Wildberries обещал заморозить комиссии селлеров на 6 месяцев. Запишем
31 октября Wildberries объявил, что фиксирует размер комиссий по всем моделям работы до мая 2026 года. Компания объясняет решение стремлением обеспечить «стабильность и прогнозируемость» для продавцов. Однако последствия для рынка не столь однозначны.
Прямая речь
31 октября
Фиксируем размер комиссии за продажу товаров по всем моделям работы на Wildberries на 6 месяцев
Видим текущую ситуацию и понимаем, насколько важны стабильность и прогнозируемость при взаимодействии наших продавцов с Wildberries.
Поэтому мы решили зафиксировать комиссию за продажу товаров на текущем уровне на ближайшие 6 месяцев — с 1 ноября 2025 года.
Комментарии EH
📊 Wildberries заморозит комиссии для продавцов на 6 месяцев — что это значит на практике
31 октября маркетплейс объявил, что фиксирует размер комиссии по всем моделям работы до мая 2026 года. Решение подано как шаг к «стабильности и прогнозируемости» для бизнеса, но последствия этого шага окажутся неоднозначными.
💰 Для продавцов
Позитивный эффект очевиден — полгода без риска внезапного повышения комиссий означает:
-
возможность планировать цены и маркетинговые бюджеты;
-
предсказуемость юнит-экономики и маржи, особенно в высокий сезон (зима–весна);
-
временное облегчение для селлеров, которые столкнулись с ростом складских тарифов и логистических издержек.
Однако есть и оборотная сторона:
-
фиксирование комиссии не исключает роста других платежей — платного хранения, логистики, участия в акциях;
-
возможен рост внутренних требований (например, к ИЛ, рейтингам, возвратам), компенсирующий заморозку ставок;
-
при сохранении низкой маржинальности маркетплейс может в будущем провести резкое повышение комиссий сразу после окончания «моратория».
📉 В итоге — временная пауза в росте издержек, но не долгосрочная защита.
🏪 Для рынка
Решение WB — сигнал конкурентам. Ozon и Яндекс Маркет могут почувствовать давление со стороны селлеров, требующих аналогичных гарантий стабильности.
Но фиксированные комиссии в условиях растущих затрат на логистику и хранение грозят:
-
снижением рентабельности самого WB;
-
сокращением инвестиций в инфраструктуру (склады, IT, доставка).
Если маркетплейс попытается компенсировать эти потери, вероятно:
-
появление скрытых комиссий в виде новых сервисных сборов;
-
ужесточение условий лояльности и фильтрация «неэффективных» продавцов.
⚖️ Вывод
Фиксация комиссий — шаг, рассчитанный на успокоение рынка и демонстрацию поддержки продавцов после череды критики по тарифам и локализационным требованиям.
Но за внешней стабильностью может скрываться временная мера: Wildberries получает пространство для манёвра, чтобы адаптировать внутренние модели монетизации и пересмотреть структуру доходов уже летом 2026 года.
📅 Через полгода станет понятно, была ли «заморозка» реальной уступкой бизнесу — или просто паузой перед новым циклом пересмотра тарифов.
