Wildberries привяжет дополнительную скидку WB к расходам продавцов на рекламу

Wildberries тестирует новый механизм расчёта скидки WB: продавцы смогут получать дополнительное снижение цены для покупателей за счёт вложений в продвижение и рекламу внутри маркетплейса.

О новой механике сообщил Владлен Строкань, основатель Wildbox. По его данным, размер дополнительной скидки зависит от доли расходов продавца на инструменты продвижения: чем больше продавец вкладывает в рекламу, тем выше может быть скидка — до 10%.

Пока функция доступна только части категорий товаров. Расчёт проводится ежедневно по данным за последние 14 дней, а полученная скидка распространяется сразу на все товары продавца в категориях, участвующих в тестировании.

Wildberries официально описывает скидку WB как механизм, при котором маркетплейс снижает цену товара для покупателя, компенсируя разницу продавцу. Размер скидки зависит от внутренних факторов и может изменяться.

Почему это важно

Wildberries фактически тестирует новый способ финансирования ценовых преимуществ на площадке.

Ранее основной инструмент влияния на цену — скидка WB — выглядел как отдельный маркетинговый механизм маркетплейса. Теперь площадка начинает связывать его с рекламной активностью продавца.

Логика для Wildberries понятна: реклама становится одним из главных источников дополнительной выручки маркетплейса. Если продавец больше тратит на продвижение, он получает возможность дать покупателю более низкую цену и потенциально увеличить продажи. Для площадки это одновременно рост рекламных доходов и поддержание привлекательных цен в выдаче.

Но для продавцов механизм выглядит спорным.

Главный вопрос — что именно будет стимулироваться: эффективная реклама или просто большие расходы.

Если размер дополнительной скидки зависит только от доли рекламных затрат, продавец, который умеет получать продажи с низким ДРР (долей рекламных расходов), может оказаться в менее выгодном положении, чем продавец, который просто увеличивает рекламный бюджет.

Получается риск ситуации, когда реклама перестаёт быть инструментом роста и превращается в обязательное условие для сохранения конкурентной цены.

Почему у продавцов появились вопросы

Сейчас остаётся много неизвестных.

Неясно:

• какая норма ДРР необходима для получения максимальной скидки;
• учитывается ли эффективность рекламы или только объём затрат;
• будут ли учитываться разные типы продвижения внутри Wildberries;
• учитывается ли внешний трафик — например, реклама у блогеров, в социальных сетях или собственные каналы продавца;
• одинаково ли механизм будет работать для разных категорий товаров.

Особенно важный вопрос — оценка внешнего трафика.

Если продавец самостоятельно приводит покупателей на Wildberries через рекламу вне площадки, маркетплейс тоже получает продажу, но такой продавец может не получить дополнительную скидку, если система учитывает только внутренние рекламные расходы.

В таком случае площадка фактически будет стимулировать не любую работу с покупательским спросом, а именно использование собственных рекламных инструментов.

Контекст

Маркетплейсы постепенно меняют модель монетизации.

Комиссии остаются самым заметным источником дохода, но их постоянное увеличение вызывает сопротивление продавцов. Поэтому площадки активно развивают дополнительные направления: рекламу, продвижение, финансовые сервисы, логистику и платные инструменты для бизнеса.

Wildberries за последние годы значительно расширил рекламную инфраструктуру. Для многих категорий продвижение внутри площадки уже стало практически обязательным условием для сохранения видимости товара.

Новая механика выглядит как следующий этап этой тенденции: рекламные расходы начинают влиять не только на место товара в выдаче, но и на конечную цену для покупателя.

Критический вывод

Для Wildberries это выгодная модель: маркетплейс получает больше рекламной выручки и одновременно поддерживает привлекательные цены.

Для продавцов ситуация сложнее. Если дополнительная скидка действительно будет зависеть от объёма рекламных расходов, рынок может получить ещё один обязательный платёж за конкурентоспособность.

Главный вопрос — будет ли система вознаграждать эффективное продвижение или просто тех, кто готов тратить больше. Если второе, то маркетплейс постепенно будет смещать конкуренцию из области качества товара и работы с клиентом в область размера рекламного бюджета.

Источники

Первичный отраслевой источник — канал Владлена Строканя, основателя Wildbox:
https://t.me/vladlen_strokan/975

Официальная информация Wildberries о механике скидки WB:
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/by/material/wb-discount

Информация Wildberries об инструментах продвижения:
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/uz/material/wb-promotion-payment-models-and-working-principles