Коммерческий эксперимент по продажам на нескольких маркетплейсах. Более 30% ассортимента может остаться без продаж
Продавцы, выбирающие торговать только на одном маркетплейсе, а не на нескольких сразу, рискуют не продать более трети своего ассортимента. Таковы результаты реального торгового эксперимента, проведённого фулфилментом Yunu совместно с продавцами на четырёх ключевых электронных торговых площадках.
На каком маркетплейсе лучше работать? Какие товары лучше продавать на каких маркетплейсах? Эти и похожие вопросы — неизменные спутники многих предпринимателей, ведущих бизнес на маркетплейсах. Чтобы найти ответы, фулфилмент Yunu в партнёрстве с двумя своими клиентами провёл реальный торговый эксперимент: участники разместили на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и МегаМаркете товары и в течение месяца следили за динамикой их продаж.
В эксперименте участвовали товары двух групп: «Техника» (бытовая техника, камеры видеонаблюдения, компьютерные кресла, массажёры и товары для путешествий) и «Детские конструкторы». В сумме — более тысячи артикулов. Во время эксперимента никто из участников не рекламировал свои товары, не участвовал в акциях, а к товарам применялась единая политика ценообразования.
Результаты
По истечении срока эксперимента участники проанализировали то, какие артикулы на каких маркетплейсах продавались лучше или хуже всего. В результате выяснилось, что 65% артикулов из группы «Техника» и 62% артикулов из группы «Детские конструкторы» получили хотя бы одну продажу только на одной из четырёх торговых площадок.
| Техника | ||||||
| Продажи в шт | Доля | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | МегаМаркет | |
| Ozon | 85 | 44% | n/a | 80% | 66% | 75% |
| Wildberries | 122 | 63% | 56% | n/a | 61% | 76% |
| Яндекс Маркет | 95 | 49% | 59% | 78% | n/a | 78% |
| МегаМаркет | 126 | 65% | 51% | 74% | 59% | n/a |
| Не продавалось | 21 | 11% |
Таблица: пересечение продаж одних и тех же артикулов на разных маркетплейсах в категории «Техника»
Это означает, что если бы участники эксперимента приняли решение торговать только на одной площадке, даже самый точный её выбор оставил бы около трети их ассортимента на полках склада.
| Конструкторы | ||||||
| Продажи в шт | Доля | Ozon | Wildberries | Яндекс Маркет | МегаМаркет | |
| Ozon | 126 | 15% | n/a | 84% | 52% | 46% |
| Wildberries | 526 | 62% | 20% | n/a | 30% | 35% |
| Яндекс Маркет | 184 | 22% | 35% | 86% | n/a | 57% |
| МегаМаркет | 222 | 26% | 26% | 83% | 47% | n/a |
| Не продавалось | 252 | 30% |
Таблица: пересечение продаж одних и тех же артикулов на разных маркетплейсах в категории «Конструкторы»
«Результаты нашего эксперимента говорят, что ответ на главный вопрос «На каком маркетплейсе лучше торговать» прост: лучше всего торговать на всех основных площадках. Такой подход позволит повысить оборачиваемость и снизить риск неправильного выбора площадки под ассортимент продавца«, — сказал Антон Плотников, основатель и генеральный директор фулфилмента Yunu.
Другие выводы эксперимента
В ходе эксперимента участники также наблюдали за тем, какие группы товаров на каких площадках продавались лучше и хуже всего в абсолютном выражении. Так товары группы «Техника» лучше всего расходились на МегаМаркете, а более 60% «Конструкторов» нашли покупателей на Wildberries.
О компании
Yunu — технологичный и надежный поставщик складских решений. Начиная с 2021 года, Yunu сотрудничает с перспективными быстрорастущими брендами и помогает им выходить на новые рынки с помощью лучшего в своем классе оборудования и программного обеспечения. Компания является технологическим партнером крупнейших российских маркетплейсов, включая Ozon, Яндекс Маркет и МегаМаркет.
