Перепродажа подарков на Авито: скорее не по-русски, а по-американски

Авито: россияне стали чаще перепродавать подарки

Аналитики Авито зафиксировали устойчивый рост перепродаж подарков, которые не подошли получателям. В новогодний период таких сделок стало на 35% больше, чем годом ранее.

На текущий момент на платформе размещено 83 тыс. объявлений, в описании которых встречается формулировка «подарили, не пользуюсь». Это уже не частный случай, а устойчивая потребительская практика.

Ключевые цифры
• +35% — рост перепродаж новогодних подарков в первой половине января 2026 года
• 83 тыс. активных объявлений с фразой «подарили, не пользуюсь»

Категории с максимальным ростом
•  Наборы для макияжа и маникюра — рост в 6 раз
•  Смартфоны — в 2 раза чаще, чем год назад
•  Уходовая косметика — +60%
•  Фототехника — +42%
•  Консоли и игры — +38%
•  Кухонная техника — +33%
•  Средства для волос — +16%
•  Аудио- и видеотехника — +13%
•  Товары для компьютера — +12%
•  Аксессуары — +11%
•  Ноутбуки — +8%

Что здесь важно
• Перепродажа подарков перестала быть исключением
• Реселл (вторичный рынок) становится частью нормального потребительского цикла
• Категории с высокой персонализацией (косметика, техника, гаджеты) первыми уходят на вторичный рынок
• Подарок всё чаще воспринимается как ликвидный актив, а не как финальная точка потребления

Авито в этой модели выступает не просто площадкой объявлений, а инфраструктурой перераспределения спроса, особенно в сезонных пиках.

Комментарий EH
В США эта проблема решается заметно проще. Там даже на свадьбах подарки часто дарят вместе с чеками — получатель может без лишних объяснений вернуть товар в магазин и получить полную стоимость.

В России такая практика пока не является нормой.
Во-первых, культурно возврат подарка до сих пор воспринимается неоднозначно.
Во-вторых, формально «лёгкость возврата» у ритейлеров значительно ограничена: больше исключений, жёстче требования к состоянию товара и существенно более короткие сроки возврата, чем в США.

В американской модели возврат — это базовый сервис по умолчанию, а не исключение. Он снижает фрустрацию, формирует долгосрочное доверие покупателей и в итоге работает в пользу самого ритейлера. В российской реальности эту роль всё чаще берут на себя платформы вторичного рынка.

 

Подробности

Авито: россияне стали чаще перепродавать подарки

Аналитики Авито выяснили, как часто россияне перепродают подарки, которые им не подошли. Оказалось, что за год таких сделок в новогодние праздники на платформе стало на 35% больше. Всего на сегодняшний день на Авито продается 83 тысячи товаров, в описании которых встречается фраза «подарили, не пользуюсь».

Угадать с подарком часто бывает сложно, и это получается не у всех. Однако многие уже давно не отчаиваются, если подарок не подошел, и просто перепродают его на Авито. Так можно обменять подарок на деньги, передав его в руки тому, кому он подойдет больше.

Так, за первую половину января 2026 года пользователи Авито перепродали на 35% больше новогодних подарков, чем за аналогичный период прошлого года. Всего сейчас на Авито активны 83 тысячи объявлений, где в описании встречается «подарили, не пользуюсь».

Заметнее всего за этот год выросли перепродажи наборов для макияжа и маникюра — в шесть раз. Косметика в большинстве своем очень зависит от индивидуальных особенностей и предпочтений, поэтому она часто отправляется на платформы объявлений. На втором месте — смартфоны. Их в январе этого года перепродавали в два раза чаще, чем годом ранее. На 60% выросли продажи уходовой косметики, на 42% — фототехники и на 38% — консолей и игр для приставок.

Также россияне активно перепродавали кухонную технику — продажи таких товаров с описанием «Подарили на Новый год» выросли на 33%. На 16% чаще стали перепродавать средства для волос, на 13% — аудио- и видеотехнику. Также на 12% выросли перепродажи товаров для компьютера (комплектующие, перифирия и другие товары) , на 11% — аксессуаров и на 8% — ноутбуков.