Первый зампред ВТБ Дмитрий Пьянов 29 сентября назвал новый конкретный срок закрытия сделки с объединенной компанией Wildberries & Russ — ближе к концу октября 2026 года. Об этом он сообщил «Коммерсанту».

Это самый конкретный ориентир с момента объявления партнерства в мае. Сначала сделку рассчитывали завершить летом, затем до 1 сентября, позже срок перенесли на сентябрь. Еще 24 сентября глава ВТБ Андрей Костин говорил о завершении договоренностей «в ближайший месяц», а теперь Пьянов конкретизировал срок — конец октября.
⠀
👉 Что именно покупает ВТБ

Банк по-прежнему рассчитывает получить 5% WB Банка с возможностью дальнейшего увеличения доли.

Но сделка шире одного банка. ВТБ также планирует получить миноритарное участие в других финансовых и цифровых активах RWB.

Контроль при этом должен остаться у Wildberries & Russ. ВТБ входит в финтех группы как стратегический миноритарный партнер, а не поглощает WB Банк.
⠀
👉 Почему сроки снова сдвинулись

Стороны объявили о партнерстве 26 мая.

3 июня ВТБ рассчитывал закрыть приобретение активов до 1 сентября. 28 августа срок перенесли на сентябрь. 24 сентября Костин говорил о завершении договоренностей в ближайший месяц. 29 сентября Пьянов назвал новый ориентир — конец октября.

По сравнению с первоначальным планом закрытие сделки откладывается примерно на два месяца.
⠀
Публично задержку связывали прежде всего с последствиями атак на логистические объекты Wildberries.

Пьянов объяснял, что ВТБ сознательно не форсировал оформление, поскольку управленческие ресурсы RWB были заняты восстановлением складов, работой с продавцами и перестройкой логистики.

При этом признаков пересмотра самой конструкции сделки нет.
⠀
👉 Интеграция уже началась, хотя сделка еще не закрыта

22 сентября клиенты WB Банка получили возможность пользоваться банкоматной инфраструктурой ВТБ.

То есть один из ключевых элементов партнерства уже работает: финтех Wildberries получает доступ к физической инфраструктуре крупного универсального банка еще до формального приобретения доли.
⠀
👉 Зачем Wildberries ВТБ

Создать платежный банк внутри маркетплейса можно сравнительно быстро.

Но универсальный банк — это уже банкоматы, ипотека, инвестиции, корпоративный банкинг, сложное кредитование, управление рисками, просрочкой и капиталом.

Татьяна Ким ранее называла ВТБ ускорителем развития финтеха RWB.

Для Wildberries это возможность не строить весь классический банковский бизнес с нуля, а использовать готовую инфраструктуру партнера.
⠀
Это особенно актуально сейчас.

В августе кредитный портфель WB Банка вырос сразу на 88% за месяц, хотя пока остается небольшим — менее 2,5 млрд рублей.

Еще в мае кредиты физлицам составляли около 30 млн рублей. То есть банк буквально за несколько месяцев начал строить розничное кредитование практически с нуля.
⠀
👉 А зачем Wildberries нужен ВТБ

Главный актив Wildberries — не банковская инфраструктура, а аудитория и частота контакта с ней.

Пользователь регулярно ищет товары, оплачивает покупки, получает скидки, оформляет возвраты и рассрочки.

Для ВТБ каждый такой контакт может стать точкой продажи карты, кредита, вклада, страховки или инвестиционного продукта.

То есть Wildberries превращается для банка в новый канал финансовой дистрибуции.
⠀
Отдельная ценность — продавцы.

Wildberries видит их реальные продажи, остатки, возвраты, сезонность и скорость оборота товара практически в реальном времени.

Для банка такие данные потенциально позволяют точнее оценивать селлера при кредитовании, чем только по отчетности и движению денег по счету.
⠀
👉 ВТБ одновременно заходит внутрь быстро растущего конкурента

В августе кредитный портфель Ozon Банка вырос примерно на 20%, Яндекс Банка — на 9%, WB Банка — на 88% с низкой базы. Весь рынок необеспеченного потребительского кредитования вырос примерно на 1,7%.

То есть банки маркетплейсов растут значительно быстрее рынка.

ВТБ выбрал не только конкурировать с ними, но и стать совладельцем одного из таких банков.
⠀
👉 И важная оговорка про цену

Стоимость 5% WB Банка публично не раскрыта.

ВТБ действительно говорил о дополнительном размещении акций на 300-400 млрд рублей, в том числе для реализации партнерства с RWB.

Но эти сотни миллиардов нельзя называть ценой 5% WB Банка. Таких данных нет.

 

Подробнее

ВТБ закроет сделку с RWB ближе к концу октября: что банк покупает у Wildberries и зачем сторонам партнерство

ВТБ рассчитывает завершить сделку с объединенной компанией Wildberries & Russ ближе к концу октября 2026 года. Новый срок 29 сентября назвал первый зампред ВТБ Дмитрий Пьянов.

Это наиболее конкретный ориентир с момента объявления стратегического партнерства в мае. Первоначально сделку рассчитывали завершить летом, затем до 1 сентября, позднее срок перенесли на сентябрь. 24 сентября глава ВТБ Андрей Костин говорил о завершении договоренностей «в ближайший месяц», а теперь Пьянов конкретизировал этот ориентир — ближе к концу октября.

При этом ВТБ подчеркивает, что сам проект не пересматривается. Банк по-прежнему собирается получить 5% WB Банка, а также миноритарное участие в других финансовых и цифровых активах RWB.

Именно это важно: речь с самого начала идет не просто о покупке небольшого пакета банка Wildberries. ВТБ пытается получить доступ к гораздо более широкой финансовой инфраструктуре крупнейшего российского маркетплейса.

Что именно покупает ВТБ

Первый этап сделки — приобретение 5% WB Банка с возможностью последующего увеличения доли.

Но еще в конце мая Дмитрий Пьянов уточнял, что периметр сделки шире одной банковской лицензии.

ВТБ планирует получить миноритарные доли в нескольких финтех-активах группы RWB — цифровых, финансовых и околофинансовых сервисах.

Контроль при этом должен остаться у RWB. ВТБ не заявлял о намерении поглотить WB Банк или превратить его в свое подразделение.

То есть конструкция выглядит так:

RWB сохраняет контроль над собственным финтехом;

ВТБ становится стратегическим миноритарным партнером;

обе стороны объединяют часть инфраструктуры и клиентских сервисов.

Сегодня появился уже конкретный срок — конец октября

В публикации «Коммерсанта» от 29 сентября, 10:00 Пьянов сообщил, что закрытие сделки теперь ожидается ближе к концу октября 2026 года.

При этом конкретный календарный день пока не называется.

Важно и другое: ВТБ не связывает перенос с пересмотром самой конструкции. По словам Пьянова, параметры связанного со сделкой размещения акций, цена и состав якорных инвесторов не меняются.

Таким образом, речь пока идет именно о переносе оформления, а не о новом раунде переговоров по экономике партнерства.

Сроки сделки уже переносили несколько раз

Хронология получилась заметно длиннее первоначального плана.

26 мая ВТБ и RWB объявили о стратегическом партнерстве.

3 июня ВТБ рассчитывал завершить приобретение активов Wildberries до 1 сентября.

28 августа Дмитрий Пьянов сообщил, что ориентир сдвигается с августа на сентябрь.

24 сентября Андрей Костин заявил, что стороны рассчитывают согласовать документы «в ближайший месяц».

29 сентября Пьянов уточнил срок: ближе к концу октября.

Таким образом, по сравнению с первоначальным планом закрытие сделки сдвигается примерно на два месяца.

Почему сделку перенесли

Главной публично названной причиной стали чрезвычайные события вокруг логистической инфраструктуры Wildberries.

После серии атак на склады значительная часть управленческих ресурсов RWB была переключена на восстановление объектов, работу с продавцами и перестройку логистики.

Пьянов в августе прямо говорил, что ВТБ сознательно не форсирует оформление сделки, понимая, что человеческие и управленческие ресурсы партнера заняты устранением последствий чрезвычайных событий.

Костин 24 сентября подтвердил ту же логику и сообщил, что компания уже возвращается в обычный режим работы над договоренностями.

Пока нет признаков того, что атаки заставили стороны отказаться от самой сделки.

Более того, сотрудничество уже фактически началось

Юридическое приобретение доли еще не закрыто, но отдельные элементы интеграции уже запускаются.

22 сентября клиенты WB Банка получили возможность пользоваться банкоматной инфраструктурой ВТБ.

То есть одна из главных заявленных целей партнерства — дать финтеху Wildberries доступ к физической банковской сети крупного универсального банка — начинает реализовываться еще до завершения корпоративной сделки.

Это показательная деталь.

Экономическое партнерство развивается параллельно юридическому оформлению владения долей.

Зачем WB Банку ВТБ

Wildberries способен самостоятельно построить платежный сервис, кошелек, банковское приложение и собственные кредитные продукты.

Но универсальный банк — значительно более сложная и дорогая инфраструктура.

Для полноценного банковского бизнеса необходимы:

• банкоматы;
• отделения;
• ипотека;
• инвестиционные сервисы;
• корпоративный банкинг;
• сложное кредитование;
• риск-менеджмент;
• управление просрочкой;
• комплаенс;
• большой капитал.

У ВТБ вся эта инфраструктура уже существует.

Татьяна Ким ранее прямо характеризовала ВТБ как ускоритель развития финтеха RWB: вместо того чтобы годами самостоятельно строить весь набор классических банковских сервисов, Wildberries получает доступ к уже существующей инфраструктуре партнера.

Для Wildberries это способ быстрее превратить WB Банк в универсальный

На раннем этапе банк маркетплейса нужен прежде всего для платежей.

Он позволяет проводить покупки внутри собственной системы, выпускать карты, давать скидки и удерживать часть платежной экономики внутри группы.

Следующий этап — гораздо шире:

вклады;

накопительные счета;

кредиты;

инвестиционные продукты;

финансирование продавцов;

РКО;

ипотека;

страхование.

Строить каждый такой блок с нуля дорого.

Партнерство с ВТБ позволяет Wildberries ускорить этот переход.

Причем WB Банк уже резко наращивает кредитование

За время, пока стороны оформляют сделку, сам WB Банк изменился.

По данным Банка России, которые анализировал «Коммерсантъ», в августе кредитный портфель Вайлдберриз Банка вырос сразу на 88% за месяц.

Это был самый высокий относительный прирост среди банков первой сотни.

При этом важно учитывать очень низкую базу: весь портфель кредитов физическим лицам WB Банка к концу августа оставался менее 2,5 млрд рублей.

Поэтому 88% не означает, что WB Банк уже сопоставим с крупнейшими розничными банками.

Но темп показывает направление развития.

Еще несколько месяцев назад кредитный бизнес практически отсутствовал.

Теперь банк маркетплейса начинает активно формировать полноценный потребительский кредитный портфель.

В мае у банка было всего около 30 млн рублей кредитов физлицам

Динамика особенно хорошо показывает скорость перехода.

По данным, собранным «Коммерсантом»:

в мае — около 30 млн рублей кредитов физлицам;

в июне — около 300 млн рублей;

в июле прирост составил примерно 950 млн рублей;

в августе — еще более 1 млрд рублей;

к концу августа общий объем оставался ниже 2,5 млрд рублей.

Получается, WB Банк буквально за несколько месяцев начал создавать розничный кредитный бизнес практически с нуля.

Именно в этот момент ему особенно полезна инфраструктура ВТБ.

Кредитный банк намного сложнее платежного

Пока банк только проводит платежи покупателей, основная задача сравнительно проста.

Но массовое кредитование означает другие риски.

Нужно правильно оценивать заемщиков.

Создавать резервы.

Контролировать просрочку.

Выполнять требования Банка России.

Строить взыскание.

Управлять капиталом.

Противодействовать мошенничеству.

Поэтому опыт одного из крупнейших банков страны становится для WB Банка особенно ценным именно сейчас.

А зачем Wildberries нужен ВТБ, если можно развивать все самому

Главное преимущество — скорость.

Допустим, WB Банку нужна большая сеть банкоматов.

Можно несколько лет закупать устройства, искать помещения, строить систему обслуживания и инкассации.

А можно подключить клиентов к уже существующей сети ВТБ.

То же самое касается ипотеки, инвестиций и сложных корпоративных продуктов.

Именно поэтому сделка позволяет RWB избежать дублирования огромных капитальных затрат.

А зачем ВТБ понадобился Wildberries

У ВТБ ситуация противоположная.

Банковская инфраструктура у него уже есть.

Главный актив Wildberries — аудитория и частота контакта с ней.

Потребитель заходит в приложение Wildberries намного чаще, чем в отделение банка.

Он:

ищет товар;

просматривает рекламу;

оплачивает покупку;

получает скидку;

оформляет возврат;

может использовать рассрочку;

получает заказ.

Каждая такая операция потенциально является точкой продажи банковского продукта.

И ВТБ прямо называл клиентскую базу Wildberries одной из главных ценностей партнерства.

Wildberries может стать для ВТБ новым каналом дистрибуции банковских продуктов

Банку больше не обязательно сначала привлекать клиента рекламой в собственное приложение.

Клиент уже находится внутри Wildberries.

Там ему можно предложить:

• карту;
• кредит;
• вклад;
• ипотеку;
• страховой продукт;
• инвестиции.

Это принципиально меняет стоимость привлечения клиента.

Маркетплейс становится не просто партнером банка, а каналом финансовой дистрибуции.

Вторая аудитория — продавцы

Еще более интересна для ВТБ предпринимательская база Wildberries.

Селлерам нужны:

• оборотные кредиты;
• деньги на закупку товара;
• финансирование импорта;
• РКО;
• банковские гарантии;
• депозиты;
• факторинг;
• кредитование логистики.

Но главное — Wildberries обладает данными, которых обычно нет у банка.

Площадка знает:

реальные продажи продавца;

количество заказов;

возвраты;

остатки;

сезонность;

географию;

скорость оборота товара;

рейтинг.

Это практически онлайн-финансовый профиль бизнеса.

Такие данные могут существенно изменить кредитование селлеров

Обычный банк видит финансовую отчетность, налоговые показатели и движение по счету.

Маркетплейс видит, что происходит с бизнесом сегодня.

Если продажи продавца начинают падать, платформа узнает об этом раньше, чем это будет видно из годовой отчетности.

Если продавец резко растет, площадка тоже видит это практически в реальном времени.

Комбинация банковских моделей ВТБ с данными Wildberries потенциально позволяет создать более точный скоринг продавцов.

Для малого e-commerce это может оказаться одним из наиболее ценных элементов партнерства.

ВТБ одновременно страхуется от роста банков маркетплейсов

Свежая статистика Банка России показывает, почему традиционному банку вообще стоит заходить внутрь финтеха маркетплейса.

В августе:

Ozon Банк увеличил кредитный портфель примерно на 20%;

Яндекс Банк — на 9%;

Вайлдберриз Банк — на 88% с низкой базы;

весь рынок необеспеченного потребительского кредитования вырос примерно на 1,7%.

То есть банки крупнейших цифровых платформ развиваются существенно быстрее рынка.

Еще несколько лет назад они были в основном платежной инфраструктурой.

Теперь они начинают конкурировать за:

кредиты;

вклады;

карты;

остатки клиентов;

рассрочки;

инвестиции.

Для классических банков это уже настоящий конкурентный риск.

ВТБ выбрал не только конкуренцию, но и участие

Если покупатель постепенно переносит финансовую активность в WB Банк, традиционный банк теряет клиента.

ВТБ решает проблему иначе.

Он становится совладельцем растущего финтеха маркетплейса.

Поэтому даже если часть финансового оборота пользователей действительно перетекает в банки цифровых платформ, ВТБ получает возможность участвовать в этом росте экономически.

В каком-то смысле 5% WB Банка — это страховка от слишком быстрого роста нового конкурента.

Это особенно показательно на фоне прежнего конфликта банков и маркетплейсов

Последние годы крупнейшие банки активно спорили с маркетплейсами из-за скидок при оплате собственными финансовыми инструментами.

Банки считали, что площадки используют торговую инфраструктуру для искусственного продвижения собственных банков.

Маркетплейсы отвечали, что имеют право субсидировать покупки своих клиентов.

Партнерство ВТБ и Wildberries показывает другой вариант развития рынка.

Не обязательно пытаться остановить банки маркетплейсов.

Можно стать их акционером и партнером.

5% — только начало

Пять процентов выглядят небольшой долей.

Но сама конструкция предусматривает возможность дальнейшего увеличения участия ВТБ.

При этом оно должно оставаться миноритарным.

Кроме того, ВТБ интересуют не только акции WB Банка, но и другие финансовые и цифровые активы RWB.

Поэтому сегодняшние 5% правильнее воспринимать как первую ступень интеграции.

Сколько стоит 5% WB Банка — неизвестно

Это один из главных нераскрытых параметров.

Ни ВТБ, ни RWB публично не сообщили цену пакета.

Также неизвестна стоимость других активов, которые войдут в сделку.

Поэтому нельзя брать размер дополнительной эмиссии ВТБ и называть его «ценой 5% WB Банка».

Это неверно.

ВТБ действительно проводит огромную эмиссию

ВТБ связывал финансирование стратегического партнерства с дополнительным размещением акций.

В августе банк говорил о привлечении 300–400 млрд рублей, ближе к нижней границе диапазона.

При этом параметры размещения после переноса сделки принципиально не пересматривались.

Но эти деньги предназначаются не только для оплаты 5% банка Wildberries.

Речь идет о гораздо более широком изменении структуры капитала и новой модели роста ВТБ в партнерстве с RWB.

Поэтому сотни миллиардов нельзя ставить рядом с 5% как цену пакета

Это особенно важно для корректной публикации.

Можно написать:

ВТБ планирует привлечь сотни миллиардов рублей капитала, в том числе для реализации стратегического партнерства с RWB.

Нельзя писать:

ВТБ заплатит 300–400 млрд рублей за 5% WB Банка.

Таких данных нет.

Атаки на склады сделку пока не отменили

После повреждения ряда логистических объектов Wildberries возник естественный вопрос: не изменилась ли стоимость всей группы и не придется ли сторонам пересматривать договоренности.

Публично ВТБ это отрицает.

В августе Пьянов говорил, что параметры сделки и допэмиссии принципиально не меняются.

24 сентября Костин также заявил, что стратегические планы сотрудничества остаются прежними.

29 сентября банк вновь подтвердил движение к закрытию сделки.

То есть на данный момент последствия атак выражаются прежде всего в сроках, а не в публично объявленном пересмотре самой конструкции.

ВТБ при этом уже связан с RWB не только как будущий акционер

Отношения компаний становятся все более многослойными.

ВТБ:

работает с продавцами Wildberries;

участвует в программах поддержки бизнеса;

предоставляет банковскую инфраструктуру WB Банку;

готовится стать акционером финтех-активов;

может продавать собственные продукты аудитории маркетплейса.

Это уже не обычная инвестиция в пакет акций.

Формируется стратегический альянс двух крупных инфраструктур.

Сделка для RWB — еще один шаг за пределы маркетплейса

Wildberries постепенно строит вокруг основной торговли более широкую экосистему.

Логистика.

Реклама.

Платежи.

Банк.

Кредитование.

Travel.

Другие цифровые сервисы.

Партнерство с ВТБ позволяет ускорить финансовую часть этой стратегии без необходимости самостоятельно воспроизводить всю инфраструктуру универсального банка.

Для компании, которая уже обладает огромным потоком покупательских транзакций, это логичный следующий этап.

А для ВТБ это попытка оказаться внутри платформенной экономики

Wildberries нужен ВТБ не потому, что у маркетплейса нет банковского приложения.

Оно есть.

ВТБ нужен как инфраструктура и банковская экспертиза.

ВТБ нужен Wildberries по противоположной причине: у банка есть инфраструктура, но нет сопоставимой по частоте ежедневного контакта торговой платформы.

Именно поэтому стороны дополняют друг друга.

Что нового по состоянию на 29 сентября

По сравнению с первым объявлением сделки в мае теперь известно значительно больше.

Первое. ВТБ по-прежнему получает 5% WB Банка и более широкий пакет миноритарных долей в финтех-активах RWB.

Второе. Стороны не отказались от сделки после атак на логистическую инфраструктуру.

Третье. Интеграция уже началась на уровне банковской инфраструктуры.

Четвертое. WB Банк начал быстро наращивать полноценное потребительское кредитование.

Пятое. Срок закрытия теперь конкретизирован: ближе к концу октября 2026 года.

Поэтому сделка постепенно переходит из категории анонсированного партнерства в стадию практической интеграции.

Что остается неизвестным

До сих пор не раскрыты:

точная стоимость 5% WB Банка;

полный перечень других приобретаемых ВТБ активов;

размер доли в каждом из них;

акционерные права ВТБ;

условия возможного дальнейшего увеличения доли;

конкретный календарный день закрытия сделки;

полный перечень продуктов ВТБ, которые появятся внутри Wildberries.

Именно эти параметры станут следующими важными точками истории.

Главный вывод

На поверхности ВТБ покупает 5% WB Банка.

Но если смотреть на сделку только через эту цифру, ее экономический смысл теряется.

ВТБ получает возможность встроиться в одну из крупнейших цифровых торговых платформ России — ее клиентскую базу, финтех, данные и предпринимательскую экосистему.

Wildberries получает готовую инфраструктуру одного из крупнейших банков страны и возможность быстрее превратить WB Банк из платежного сервиса маркетплейса в значительно более полноценный финансовый бизнес.

И происходит это в момент, когда сам WB Банк только начинает агрессивно наращивать кредитование.

Поэтому ВТБ фактически пытается войти в финансовую экосистему Wildberries до того, как ее банк достигнет масштаба других крупных банков цифровых платформ.

С сегодняшнего дня известен и новый срок.

По заявлению Дмитрия Пьянова от 29 сентября, ВТБ рассчитывает закрыть сделку ближе к концу октября 2026 года.

Если новый ориентир будет выдержан, почти полугодовой процесс после майского объявления должен перейти в формально завершенную сделку уже в течение следующего месяца.

Источники

1. Коммерсантъ, 29 сентября 2026 года, 10:00 — новый срок закрытия сделки ВТБ и RWB: ближе к концу октября.
https://www.kommersant.ru/doc/8989039

2. Коммерсантъ, 24 сентября 2026 года — Андрей Костин о задержке сделки после атак на склады Wildberries и сохранении планов партнерства.
https://www.kommersant.ru/doc/8974054

3. Коммерсантъ, 28 августа 2026 года — перенос сделки с августа на сентябрь и сохранение параметров финансирования.
https://www.kommersant.ru/doc/8910238

4. Коммерсантъ, 28 августа 2026 года — параметры сделки по WB Банку и финтех-активам RWB.
https://www.kommersant.ru/doc/8910266

5. Коммерсантъ, 3 июня 2026 года — первоначальный ориентир завершения сделки до 1 сентября.
https://www.kommersant.ru/doc/8711084

6. Коммерсантъ, 26 мая 2026 года — первоначальное объявление стратегического партнерства ВТБ и Wildberries.
https://www.kommersant.ru/doc/8690614

7. Интерфакс, 28 августа 2026 года — перенос покупки миноритарной доли WB Банка и финтех-активов RWB.
https://www.interfax.ru/business/1111724

8. EcomHub, 27 мая 2026 года — первоначальный разбор сделки ВТБ и RWB.
Сначала “полная чушь”, потом 5% WB Банка: сделка ВТБ и RWB стала историей не только про финтех, но и про доверие


9. EcomHub, 29 мая 2026 года — подробности сделки, клиентская база, финтех и инфраструктура.
Подробности сделки ВТБ и Wildberries


10. EcomHub, 3 июня 2026 года — позиция Татьяны Ким о ВТБ как ускорителе развития финтеха RWB.
Полное интервью Татьяны Ким ТАССу


11. EcomHub, 28 сентября 2026 года — рост кредитования банков маркетплейсов, включая увеличение портфеля Вайлдберриз Банка на 88% за август.
https://ecomhub.ru/marketplace-banks-ozon-yandex-wildberries-consumer-lending-credit-growth-russia-2026/