Wildberries купил кирпичную дрогери сеть магазинов Рив Гош: что это значит для рынка
Wildberries купил Рив Гош — зачем маркетплейсу офлайн-дрогери 
ООО «РВБ» (объединённая компания Wildberries & Russ) стало владельцем парфюмерно-косметической сети «Рив Гош». Сумма сделки не раскрывается. Информацию подтвердили в пресс-службе компании, о сделке сообщил РБК.
Сделка стала логичным продолжением стратегического партнёрства, о котором компании объявили осенью. Тогда 252 магазина «Рив Гош» были подключены к сервису Wildberries по самовывозу заказов.
Что произошло 
• Wildberries & Russ приобрела 100% операционной компании сети «Рив Гош» — ООО «Аромалюкс»
• Юридические параметры сделки согласованы и вступили в силу
• Сеть становится частью экосистемы РВБ
• Омниканальная модель (онлайн + офлайн) становится базовой для категории «Красота»
Что получает Wildberries 
• Готовую федеральную офлайн-сеть в категории beauty
• 250+ точек самовывоза и продаж в крупных городах
• Контроль над одной из ключевых категорий FMCG-nonfood
• Возможность глубокой интеграции ассортимента, логистики и промо
• Усиление Click & Collect и омниканальных сценариев
Что это значит для Рив Гош 
• Доступ к трафику Wildberries
• Расширение онлайн-витрины и регионального присутствия
• Потенциал роста продаж за пределами традиционных локаций
• Встраивание в цифровую инфраструктуру маркетплейса
Фактически сеть получает «вторую жизнь» в качестве омниканального актива внутри большой платформы.
Финансовый контекст 
По данным СПАРК:
• Выручка ООО «Аромалюкс» за 2024 год — 37,4 млрд руб.
• Чистый убыток — 1,5 млрд руб.
• Убыток вырос более чем в 2,5 раза по сравнению с 2023 годом
Сеть входила в сделку в непростой финансовой форме — что типично для M&A-покупок в кризисных циклах.
Почему именно дрогери 
• Категория «Красота» — одна из самых маржинальных в eCommerce
• Высокая частота покупок и повторные продажи
• Сильная зависимость от офлайна (тестирование, консультации)
• Отлично ложится в модель Click & Collect
• Позволяет конкурировать с Л’Этуаль, Золотым Яблоком и аптечными сетями
Комментарий EH
Что это значит для рынка?
• Маркетплейс продолжает диверсификацию и главный инструмент — M&A сделки
• Активы в кризис дёшевы и могут приобретаться с хорошим дисконтом
• Именно диверсификация была объявлена целью создания РВБ — и Ким здесь последовательна
• Кто оплатит банкет — вопрос открытый: селлеры маркетплейса в конечном итоге платят за приобретение активов и их операционную эффективность
• Если банк Wildberries может стать центром прибыли, то дрогери-сеть — актив низкомаржинальный
• Без расширения сети покупка теряет смысл — а это новые инвестиции
• Рынок дрогери — «алый океан» с жёсткой конкуренцией
• Возможен активный хантинг управленцев из конкурирующих сетей
• Ключевой вопрос — степень интеграции Рив Гош в экосистему Wildberries
Подробности от РБК
Wildberries & Russ объявила о покупке «Рив Гош»
ООО «РВБ», объединенная компания Wildberries & Russ, стала владельцем парфюмерно-косметической сети «Рив Гош». Об этом РБК сообщили в пресс-службе компании. Сумма сделки не раскрывается.
«В ходе реализации стратегического партнерства достигнуто соглашение о приобретении компании «Рив Гош». Ведущий российский ретейлер вошел в состав компании РВБ (Объединенная компания Wildberries & Russ). Все необходимые юридические параметры сделки согласованы и вступили в силу», — отметили в компании.
Присоединение к Wildberries позволит «Рив Гош» «развить омниканальные продажи, значительно расширить ассортимент брендов на виртуальной витрине и обеспечить доступность товаров категории «Красота» для покупателей в регионах и странах присутствия», ожидает компания. В конце сентября компании объявили о стратегическом партнерстве. Речь шла о подключении 252 магазинов «Рив Гош» к сервису маркетплейса по самовывозу товаров.
О возможной покупке «Рив Гош» объединенной компанией Wildberries & Russ в сентябре сообщал источник РБК, знакомый с переговорами.
Сеть «Рив Гош» основана в 1995 году бывшими супругами Павлом и Ларисой Карабань. Операционная компания «Рив Гош» — ООО «Аромалюкс» — ранее была подконтрольна (100%) кипрской Rive Gauche Group Ltd. На 2021 год ее основным владельцем была Инна Мейер (51%), жена бывшего совладельца обанкротившейся сети «Юлмарт» Августа Мейера.
В сентябре прошлого года суд в Петербурге приговорил бывших совладельцев «Юлмарта» Дмитрия Костыгина и Августа Мейера к четырем и трем годам колонии соответственно по обвинению в хищении средств у банков ВТБ, «Сбер» и компании «СберФакторинг» на 3,14 млрд руб. По делу также проходили жена Мейера (она получила два года колонии) и еще ряд фигурантов. Однако всех освободили от наказания в связи с истечением срока давности.
Еще 25% Rive Gauche Group Ltd ранее принадлежало панамской Octapan Investments S.A., бенефициарами которой считаются Павел и Лариса Карабань. Как следует из выписки ЕГРЮЛ на 15 декабря 2025 года, 100% в ООО «Аромалюкс» принадлежит ООО «РВБ». Согласно данным СПАРК, в 2024 году выручка ООО «Аромалюкс» составила 37,4 млрд руб., чистый убыток — 1,5 млрд руб. (втрое больше, чем в 2023-м, когда он составлял 557,4 млн руб.)
Комментарий EH
Что это значит для рынка?
- Маркетплейс продолжает диверсификацию и главный инструмент — M&A сделки. Активы в кризис дёшевы и можно приобрести с хорошим дисконтом. Собственно именно диверсификация и была объявлена целью создания РВБ и Ким здесь последовательна.
- Кто оплатит банкет? Селлеры маркетплейса в конечном итоге будут платить и за приобретение активов и за успешность (точнее неуспешность) их работы. Если банк WB вполне может стать центром прибыли маркетплейса, то сеть магазинов дрогери/парфюмерии и косметики — актив малоприбыльный.
- Маркетплейс точно будет расширять сеть, иначе её приобретение точно не имеет цели. Это потребует денег ещё
- Рынок дрогери высококонкурентный, приобретение сети — это ныряние в алый океан, конкуренции
- Можно ожидать хантинга успешных руководителей аналогичных сетей
- Важно будет посмотреть, каким образом будет развиваться сеть и, главное, будет ли она интегрирована в другие проекты маркетплейса
