Яндекс дал интернет-магазинам новый инструмент конкурентной аналитики

🔎 Яндекс дал интернет-магазинам новый инструмент конкурентной аналитики

Яндекс представил новый инструмент «Средние показатели по рынку» в сервисе Яндекс Товары. Теперь интернет-магазины могут не только видеть собственные показы, клики, CTR и позиции в Поиске, но и сравнивать их со средними значениями похожих магазинов.

Для сравнения автоматически подбираются площадки со схожими ассортиментом, аудиторией, трафиком и географией. При этом нерелевантные сайты, например крупные маркетплейсы, исключаются из выборки.

📊 Что показывает новый инструмент

Доступны четыре ключевых показателя:

▪️ показы;
▪️ клики;
▪️ CTR;
▪️ средняя позиция в Поиске.

Анализ можно проводить как по крупным категориям, например «Одежда», так и по узким товарным сегментам.

Кроме того, появились два новых блока:

▪️ «Потенциал роста» — показывает, где магазин уступает конкурентам;
▪️ «Топ-категория» — помогает определить категории, где магазин уже опережает рынок по показам.

🛍️ Как это поможет магазинам

Новый инструмент позволяет понять не только собственные показатели, но и своё положение относительно рынка.

Например:

▪️ если показов много, а кликов мало — стоит обратить внимание на цену, фотографии, сниппеты, доставку или доверие к магазину;

▪️ если CTR высокий, но позиции хуже конкурентов — имеет смысл доработать SEO, товарные фиды, микроразметку или ассортимент.

Такой подход помогает эффективнее распределять маркетинговый бюджет и находить точки роста.

🌍 Почему это важно

Для малого и среднего e-commerce подобная аналитика раньше была доступна в основном через SEO-сервисы, агентства или внешние аналитические платформы.

Теперь часть конкурентной информации появляется непосредственно в кабинете Яндекс Товаров, причём на основе собственных данных поисковой системы.

📈 Что уже есть у других игроков

Похожие инструменты используют и другие крупные платформы.

▪️ Google Merchant Center сравнивает магазины по видимости в Shopping и органическом поиске.

▪️ Wildberries предоставляет отчёты «Воронка продаж. Сравнить с площадкой», аналитику поисковых запросов и показателей ранжирования.

▪️ Ozon развивает инструменты анализа конкурентов, категорий и трендов.

Кроме того, продавцы активно используют внешние сервисы аналитики, такие как MPStats, Moneyplace и MarketGuru.

🚀 Почему Яндекс запускает такой сервис

Новый инструмент усиливает роль Поиска как самостоятельного канала товарного выбора.

Яндекс получает возможность:

▪️ мотивировать магазины активнее развивать товарные фиды;

▪️ улучшать качество карточек товаров;

▪️ стимулировать продвижение внутри собственной экосистемы;

▪️ предложить независимым интернет-магазинам альтернативу аналитике маркетплейсов.

Фактически Яндекс Товары постепенно превращаются из инструмента передачи товарных фидов в полноценную платформу аналитики для e-commerce.

Прямая речь

Интернет-магазины получили доступ к аналитике своих позиций относительно похожих бизнесов в Поиске Яндекса

В Яндекс Товарах интернет-магазины теперь могут не только отслеживать свои показатели в Поиске — например, показы и клики, — но и сравнивать их со средними показателями по своему сегменту рынка. Это можно делать с помощью нового инструмента «Средние показатели по рынку». Он показывает статистику по магазинам, схожим по ассортименту, трафику, аудитории и географии. Инструмент использует обезличенные данные о магазинах и автоматически формирует список сайтов для сравнения, исключая из него нерелевантные площадки, например крупные маркетплейсы.

С новым инструментом ритейлеры смогут оценить, как они представлены в выдаче Поиска. Это поможет понять, как улучшить свои позиции в ней, чтобы привлекать больше клиентов. Сегодня многие люди ищут товары в Поиске: каждый месяц им пользуются 110 млн человек, и более 70 млн из них находят и выбирают товары с помощью сервиса.

Инструмент решает проблему, с которой может столкнуться любой бизнес, в том числе малый и средний, — это нехватка объективных данных по своей нише на рынке и в результате неэффективные траты маркетингового бюджета. В «Средних показателях по рынку» можно увидеть данные двух типов: «Потенциал роста» показывает, насколько магазин отстаёт от похожих площадок по разным показателям в поисковой выдаче, а «Топ-категория» — насколько он их опережает по показам. В итоге бизнес может перераспределить бюджет на продвижение так, чтобы сократить отставание, или внести другие изменения в маркетинговую стратегию. Магазин также может понять, нужно ли сфокусироваться на росте конверсии в заказы в тех категориях товаров, в которых он лидирует по показам в Поиске, — чтобы не упустить трафик.

Новый инструмент сравнивает интернет-магазины по четырём показателям: показам, кликам, CTR (Click-Through Rate — соотношение числа кликов по объявлению к его показам) и средней позиции в выдаче Поиска. Данные можно смотреть как по широким, так и по узким товарным категориям — например, «Одежда» или «Прямые женские джинсы».

Группы товаров инструмент определяет автоматически на основе своего дерева категорий и с учётом данных, которые магазины передают Поиску в фидах — файлах с информацией об их ассортименте. Это позволяет объективно сравнивать площадки даже в тех случаях, когда названия категорий в Поиске не совпадают с теми, которые используются в том или ином магазине.

Инструмент «Средние показатели по рынку» уже доступен в личном кабинете Яндекс Товаров для всех зарегистрированных продавцов.

Комментарии EH

Почему важно

Для магазина проблема обычно в том, что он видит свои показы, клики, CTR и позиции, но не понимает: это хороший результат или он сильно отстаёт от ниши. Новый инструмент закрывает именно этот разрыв — показывает не абстрактную динамику, а сравнение с похожими площадками по ассортименту, трафику, аудитории и географии.

Для малого и среднего e-commerce это особенно ценно: раньше такие данные приходилось собирать через SEO-сервисы, парсинг выдачи, агентства или внешнюю аналитику. Теперь часть конкурентной картины появляется прямо в Яндекс Товарах. У Яндекса уже есть отчёты по видимости товаров в Поиске: показы, клики, CTR, средняя позиция, запросы, места показа и товарные блоки. Новый инструмент добавляет к этому рыночный контекст.

Практический смысл простой: магазин может понять, где он недополучает трафик, а где, наоборот, уже хорошо представлен в поиске, но теряет конверсию. Например, если в категории много показов, но мало кликов — проблема может быть в цене, сниппете, фото, доставке или доверии к магазину. Если клики нормальные, но позиция хуже рынка — стоит смотреть фиды, микроразметку, SEO, ассортимент и продвижение.

У кого есть похожее

Похожая логика давно есть у крупных рекламных, поисковых и marketplace-платформ, но реализована по-разному.

У Google Merchant Center есть вкладка Competitors в аналитике: она показывает похожих продавцов, сравнение видимости в Shopping ads и органическом трафике, относительную видимость, пересечение выдачи и случаи, когда конкурент показывается выше. То есть это очень близкая по смыслу модель: не просто «ваши клики», а «как вы выглядите относительно других продавцов».

У самого Яндекса похожая идея уже была в Яндекс Метрике: отчёты «Средние показатели по рынку» позволяют сравнивать сайт с ближайшими участниками рынка по обезличенным данным и искать точки роста. Новый инструмент в Яндекс Товарах фактически переносит эту механику в товарный поиск и e-commerce-выдачу.

У Wildberries есть близкие по логике отчёты для продавцов: например, «Воронка продаж. Сравнить с площадкой» показывает, как результаты продавца соотносятся с данными других продавцов, а отчёты по поисковым запросам показывают позиции, переходы, добавления в корзину, заказы и факторы, влияющие на ранжирование.

У Ozon также развиваются инструменты аналитики конкурентов, популярных товаров, трендов и категорий; в материалах для продавцов Ozon отдельно продвигает аналитику товаров и сравнение с конкурентами как способ выбирать ниши и оценивать эффективность продаж.

Плюс есть внешние сервисы вроде MPStats, Moneyplace, MarketGuru и других, которые давно продают продавцам аналитику ниш, конкурентов, выдачи, цен и спроса. Разница в том, что у Яндекса источник данных первичный: он видит реальные показы, клики и позиции в собственном Поиске.

Почему Яндекс это вводит

Главная причина — Яндекс усиливает роль Поиска как канала товарного выбора. Сейчас конкуренция идёт не только между интернет-магазинами, а между каналами: маркетплейсы, поисковики, соцсети, рекламные сети, агрегаторы цен. Если Яндекс хочет, чтобы независимые интернет-магазины активнее передавали фиды, улучшали карточки и вкладывались в продвижение, ему нужно дать им понятную аналитику пользы.

Второй мотив — борьба за маркетинговые бюджеты. Когда магазин видит, в каких категориях он отстаёт от рынка, ему проще принять решение: доработать SEO, исправить фид, улучшить карточки, пересмотреть цены или запустить продвижение в Яндекс Директе. То есть инструмент не только аналитический, но и коммерческий: он помогает Яндексу показать продавцу, где есть потенциал роста внутри экосистемы.

Третий мотив — снижение зависимости интернет-магазинов от маркетплейсов. Для малого и среднего бизнеса маркетплейсы дают понятную аналитику, но забирают контроль над клиентом, комиссию и видимость. Яндекс Товары пытаются предложить альтернативу: продавец остаётся на своём сайте, но получает товарный трафик и аналитику по тому, как его ассортимент представлен в Поиске.

Итог: это шаг к тому, чтобы Яндекс Товары стали не просто каналом передачи фида в поиск, а полноценным аналитическим кабинетом для e-commerce. Для рынка это означает, что конкуренция за товарный трафик будет всё больше строиться не только вокруг ставок и SEO, но и вокруг качества данных, фидов, карточек, цен, доставки и способности быстро видеть своё отставание от ниши.