторую жизнь» в качестве омниканального актива внутри большой платформы.

Финансовый контекст
По данным СПАРК:
• Выручка ООО «Аромалюкс» за 2024 год — 37,4 млрд руб.
• Чистый убыток — 1,5 млрд руб.
• Убыток вырос более чем в 2,5 раза по сравнению с 2023 годом

Сеть входила в сделку в непростой финансовой форме — что типично для M&A-покупок в кризисных циклах.

Почему именно дрогери
• Категория «Красота» — одна из самых маржинальных в eCommerce
• Высокая частота покупок и повторные продажи
• Сильная зависимость от офлайна (тестирование, консультации)
• Отлично ложится в модель Click & Collect
• Позволяет конкурировать с Л’Этуаль, Золотым Яблоком и аптечными сетями

Комментарий EH
Что это значит для рынка?
• Маркетплейс продолжает диверсификацию и главный инструмент — M&A сделки
• Активы в кризис дёшевы и могут приобретаться с хорошим дисконтом
• Именно диверсификация была объявлена целью создания РВБ — и Ким здесь последовательна
• Кто оплатит банкет — вопрос открытый: селлеры маркетплейса в конечном итоге платят за приобретение активов и их операционную эффективность
• Если банк Wildberries может стать центром прибыли, то дрогери-сеть — актив низкомаржинальный
• Без расширения сети покупка теряет смысл — а это новые инвестиции
• Рынок дрогери — «алый океан» с жёсткой конкуренцией
• Возможен активный хантинг управленцев из конкурирующих сетей
• Ключевой вопрос — степень интеграции Рив Гош в экосистему Wildberries

Подробности от РБК

Сообщение Wildberries купил кирпичную дрогери сеть магазинов Рив Гош: что это значит для рынка появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Бакальчук вышел из Wildberries: Ким получила 100% компании 
10 декабря ЕГРЮЛ зафиксировал полный выход Владислава Бакальчука из ООО «Вайлдберриз». Теперь вся компания юридически принадлежит Татьяне Ким. Это точка в корпоративном конфликте и переход Wildberries к модели единоличного управления.Как развивалась история 
2019 — Ким владеет 100%, Бакальчук получает 1%.
2024 — объявление объединения Wildberries и Russ, публичный конфликт супругов.
Февраль 2025 — развод.
Апрель 2025 — суд передаёт спорный 1% Ким.
10 декабря 2025 — финальная фиксация в ЕГРЮЛ.

Продажа или передача? 
Бакальчук сообщил РБК, что «продал» долю.
Однако юридически доля перешла Ким в рамках раздела имущества, поэтому:
• либо была продажа с последующим зачётом,
• либо доля формально передана в счёт урегулирования взаимных требований,
• либо факт «продажи» — упрощённое объяснение публичной части сделки.
Точные финансовые условия не раскрыты.

Сколько стоит 1% Wildberries 
Оценка зависит от подхода. У рынка нет единой цифры, но консенсус сходится в диапазоне 9–12 млрд руб.

Оценка компании — ключевые ориентиры
Wildberries исторически оценивали в диапазоне:
• ~10 млрд долл. (август 2024, оценка объединения с Russ)
• 6,6 млрд долл. (февраль 2025, данные Forbes)
• 1,1–1,3 трлн руб. (оценки INFOLine по мультипликаторам)

Метрики бизнеса:
• оборот 2024 — 4,1 трлн руб. (GMV)
• чистая прибыль РВБ — 104 млрд руб. (+250%)
• CAPEX в инфраструктуру — 150+ млрд руб.
• доставка — 751 млн отправлений в год
• сеть — ~60 тыс. ПВЗ

Подходы к оценке 1%:
* Метод капитализации (10 млрд долл.) → 8,5–11 млрд руб.
* Метод мультипликаторов (1,2–1,3 трлн руб.) → 12–13 млрд руб.
* Метод прибыли (P/E 8–10) → 8,3–10,4 млрд руб.
Вывод: реальная рыночная стоимость доли — 9–12 млрд руб., но передача могла быть вообще без денежного расчёта, если произошёл зачёт обязательств в рамках бракоразводного соглашения.

Что меняет 100% у Ким
• Быстрая стратегия без миноритарных барьеров.
• Полная консолидация контроля над Wildberries, РВБ и финтех-направлением.
• Снижение корпоративных рисков и внутренних конфликтов.

Последствия для Бакальчука
• Потеря всех корпоративных прав и влияния.
• Деньги (?) А сколько? М.Видео на них не выкупишь

Подробности РБК

Бакальчук перестал быть владельцем 1% в ООО «Вайлдберриз» с 10 декабря. Теперь все 100% принадлежат Татьяне Ким. Ее бывший муж сообщил РБК, что продал свою долю

Бизнесмен Владислав Бакальчук продал свою долю в 1% в Wildberries. Об этом он сообщил РБК.

По данным ЕГРЮЛ, с 10 декабря Бакальчук не является владельцем соответствующей доли в ООО «Вайлдберриз». 100% компании владеет его бывшая супруга Татьяна Ким.

В пресс-службе объединенной компании Wildberries-Russ (ООО «РВБ») отказались от комментариев.

​

Сообщение Бакальчук вышел из Wildberries: Ким получила 100% компании появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Идея хорошая: сначала по желанию будет, потом собственников ПВЗ заставят заставлять менеджеров, а потом глядишь, без сдачи экзамена и не допустят до работы. Поживём увидим

Подробности

В России пройдет первое Всероссийское тестирование среди менеджеров ПВЗ

С 22 по 26 октября РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ) проведёт первое Всероссийское тестирование среди менеджеров пунктов выдачи заказов Wildberries «Всё про ПВЗ».

Каждый принявший участие в тестировании сможет проверить свои знания, посоревноваться с другими участниками и получить сертификат, который подтвердит компетентность менеджера. Тест состоит из вопросов по основным рабочим ситуациям, проверяет как профессиональные знания, так и навыки общения с клиентами.

«Каждый участник тестирования получит сертификат, даже если набрал мало баллов. Формат теста мы сделали таким, чтобы участие было интересным и неформальным, а основная цель при этом — подготовиться к высокому сезону. При этом мы хотели организовать тестирование таким образом, чтобы в нём могли принять участие все желающие, поэтому для тех, кто ещё никогда не был менеджером ПВЗ, но хотел бы попробовать, мы придумали отдельный облегченный тест», — подчеркнул директор департамента ПВЗ РВБ Максим Ким.

После завершения тестирования, 27 октября, в прямом эфире будет проведен розыгрыш среди менеджеров ПВЗ, набравших наивысший балл в тестировании. Главный приз – сертификат на 100 000 рублей на покупки на Wildberries.

Всероссийское тестирование менеджеров ПВЗ – это ещё один шаг по подготовке РВБ к высокому сезону продаж и улучшению клиентского сервиса на платформе. Инициатива реализована при поддержке Учебного центра RWB Образование.

Сообщение Wildberries & Russ проведут всероссийское тестирование менеджеров ПВЗ появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.