X5 не только пошёл по пути “Верного”, а нарушил все мыслимые каноны ценообразования
X5 создал прецедент и прекратил работать с большим поставщиком MacCoffee из-за того, что тот отказал давать низкую цену для дискаунтера “Чижик”.
Практику отказа работы с поставщиками из-за цены практикует сеть “Верный”, но ситуация сложна тем, что X5 начал равнять поставщика по магазинам-дискаунтерам, а это значит, что многие поставщики просто не смогут выстраивать ценовое позиционирование в разных каналах продаж и даже не смогут оставаться рентабельными – если будут поставлять товары по нижней планке.
То что производитель при поставке должен равняться на дискаунтер, а потом поставлять в магазины у дома и субпремиальные магазины ломает любую систему, когда производитель зарабатывает несколько больше на премиальном и среднем сегменте, и почти ничего не зарабатывает на дискаунтерах.
Новость ещё важна, потому что показывает приоритеты X5 – крупнейший российский ритейлер готов отказать самому большому поставщику кофе 3-в-1 ради дискаунтера.
Если Магнит начнёт проворачивать такое же, то федеральным производителям будет совсем непросто. На рынке где царствуют 2 ритейлера.
_____________________
X5 Retail Group, управляющая сетями «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик», исключит продукцию MacCoffee из ассортимента. Причиной стало вмешательство поставщика в формирование розничных цен, сообщают «Ведомости» со ссылкой на источники.
Конфликт возник из-за того, что «Чижик» продавал продукцию MacCoffee по минимальной цене, стремясь предложить покупателям выгодное предложение. Поставщик, в свою очередь, требовал повышения цены. «Чижик» отказался, и поставщик прекратил отгрузки в эту сеть.
Все закупки X5 проводятся на основе единого договора поставки. Поэтому, по словам представителя X5, компания расценивает отказ от поставок в одну сеть как отказ от сотрудничества в целом. Это решение не повлияет на удовлетворение потребностей покупателей, так как в ценовой категории MacCoffee представлен кофе других брендов.
Согласно данным NielsenIQ, спрос на растворимый кофе в пакетиках в России за год вырос на 10,5%, тогда как продажи других горячих напитков сокращаются.
По оценке Михаила Бурмистрова, генерального директора «Infoline-аналитики», MacCoffee является лидером на рынке кофе 3 в 1. Прекращение сотрудничества больше повредит MacCoffee, поскольку X5 заменит его продукцию товарами других брендов.
Автор публикации
