Топ 100 онлайн-ритейлеров физических товаров в 2019 от Алексея Петровского
Алексей Петровский опубликовал у себя в телеграмм-канале (@razvedaem) рейтинг ТОП 100 российских онлайн-ритейлеров или площадок для продажи физических товаров за 2019 год.
Приводим часть рейтинга в табличной форме для удобства читателей
| Проект (интернет-магазин или маркетплейс) | месячная аудитория в млн визитов (MAU) | Сопоставление с лидером в %(Avito=100%); MAU/max | Во сколько раз меньше лидера; max/MAU | |
| 1 | avito.ru | 244,26 | 100,00% | 1,0 |
| 2 | aliexpress.ru | 141,05 | 57,75% | 1,7 |
| 3 | market.yandex.ru | 112,61 | 46,10% | 2,2 |
| 4 | wildberries.ru | 87,87 | 35,97% | 2,8 |
| 5 | ozon.ru | 53,39 | 21,86% | 4,6 |
| 6 | dns-shop.ru | 44,55 | 18,24% | 5,5 |
| 7 | mvideo.ru | 30,30 | 12,40% | 8,1 |
| 8 | citilink.ru | 26,95 | 11,03% | 9,1 |
| 9 | litres.ru | 20,68 | 8,47% | 11,8 |
| 10 | eldorado.ru | 18,59 | 7,61% | 13,1 |
| 11 | leroymerlin.ru | 15,82 | 6,48% | 15,4 |
| 12 | lamoda.ru | 14,90 | 6,10% | 16,4 |
| 13 | ebay.com | 14,70 | 6,02% | 16,6 |
| 14 | beru.ru | 14,49 | 5,93% | 16,9 |
| 15 | apteka.ru | 13,84 | 5,67% | 17,6 |
| 16 | detmir.ru | 13,64 | 5,58% | 17,9 |
| 17 | ikea.com | 13,51 | 5,53% | 18,1 |
| 18 | livmaster.ru | 12,94 | 5,30% | 18,9 |
| 19 | labirint.ru | 11,93 | 4,88% | 20,5 |
| 20 | vseinstrumenti.ru | 11,89 | 4,87% | 20,5 |
| 21 | piluli.ru | 11,21 | 4,59% | 21,8 |
| 22 | exist.ru | 10,24 | 4,19% | 23,9 |
| 23 | sportmaster.ru | 9,91 | 4,06% | 24,6 |
| 24 | amazon.com | 9,47 | 3,88% | 25,8 |
| 25 | bonprix.ru | 9,04 | 3,70% | 27,0 |
| 26 | sima-land.ru | 8,76 | 3,59% | 27,9 |
| 27 | svyaznoy.ru | 8,55 | 3,50% | 28,6 |
| 28 | iherb.com | 8,48 | 3,47% | 28,8 |
| 29 | onlinetrade.ru | 8,07 | 3,30% | 30,3 |
| 30 | technopoint.ru | 7,78 | 3,19% | 31,4 |
| 31 | emex.ru | 6,80 | 2,78% | 35,9 |
| 32 | asos.com | 6,49 | 2,66% | 37,6 |
| 33 | tmall.ru | 5,90 | 2,42% | 41,4 |
| 34 | zdravcity.ru | 5,90 | 2,42% | 41,4 |
| 35 | chitai-gorod.ru | 5,83 | 2,39% | 41,9 |
| 36 | hm.com | 5,58 | 2,28% | 43,8 |
| 37 | my-shop.ru | 5,52 | 2,26% | 44,3 |
| 38 | 220-volt.ru | 5,04 | 2,06% | 48,5 |
| 39 | hoff.ru | 4,84 | 1,98% | 50,5 |
| 40 | pleer.ru | 4,59 | 1,88% | 53,2 |
| 41 | eapteka.ru | 4,57 | 1,87% | 53,4 |
| 42 | sunlight.net | 4,56 | 1,87% | 53,6 |
| 43 | letu.ru | 4,47 | 1,83% | 54,6 |
| 44 | goods.ru | 4,37 | 1,79% | 55,9 |
| 45 | dochkisinochki.ru | 4,18 | 1,71% | 58,4 |
| 46 | mybook.ru | 3,94 | 1,61% | 62,0 |
| 47 | autodoc.ru | 3,51 | 1,44% | 69,6 |
| 48 | adidas.ru | 3,36 | 1,38% | 72,7 |
| 49 | decathlon.ru | 3,33 | 1,36% | 73,4 |
| 50 | metro-cc.ru | 3,30 | 1,35% | 74,0 |
| 51 | autopiter.ru | 3,17 | 1,30% | 77,1 |
| 52 | asna.ru | 3,04 | 1,24% | 80,3 |
| 53 | auchan.ru | 3,01 | 1,23% | 81,1 |
| 54 | obi.ru | 2,96 | 1,21% | 82,5 |
| 55 | nix.ru | 2,94 | 1,20% | 83,1 |
| 56 | rivergauche.ru | 2,94 | 1,20% | 83,1 |
| 57 | ostin.com | 2,90 | 1,19% | 84,2 |
| 58 | book24.ru | 2,85 | 1,17% | 85,7 |
| 59 | rbt.ru | 2,81 | 1,15% | 86,9 |
| 60 | chipdip.ru | 2,81 | 1,15% | 86,9 |
| 61 | rendez-vous.ru | 2,78 | 1,14% | 87,9 |
| 62 | techport.ru | 2,71 | 1,11% | 90,1 |
| 63 | tsum.ru | 2,70 | 1,11% | 90,5 |
| 64 | 585zolotoy.ru | 2,56 | 1,05% | 95,4 |
| 65 | perekrestok.ru | 2,47 | 1,01% | 98,9 |
| 66 | floryday.com | 2,46 | 1,01% | 99,1 |
| 67 | yavitrina.ru | 2,42 | 0,99% | 100,9 |
| 68 | komus.ru | 2,31 | 0,95% | 105,7 |
| 69 | kupivip.ru | 2,29 | 0,94% | 106,7 |
| 70 | trial-sport.ru | 2,28 | 0,93% | 107,1 |
| 71 | kari.com | 2,22 | 0,91% | 110,0 |
| 72 | yoox.com | 2,18 | 0,89% | 112,0 |
| 73 | fix-price.ru | 2,17 | 0,89% | 112,6 |
| 74 | alltime.ru | 2,12 | 0,87% | 115,2 |
| 75 | winestyle.ru | 2,12 | 0,87% | 115,2 |
| 76 | gorzdrav.org | 2,10 | 0,86% | 116,3 |
| 77 | holodilnik.ru | 2,08 | 0,85% | 117,4 |
| 78 | mamsy.ru | 2,06 | 0,84% | 118,6 |
| 79 | farfetch.com | 2,05 | 0,84% | 119,1 |
| 80 | shein.com | 2,03 | 0,83% | 120,5 |
| 81 | maxidom.ru | 2,01 | 0,82% | 121,5 |
| 82 | iledebeaute.ru | 1,99 | 0,81% | 122,7 |
| 83 | groupprice.ru | 1,96 | 0,80% | 124,6 |
| 84 | fotosklad.ru | 1,95 | 0,80% | 125,3 |
| 85 | ulmart.ru | 1,88 | 0,77% | 129,9 |
| 86 | petrovich.ru | 1,86 | 0,76% | 131,3 |
| 87 | stolplit.ru | 1,83 | 0,75% | 133,5 |
| 88 | toy.ru | 1,76 | 0,72% | 138,8 |
| 89 | santehnika-online.ru | 1,74 | 0,71% | 140,4 |
| 90 | bookvoed.ru | 1,68 | 0,69% | 145,4 |
| 91 | meleon.ru | 1,67 | 0,68% | 146,3 |
| 92 | vsemayki.ru | 1,64 | 0,67% | 148,9 |
| 93 | laredoute.ru | 1,60 | 0,66% | 152,7 |
| 94 | yves-rocher.ru | 1,60 | 0,66% | 152,7 |
| 95 | podgrygkka.ru | 1,60 | 0,66% | 152,7 |
| 96 | hi-fi.ru | 1,60 | 0,66% | 152,7 |
| 97 | snowqueen.ru | 1,58 | 0,65% | 154,6 |
| 98 | shoppinglive.ru | 1,58 | 0,65% | 154,6 |
| 99 | utkonos.ru | 1,56 | 0,64% | 156,6 |
| 100 | ru-mi.com | 1,54 | 0,63% | 158,6 |
Данные основаны на инструменте SimilarWeb, который ранее автор анализа применял для аналогичных целей
Данные сопровождаются некоторыми полезными замечаниями:
“Российский еком 2020, топ 100 онлайн-лабазов.
Габарит. Авито взят за 100% (максимальное значение).
MAU – в млн визитов в месяц.
Грубая оценка GMV по 2019 году (или выручку, если просто магазин) – “MAU x 1.2”
Последние два столбца при перемножении дают 100%.
Авито 100%. Алиэкспресс Россия 57.75% от Авито, или меньше в 1.7 раз.
Если сравниваете два проекта – делите эти числа друг на друга, например:
* litres меньше Авито в 11.8 раз, а Лабиринт в 20.5 раз. Соответственно, Лабиринт меньше Литреса в 20.5/11.8 = 1.74 раз.
Жирным выделен кросс-бордер (Aliexpress, Ebay, Amazon, iherb, Asos, Floryday, Yoox, Farfetch, Shein).
От позиции Юлмарта #главныйаналитик рыдает.”
С последним очень трудно не согласиться.
Добавим также несколько наших скромных комментариев.
- Анализ порядочно отличается от последнего рейтинга Forbes, в который включены продавцы транспортных услуг. Рейтинг Forbes не включает важные площадки продажи физических товаров подобные Avito или Яндекс.Маркета, и не так широк. И, наконец, он основан на расчёте капитализации.
- Рейтинг Data Insight также не включает (не включал ранее) площадки продажи физических товаров подобные Avito или Яндекс.Маркета. Не включал рейтинг также и иностранных участников (кроме части прямых локализованных ритейлеров) и кроссбордер. Как и Forbes. Анализ Петровского включает. Также анализ Data в достаточно большой степени основан, либо на данных корпоративной отчетности, либо на данных, предоставляемых компаниями. Data стремится скорректировать не совсем точные данные партнёров, но, вероятно, это удаётся не во всех случаях.
- Позиции иностранных или кроссбордерных площадок в настоящее время уязвимы из-за изменения порога беспошлинного ввоза и планов по ужесточению. Локализация и ряд действий aliexpress.ru и iherb.com могут помешать снижению позиций в будущем.
- Ритейлеры, конечно, будут критиковать рейтинг на основании 2-х, как минимум соображений:
- Сильно разниться средний чек. У магазинов бытовой техники, DIY и мебели он выше. Верно, но отчасти это компенсируется порядочно меньшей конверсией в покупки.
- Не учитываются продажи в приложениях. Также верно, но с поправкой на то, что у большОй части участников приложения также есть.
В любом случае, по нашему мнению, принцип подбора участников рейтинга и относительная “честность”, открытость и воспроизводимость данных делают рейтинг Петровского одним из лучших.
Автор публикации
