Яндекс Маркет режет непрофильное на фоне отставания от WB и Ozon
Яндекс Маркет прокомментировал сообщения Forbes и РБК о возможном сокращении бюджета и персонала маркетплейса.
В компании заявили, что общий бюджет подразделения в этом году не меняется, но структура команд будет пересмотрена. Маркетплейс откажется от непрофильных проектов и сосредоточит ресурсы на ключевых направлениях.
Изменения затронут до 15% сотрудников Яндекс Маркета. При этом компания обещает по максимуму ротировать людей внутри Яндекса.
👉 Почему это не просто кадровая история
Формально Яндекс Маркет остаётся третьим игроком среди крупнейших универсальных онлайн-площадок. Но проблема в масштабе отставания.
По данным рейтинга Data Insight за 2025 год, онлайн-продажи Wildberries составили 4,04 трлн руб., Ozon — 3,57 трлн руб., а Яндекс Маркета — 597 млрд руб.
То есть Wildberries больше Яндекс Маркета примерно в 6,8 раза, Ozon — почти в 6 раз.
По заказам разрыв ещё жёстче: у Wildberries 4,3 млрд заказов, у Ozon — 2,3 млрд, у Яндекс Маркета — 119,5 млн. Это уже не просто третье место, а другой порядок масштаба.
👉 Динамика тоже не в пользу Маркета
В 2025 году Яндекс Маркет вырос на 11% по онлайн-продажам, но количество заказов у него снизилось на 5%. Для сравнения, Wildberries прибавил 25% по продажам и 15% по заказам, Ozon — 42% по продажам и 63% по заказам.
На фоне такой динамики оптимизация выглядит не как обычная «настройка структуры», а как признание: прежняя модель роста не даёт нужного темпа.
В 2024 году разрыв тоже был большим: Wildberries показывал 3,32 трлн руб. онлайн-продаж, Ozon — 2,523 трлн руб., Яндекс Маркет — 535,3 млрд руб.
Но в 2025 году проблема стала заметнее: Ozon ускорился, Wildberries сохранил огромный масштаб, а Яндекс Маркет прибавил сравнительно немного.
👉 Где слабое место
У Яндекс Маркета есть сильная экосистема: поиск, Алиса AI, данные, платежи, рекламные инструменты, доставка, бренд Яндекса и доступ к огромной аудитории.
Но в классической marketplace-экономике этого оказалось недостаточно, чтобы приблизиться к двум лидерам.
Wildberries и Ozon выигрывают не только технологией, а плотностью операционной машины: частотой заказов, логистикой, привычкой покупателя, селлерской базой, агрессивной ценовой конкуренцией и масштабом повседневного спроса.
Яндекс Маркет остаётся заметным игроком, но пока не выглядит равным третьим полюсом рынка. Скорее это сильная экосистемная витрина, которая всё ещё ищет устойчивую экономику против двух гораздо более крупных платформ.
👉 Что говорит компания
В Яндекс Маркете объясняют пересмотр структуры долгосрочной работой по повышению эффективности бизнеса.
Маркетинговый бюджет планируют направить на улучшение условий для продавцов и спецпредложения для покупателей.
Также компания продолжит инвестировать в ключевые направления и совместные сценарии с транзакционным ИИ — в том числе покупки товаров и услуг через Алису AI.
Это логично: Яндекс может попытаться выиграть не в лобовой гонке складов и скидок, а в новом интерфейсе покупки — когда товар ищут, сравнивают и заказывают через AI-ассистента.
Но это ставка на будущую модель. А текущий рынок уже сейчас измеряется заказами, оборотом, логистикой и частотой покупок.
👉 Главный вывод
История с Яндекс Маркетом — не просто про сокращение непрофильных проектов.
Это про жёсткую реальность российского e-commerce: третье место в рейтинге ещё не означает сопоставимый масштаб с лидерами.
По данным Data Insight, Яндекс Маркет в 2025 году сильно уступает Wildberries и Ozon и по онлайн-продажам, и особенно по заказам. Поэтому пересмотр команд выглядит не косметикой, а попыткой привести расходы и структуру к реальному положению бизнеса.
Главный вопрос теперь в том, сможет ли Маркет превратить экосистемные преимущества Яндекса — поиск, Алису AI, данные и аудиторию — в рост заказов. Пока цифры показывают другое: рынок маркетплейсов всё сильнее концентрируется вокруг Wildberries и Ozon, а Яндекс Маркету приходится доказывать, что он не просто «третий в списке», а полноценный конкурент по масштабу.
«Яндекс Маркет» прокомментировал сообщения о сокращении бюджета и персонала своего маркетплейса. Об этих планах «Яндекс Маркета» Forbes рассказал источник на рынке электронной коммерции. Их подтвердил источник, близкий к «Яндексу». Об этом сегодня также сообщил РБК со ссылкой на источник. В «Яндекс Маркете» заявили, что откажутся от непрофильных проектов и пересмотрят структуру команд. Изменения затронут 15% сотрудников. При этом компания пообещала ротировать их по максимуму внутри «Яндекса»
«Яндекс Маркет» прокомментировал сообщения о сокращении бюджета и персонала своего маркетплейса. Об этих планах «Яндекс Маркета» Forbes сообщил источник на рынке электронной коммерции. Их подтвердил источник, близкий к «Яндексу». В распоряжении Forbes также есть данные внутреннего сервиса, в котором сотрудники компании публикуют обращения к руководству. Там, в частности, появились вопросы о возможных увольнениях в маркетплейсе и выплатах по сокращению.
О планах «Яндекс Маркета» сократить штат подразделения и бюджет сегодня также сообщил РБК со ссылкой на источник на рынке электронной коммерции. По данным издания, руководство маркетплейса объявило об этом на встрече с сотрудниками.
В пресс-службе «Яндекс Маркета» в свою очередь заявили Forbes, что откажутся от непрофильных проектов и пересмотрят структуру команд, а также направят маркетинговый бюджет на улучшение условий для продавцов и спецпредложения для покупателей. Всего изменения затронут 15% сотрудников, уточнили там. При этом компания пообещала ротировать их по максимуму внутри «Яндекса». В «Яндекс Маркете» отметили, что общий бюджет подразделения в этом году не меняется, однако площадка «пересматривает структуру команд, чтобы сосредоточить ресурсы на ключевых проектах».
«Изменения затронут до 15% от текущих сотрудников «Маркета». Мы нацелены на то, чтобы максимальное количество людей нашли ротацию внутри «Яндекса». Пересмотр структуры — часть долгосрочной работы по повышению эффективности бизнеса «Маркета». Компания продолжит инвестировать в ключевые направления развития и совместное с подразделением транзакционного ИИ развитие сценариев покупки товаров и услуг через Алису AI», — пояснили в «Яндекс Маркете».
РБК со ссылкой на отчетность компании отметил, что общая численность персонала «Яндекса», включая поддерживающие функции, по итогам января-марта составила 92 000 человек, по итогам четвертого квартала 2025-го их было более 95 000 человек. Отдельно размер штата «Яндекс Маркета» не раскрывается, добавило издание.
В марте «Коммерсантъ» сообщал со ссылкой на источники, что «Яндекс» планирует закрыть отдельные бизнес-направления и оптимизировать штат из-за непростой экономической ситуации. Собеседники газеты указывали, что сокращения должны затронуть направление «Поисковые сервисы и ИИ», где якобы планировалось оптимизировать коммерческий департамент и ряд продуктов, в том числе сервис маркетинговых исследований «Яндекс Взгляд».
Пресс-служба «Яндекса» тогда опровергла Forbes эту информацию. В компании подчеркивали, что в 2025 году численность ее основного персонала выросла на 9% и превысила 31 500 человек. За неделю до этого представитель «Яндекса» сообщил изданию Sostav, что «Яндекс Взгляд» с 6 апреля приостановит проведение частных опросов, чтобы перенаправить «ресурсы на развитие других, более перспективных продуктов». В самом сервисе уточняли, что «Яндекс Взглядом» занимались 10 человек и каждому из которых предложили рассмотреть другие позиции внутри компании.
Собеседник Sostav, знакомый с ситуацией в компании, подтвердил эти данные. Он также отметил, что один из рекламных отделов коммерческого департамента «Поисковых сервисов и ИИ» был сокращен почти полностью, а для СМБ-отделов, которые ответственны за малый и средний бизнес (МСБ), была создана команда контроля качества работы персонала, она помогает руководству принимать решения о сокращении затрат. Источник издания на IT-рынке указал, что «Яндекс» решил оптимизировать направление «Поисковые сервисы и ИИ» на фоне «плохих публичных финансовых результатов».
