Доли акционных товаров в российском ритейле всё больше
Доля промопродаж в России вернулась к активному росту. В III квартале 2022 года она составила уже 51,4% в денежном выражении, в то время как годом ранее — 48,5%.
Ритейлеры очень не любят слово “промо” – это товары, которые продаются по акции. Иногда товар вообще продаётся только если на него установили скидку. Промо затрудняет жизнь категорийным менеджерам, ухудшает их показатели, сказывается на снижении выручки и маржи самим ритейлером. Но покупатель промо любит. Иногда не просто любит, а рассчитывает на него как на единственное средство свести бюджет. Покупатель хочет кушать. Желательно ежедневно.
Вы можете не поверить, на даже в дискаунтерах уже есть промо.
Несмотря на то, что в длинном тренде происходит сокращение доли промо, такая динамика во многом вызвана весенним снижением в марте-апреле, когда игроки начали отказываться от промо.
Однако в III квартале доля промо вернулась к росту, уже превысив уровень прошлого года, а в наиболее запромотированных категориях скачок составил сразу от 5 до 20 п.п.
📌 Лидерами по приросту стали растворимый кофе (+17 п.п.), чай (+16 п.п.) и макароны (+19 п.п.).
Скидки — одна из важнейших для российского потребителя стратегий экономии. Из данных NielsenIQ следует, что 41% россиян ищут в магазинах товары по сниженным ценам. Для 45% покупателей привлекательное промо — третий по важности фактор при выборе магазина (после «низких цен» на большинство товаров и хорошего соотношения цены и качества).
Отказ поставщиков от скидок вынудил ретейлеров самостоятельно инвестировать в скидки, что отразилось на их показателях. Так, в отчете за второй квартал 2022 года крупнейший по обороту российский ретейлер X5 Group указывал, что из-за снижения промоактивности поставщиков коммерческая рентабельность компании в первом полугодии 2022 года снизилась на фоне инвестиций в цены (то есть собственных затрат сети на скидки). Это привело к снижению валовой рентабельности на 24 базисных пункта — до 25,4%.
У «Магнита» по итогам июля—сентября 2022 года доля промоактивности выше, чем во втором квартале, а также выше показателя на аналогичный период 2021 года, подтвердили в пресс-службе сети. Компания фиксировала снижение доли промо во втором квартале на фоне сокращения маркетинговой активности отдельных брендов на рынке, но сегодня ситуация стабилизировалась. «Уже в сентябре пропорция инвестиций в промо между ретейлером и производителями вернулась к показателям начала года», — говорит собеседник РБК.
Об увеличении инвестиций в цены говорил также ранее глава сети «Лента» Владимир Сорокин. «Ключевым фокусом для компании в третьем квартале стала поддержка покупателей путем расширения ассортимента товаров в более низких ценовых сегментах и увеличения количества промоакций», — цитировала топ-менеджера компания в своей недавней отчетности.
Подробнее на РБК
Автор публикации
