🛒 DNS сначала отрицал маркетплейс, а теперь готовит площадку сразу под 28 категорий

⠀

История с DNS Селлер становится все интереснее.

В сентябре после первых сообщений о запуске маркетплейса сама DNS это фактически отрицала. Компания объясняла, что речь идет о новом кабинете поставщика: DNS якобы сначала выкупает товар в собственность, а затем сама продает его покупателю.

То есть перед клиентом должна была оставаться обычная розничная сеть, а не площадка со сторонними продавцами.

⠀

👉 Теперь появились сразу две детали, которые плохо укладываются в это объяснение

Первая: Shopper’s обнаружил в кабинете DNS Селлер 28 товарных категорий, включая одежду, обувь, косметику, бытовую химию, товары для животных и продукты.

Правда, большинство непрофильных категорий пока закрыто. Поддержка DNS объясняет, что часть разделов создана для экспериментов и сейчас компания принимает в основном привычный цифро-бытовой ассортимент.

То есть говорить, что DNS уже запустил универсальный маркетплейс, пока нельзя.

⠀

👉 Но гораздо важнее изменившаяся схема собственности на товар

В сентябре DNS объясняла модель так:

сеть выкупает товар → DNS становится его собственником → DNS продает покупателю.

Теперь в действующем договоре указано, что товар остается собственностью поставщика до момента продажи конечному покупателю.

А это уже значительно ближе к классической модели маркетплейса, где площадка дает продавцу витрину, склад и логистику, но не обязана заранее выкупать весь ассортимент.

⠀

👉 Получилась настоящая чехарда с определением проекта

Сначала рынок увидел запуск DNS Селлер и назвал его маркетплейсом.

DNS ответила: нет, это не классический маркетплейс, мы остаемся ритейлером и выкупаем товар.

Теперь выясняется:

• товар может оставаться собственностью поставщика до продажи;
• комиссия составляет 20-25%;
• в нее уже включены хранение, логистика и прием платежей;
• платного продвижения пока нет;
• кабинет технически содержит 28 категорий;
• доступ остается закрытым и по приглашениям.

По набору признаков проект становится все сложнее описывать просто как «новый кабинет обычного поставщика».

⠀

👉 При этом DNS пока действует намного осторожнее М.Видео

М.Видео уже открыто строит многокатегорийный маркетплейс.

DNS пока тестирует модель без громкого публичного разворота:

закрытый запуск → ограниченный ассортимент → проверка продавцов → часть категорий недоступна → расширенная техническая база на будущее.

И для DNS такая осторожность логична. В 2025 году dns-shop.ru уже сделал 288,6 млрд рублей онлайн-продаж и 18,1 млн заказов. Компании не нужно с нуля строить ни аудиторию, ни склады, ни доставку.

⠀

👉 Главное

В сентябре DNS публично дистанцировалась от слова «маркетплейс».

Спустя несколько недель действующий договор и устройство кабинета уже показывают модель, которая заметно приблизилась к маркетплейсной.

Поэтому сейчас корректнее говорить не «DNS уже запустил универсальный маркетплейс», а иначе:

DNS тестирует площадку со сторонними продавцами и агентской логикой, которая потенциально может выйти далеко за пределы электроники.

Главная интрига теперь в том, сохранит ли компания смешанную модель или постепенно все-таки придет к полноценному маркетплейсу.

Подробнее

DNS готовит площадку сразу под 28 категорий — но одежду, косметику и продукты продавать пока нельзя

Shopper’s обнаружил в личном кабинете DNS Селлер сразу 28 товарных категорий — далеко за пределами электроники и бытовой техники. В интерфейсе есть товары для дома, одежда и обувь, косметика, бытовая химия, товары для животных и даже продукты питания. Но это пока не означает, что DNS уже запустил продажи во всех этих сегментах: значительная часть категорий закрыта для размещения, а служба поддержки говорит, что список пока используется в том числе для экспериментов.

Это новая стадия истории DNS Селлер, о запуске которого стало известно в сентябре. Тогда компания подчёркивала, что работает только с привычным цифро-бытовым ассортиментом и не собирается превращаться в классический универсальный маркетплейс.

Теперь структура кабинета показывает, что технически площадка готовится к гораздо более широкому ассортименту.

Shopper’s нашёл 28 категорий непосредственно в кабинете продавца

Новая информация появилась не из пресс-релиза DNS.

Журналисты Shopper’s самостоятельно изучили интерфейс кабинета DNS Селлер и обнаружили в нём 28 товарных категорий.

Среди них:

• товары для дома;
• одежда;
• обувь;
• косметика;
• бытовая химия;
• товары для животных;
• продукты питания;
• и другие непрофильные для DNS категории.

Именно поэтому нынешняя история отличается от сентябрьского запуска.

Тогда вопрос был в том, пустит ли DNS сторонних поставщиков в свой каталог электроники.

Теперь вопрос уже другой: насколько далеко компания готова выйти за пределы электроники вообще.

Но список категорий пока шире реального ассортимента

Здесь нужна важная оговорка.

Shopper’s выяснил, что многие товары из этих категорий сейчас оформить для продажи нельзя.

Под ограничения попадают, в частности:

• товары с обязательной маркировкой;
• часть крупной бытовой техники;
• непрофильные категории.

Сотрудник поддержки DNS Селлер прямо сообщил Shopper’s, что сейчас компания не собирается принимать товары, которых нет в собственном ассортименте DNS — например одежду, обувь и косметику.

По его словам, категории подтягиваются из общего справочника номенклатуры, где часть разделов создавалась для экспериментов.

То есть появление раздела «Одежда» в кабинете пока не означает запуск торговли одеждой.

Это скорее показатель того, на какой ассортимент технически рассчитана система.

Официальный DNS пока говорит только о цифро-бытовом сегменте

На официальном сайте DNS Селлер формулировка остаётся прежней:

«Мы расширяем сотрудничество с поставщиками в цифро-бытовом сегменте по модели FBO».

Проект по-прежнему работает в режиме закрытого бета-теста.

Новый продавец:

• оставляет заявку;
• получает доступ по приглашению;
• проходит проверку;
• создаёт карточки;
• формирует поставку;
• отправляет товар на склад DNS.

Поэтому говорить, что DNS уже стал универсальным маркетплейсом на 28 категорий, пока неправильно.

Правильнее: кабинет подготовлен значительно шире текущего официального ассортимента.

Самое интересное изменение произошло не в категориях, а в договоре

В сентябре DNS отдельно опровергал сообщения о запуске классического маркетплейса.

Руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти DNS Юлия Волгова тогда объясняла, что компания будет выкупать товар у поставщика в собственность, после чего именно DNS станет продавцом для конечного покупателя.

Это было главным аргументом компании:

поставщик использует удобный кабинет, но перед покупателем остаётся обычная модель ритейлера.

Однако Shopper’s обнаружил, что в действующем договоре для продавцов сейчас написано иначе:

товар, переданный DNS, остаётся в собственности продавца до момента реализации конечному покупателю.

Это уже существенно ближе к агентской модели маркетплейсов.

Получается, что юридическая конструкция DNS Селлер с сентября изменилась либо изначально оказалась сложнее публичного объяснения компании.

И это гораздо важнее самого появления папки с одеждой в интерфейсе.

DNS может переходить к смешанной модели

Аналитик Data Insight Сергей Семко предположил в комментарии Shopper’s, что DNS может в итоге использовать две схемы одновременно:

• традиционный выкуп товара;
• агентскую модель, когда товар остаётся собственностью поставщика до продажи.

Для DNS у такого подхода есть понятная экономика.

При классическом выкупе сеть должна:

• заранее заплатить поставщику;
• заморозить деньги в запасах;
• самостоятельно нести риск непроданного товара.

При агентской схеме товар принадлежит продавцу до момента покупки.

DNS предоставляет:

• склад;
• витрину;
• логистику;
• инфраструктуру продаж,

но не финансирует весь ассортимент собственным оборотным капиталом.

Для быстрого расширения каталога это значительно легче.

Комиссия составляет 20–25%

По данным Shopper’s, комиссия DNS Селлер зависит от категории и находится в диапазоне:

20–25%.

Официальный DNS указывает верхнюю границу:

до 25%.

При этом дополнительных базовых платежей нет.

В комиссию уже включены:

• хранение;
• логистика;
• эквайринг.

Это заметно отличается от экономики крупных универсальных маркетплейсов, где продавец обычно отдельно считает:

• комиссию;
• логистику;
• хранение;
• возвраты;
• рекламу;
• дополнительные сервисы.

По оценке Shopper’s, для части категорий ставка DNS сейчас может быть примерно вдвое ниже комиссии Ozon и Wildberries.

Но такое сравнение нужно воспринимать осторожно: структура тарифов у площадок разная, а DNS пока находится на стадии закрытого теста.

Платного продвижения пока тоже нет

DNS сообщает продавцам в кабинете, что на площадке сейчас нет:

• платного продвижения;
• соинвестирования скидок.

Это ещё одно заметное отличие от крупнейших маркетплейсов, где внутренняя реклама стала существенной частью расходов селлера.

Но считать отсутствие рекламы постоянной моделью пока рано.

Сейчас DNS прежде всего набирает поставщиков и тестирует механику площадки.

Поэтому стартовые условия закономерно могут быть мягче тех, которые появятся при масштабировании.

Эксперты, опрошенные Shopper’s, также допускают, что нынешние низкие комиссии могут быть инструментом первоначального привлечения продавцов.

Непроданный товар придётся забрать

У модели есть и ограничение.

Если товар не продаётся в течение 30 дней, DNS может потребовать от поставщика вывезти его со склада.

Это важная деталь.

Сеть не хочет бесконечно занимать собственную складскую инфраструктуру медленно оборачиваемым сторонним ассортиментом.

Для продавца это означает необходимость достаточно точно прогнозировать спрос.

Иначе преимущество бесплатного хранения быстро заканчивается требованием забрать остаток.

География приёмки выросла до восьми городов

Официально поставки сейчас принимаются в восьми городах:

• Москве;
• Санкт-Петербурге;
• Екатеринбурге;
• Казани;
• Ростове-на-Дону;
• Краснодаре;
• Владивостоке;
• Владимире.

На старте проекта таких городов было семь.

Изменение небольшое, но показывает, что DNS продолжает расширять инфраструктуру теста.

У DNS уже есть масштаб для эксперимента

По данным Data Insight, в 2025 году dns-shop.ru занимал четвёртое место среди крупнейших российских интернет-магазинов.

Онлайн-продажи составили:

288,6 млрд рублей.

Количество заказов:

18,1 млн.

То есть DNS не нужно строить аудиторию и логистическую систему с нуля.

У компании уже есть:

• известный федеральный бренд;
• сайт с большим трафиком;
• склады;
• логистика;
• сеть магазинов;
• сервис;
• миллионы покупателей.

Поэтому запуск стороннего ассортимента для DNS значительно проще, чем создание нового маркетплейса с нуля.

Главный вопрос — удастся ли перенести сильную позицию в электронике на категории, где покупатель пока вообще не привык искать товар в DNS.

Именно здесь начинается главный эксперимент

Продать через DNS ещё один смартфон, кабель или бытовую технику — естественное расширение существующего бизнеса.

Совсем другое дело:

• корм для животных;
• бытовая химия;
• косметика;
• одежда;
• продукты питания.

Здесь DNS пришлось бы конкурировать уже не только с М.Видео, Ситилинком и другими продавцами электроники.

Конкурентами становятся:

• Wildberries;
• Ozon;
• Яндекс Маркет;
• продуктовые сети;
• fashion-площадки;
• специализированные интернет-магазины.

Именно поэтому найденные Shopper’s 28 категорий важны даже при том, что большая часть из них пока закрыта.

Они показывают потенциальную границу проекта.

DNS при этом пока действует гораздо осторожнее М.Видео

Сравнение с М.Видео здесь особенно интересно.

М.Видео уже публично строит мультикатегорийный маркетплейс и добавляет ассортимент за пределами электроники.

DNS пока движется значительно осторожнее:

• закрытый тест;
• доступ по приглашениям;
• ограниченный ассортимент;
• обязательная модерация;
• часть категорий отключена;
• никаких публичных обещаний универсальной площадки.

Сергей Семко предполагает, что DNS сначала будет тестировать отдельные направления и только после этого решать, насколько далеко выходить за пределы привычной специализации.

Для прибыльного ритейлера такая логика понятна: у компании нет необходимости любой ценой быстро наращивать GMV новой платформы.

Что изменилось по сравнению с сентябрём

В сентябре картина выглядела так:

DNS запускает кабинет стороннего поставщика внутри цифро-бытового бизнеса.

Сейчас появилось сразу несколько новых деталей.

Первое: Shopper’s обнаружил в кабинете 28 категорий, включая совершенно непрофильные.

Второе: продавать в большинстве из них пока нельзя.

Третье: действующий договор говорит, что товар остаётся собственностью поставщика до продажи покупателю — это уже не полностью соответствует сентябрьскому объяснению DNS о предварительном выкупе товара сетью.

Четвёртое: комиссии раскрыты на уровне 20–25%, без отдельных платежей за хранение и логистику.

Поэтому говорить, что DNS уже запустил универсальный маркетплейс, рано.

Но и описывать DNS Селлер просто как новый интерфейс работы с традиционными поставщиками электроники становится всё сложнее.

Самая интересная интрига теперь — не наличие 28 папок в кабинете, а какую бизнес-модель DNS в итоге выберет: классический выкуп товара, агентскую схему или их сочетание — и какие из непрофильных категорий действительно откроет для продаж.

Источники

1. Shopper’s — «Маркетплейс DNS не будет ограничен электроникой и бытовой техникой», 7 октября 2026 года. Первоисточник новой фактуры: Shopper’s изучил интерфейс DNS Селлер, обнаружил 28 категорий, уточнил ограничения через поддержку, описал комиссии 20–25% и изменение формулировки договора о собственности на товар.
   https://shoppers.media/news/30451_marketpleis-dns-ne-budet-ogranicen-elektronikoi-i-bytovoi-texnikoi
2. DNS Селлер — официальные действующие условия: закрытый бета-тест в цифро-бытовом сегменте, FBO, комиссия до 25%, отсутствие отдельных платежей за хранение, логистику и эквайринг, восемь городов приёмки.
   https://seller.dns-shop.ru/
3. EcomHub — «Закрытие новости — DNS не стал маркетплейсом», 18 сентября 2026 года. Предыдущая стадия истории и объяснение DNS о модели работы с поставщиками.
   https://ecomhub.ru/dns-seller-marketplace-model-fbo-suppliers-retail-electronics-ecommerce-russia-2026/
4. EcomHub — первоначальный материал о запуске DNS Селлер, 17 сентября 2026 года.
   https://ecomhub.ru/dns-seller-marketplace-fbo-third-party-sellers-dns-ecommerce-platform/