Самая незаметная и одна из самых важных сделок года в eCom России — Альфа-Банк купил Flocktory
Это самая незаметная и одна из самых важных новостей недели, а возможно, и всего месяца.
Альфа-Банк купил Flocktory
На первый взгляд, это просто очередная M&A-сделка на рынке технологий. Но на деле новость хорошо показывает, как банки всё глубже заходят в инфраструктуру e-commerce, маркетинга и сервисов для предпринимателей.
Альфа-Банк стал владельцем ООО «Флоктори», разработчика платформы автоматизации маркетинга и персонализации Flocktory. Сумма сделки публично не раскрывалась. По данным СМИ, смена владельца отражена в ЕГРЮЛ.
Что такое Flocktory
Flocktory — российская martech-платформа для интернет-магазинов, финтеха, онлайн-сервисов и других компаний, работающих с цифровыми продажами.
Платформа помогает бизнесу работать с лидами, персонализацией, поведенческими сценариями, A/B-тестами, геймификацией, бонусными предложениями и партнёрскими механиками.
Если проще, это сервис, который помогает онлайн-бизнесу повышать конверсию, возвращать пользователей, собирать контакты и делать более точные предложения клиентам.
Flocktory — не новый стартап. Ещё в 2017 году Qiwi купила 80% компании примерно за 830–833 млн рублей. Тогда актив рассматривался как SaaS-платформа для управления и персонализации жизненного цикла пользователей.
Почему здесь важен след Qiwi
Продажа Flocktory связана с длинной историей распаковки бывших российских активов Qiwi.
В январе 2024 года Qiwi закрыла сделку по продаже российских активов гонконгской Fusion Factor Fintech Limited, связанной с бывшим CEO Qiwi Андреем Протопоповым. В пакет входили Киви Банк, Qiwi Кошелёк, Qiwi Business, Contact, Rowi, Realweb, Flocktory, Таксиагрегатор, IntellectMoney и другие активы.
Цена той сделки составляла 23,75 млрд рублей. Уже в феврале 2024 года ЦБ отозвал лицензию у Киви Банка, и судьба части активов группы изменилась.
Поэтому нынешнюю сделку правильнее читать не как обычную продажу одного martech-сервиса, а как продолжение разборки бывшего российского периметра Qiwi. Flocktory оказался активом, который нашёл стратегического покупателя.
Зачем это Альфа-Банку
Главная логика сделки — не в рекламных виджетах и не в красивом слове martech.
Банки всё активнее покупают сервисы, которые находятся рядом с денежным потоком малого и среднего бизнеса. Раньше банк продавал предпринимателю счёт, эквайринг, кредит, зарплатный проект и иногда бухгалтерию. Теперь банк хочет быть ближе к ежедневной операционной работе клиента.
В марте 2026 года Альфа-Банк уже объявлял о покупке MarketGuru — платформы аналитики для селлеров маркетплейсов. Банк объяснял сделку развитием цифровых сервисов для предпринимателей и усилением в e-commerce.
Flocktory ложится в ту же стратегию, но закрывает другую часть воронки. MarketGuru — это аналитика для продавцов на маркетплейсах. Flocktory — это работа с трафиком, клиентскими действиями, персонализацией, бонусами, партнёрскими предложениями и конверсией.
Вместе такие активы позволяют банку предлагать бизнесу не только финансовые продукты, но и сервисы для роста продаж.
Почему это важно для рынка
Сделка показывает, что банки в России продолжают расширяться за пределы классического финтеха.
Фокус смещается от «дать предпринимателю расчётный счёт» к модели «дать предпринимателю инфраструктуру для продаж». Это уже другая конкуренция. Банк становится не просто поставщиком финансового сервиса, а участником маркетинга, аналитики, клиентского пути и e-commerce-операций.
Для онлайн-торговли это особенно заметно. У продавцов дорожает трафик, реклама становится менее предсказуемой, маркетплейсы контролируют всё больше данных, а собственные каналы продаж требуют постоянной настройки.
Поэтому сервисы аналитики, персонализации, удержания и продвижения становятся для банков не побочными продуктами, а входом в предпринимательскую аудиторию.
Какие есть аналоги
Ближайшая аналогия — сделка Точка Банка с MPSTATS. В феврале 2026 года Точка купила 100% MPSTATS, одного из заметных сервисов аналитики и автоматизации для селлеров маркетплейсов. Сумма официально не раскрывалась, но СМИ писали о возможной оценке около 2 млрд рублей.
У самой Точки были и другие покупки небанковских сервисов, например Kleek — сервис для оплаты счетов и чаевых. Ниша другая, но логика похожая: банк покупает не только финансовый продукт, а сервис, встроенный в ежедневную работу бизнеса.
У Альфа-Банка перед Flocktory уже был MarketGuru. Поэтому сделка выглядит не одиночным эпизодом, а частью более широкой сборки сервисов вокруг предпринимателей, селлеров и e-commerce.
Что может получить Альфа-Банк
Во-первых, доступ к аудитории бизнес-клиентов, которым уже нужны инструменты роста продаж.
Во-вторых, продукт, который можно встраивать в пакеты услуг для предпринимателей, e-commerce-компаний и селлеров.
В-третьих, усиление в данных и поведенческой аналитике — в рамках правовых ограничений и клиентских согласий.
В-четвёртых, дополнительный канал для продажи эквайринга, кредитования, расчётных сервисов и других банковских продуктов.
Для банка это способ быть рядом не только с моментом оплаты, но и с этапом, где бизнес ещё пытается привлечь, удержать и довести клиента до покупки.
Где риски
Первый риск — восприятие продукта рынком. Инструменты Flocktory часто связаны с бонусами, всплывающими предложениями, партнёрскими акциями и механиками после покупки. Для бизнеса это может быть полезным каналом лидогенерации, но у пользователей такие сценарии не всегда вызывают любовь.
Второй риск — независимость сервиса. Если martech-платформа принадлежит банку, часть клиентов может задаваться вопросом, насколько комфортно ей пользоваться компаниям, которые обслуживаются в других банках.
Третий риск — интеграция. Банки и SaaS-компании живут в разной культуре. У них разные скорости разработки, продаж и принятия решений. Если продукт слишком быстро станет «банковским», он может потерять часть гибкости.
Комментарий EH
Покупка Flocktory — это не про всплывающие окна и бонусы. Это про борьбу банков за место рядом с выручкой клиента.
Банкам уже мало видеть деньги после продажи. Они хотят быть рядом раньше — в момент привлечения покупателя, настройки предложения, анализа спроса и управления клиентским поведением.
В этом смысле Альфа-Банк покупает не просто martech-сервис, а ещё один инструмент влияния на e-commerce и предпринимательскую аудиторию.
Скепсис здесь тоже уместен. Чем больше банки собирают вокруг себя небанковских сервисов, тем сильнее рынок зависит от нескольких крупных финансово-технологических экосистем. Для предпринимателя это удобно, пока условия хорошие. Потом обычно начинается мелкий шрифт.
Источники
- Interfax — Alfa-Bank acquires Flocktory marketing automation platform
https://interfax.com/newsroom/top-stories/117223/ - Oborot.ru — Альфа-Банк купил платформу автоматизации маркетинга Flocktory у наследника Qiwi
https://oborot.ru/news/alfa-bank-kupil-platformu-avtomatizacii-marketinga-flocktory-i267840.html - Интерфакс — Qiwi закрыла сделку по продаже российских активов
https://www.interfax.ru/business/946513 - CNews — Qiwi купила облачного разработчика за 830 миллионов
https://www.cnews.ru/news/top/2017-03-23_qiwi_kupila_oblachnogo_razrabotchika_za_830_millionov - Flocktory — официальный сайт и описание продуктов
https://www.flocktory.com/ - Альфа-Банк — Альфа-Банк приобретает MarketGuru и усиливает направление сервисов для селлеров
https://alfabank.ru/news/t/release/alfa-bank-priobretaet-marketguru-i-usilivaet-napravlenie-servisov-dlya-sellerov/ - Точка Банк — Точка Банк купил 100% компании MPSTATS
https://tochka.com/news/tochka-bank-kupil-100-kompanii-mpstats-lidera-sredi-servisov-dlya-sellerov/ - Frank Media — Точка купила 70% Kleek
https://frankmedia.ru/186669/
