Борис Преображенский начал скупку брендов и вендоров Ozon и Wildberries

Серийный предприниматель, владелец интернет-магазина ForOffice.ru и создатель бренда ПрактикаDays (оффлайн форумы и интернет-СМИ) Борис Преображенский заявил о том, что он присоединился к команде компании, которая будет заниматься скупкой вендоров, успешно продающих на отечественных маркетплейсах. Знаем, что довольно давно Преображенский готов присоединяться к проектам за долю. Тут есть за что давать долю – одной экспертизы в электронной коммерции и круга связей Бориса хватит, чтобы назвать “МаркетФонд” “русским Thrasio”.

 

Сразу же отметим, что ниша покупателей успешных вендоров с маркетплейсов в России практически свободна. Межу тем этот рынок не то, чтобы велик, он огромен.

 

Мы дадим данные только за прошлый год и, в основном, только по Amazon.

Потерпите. Ниже этого блока продолжение про Бориса.

В 2020 году компаниями, желающим приобрести продавцов и бренды на Amazon, было получено почти 1 миллиард долларов инвестиций (вложенные деньги представляют собой сочетание капитала и долга). У рынка был прорывный год из-за трех факторов: пандемии, увеличивающей расходы на Amazon, Thrasio, получившего сотни миллионов долларов, и выхода на биржу Anker, родного для Amazon бренда.

• Ноябрь 2020 г. SellerX привлекает $ 118 млн для покупки и развития бизнесов на торговой площадке Amazon
• Ноябрь 2020 г. Компания Heyday привлекает 175 миллионов долларов для покупки вендоров Amazon
• Ноябрь 2020 г. Razor привлекает 25 миллионов евро на приобретение и масштабирование брендов на Amazon
• Ноябрь 2020 года. Heroes привлекает $ 65 млн в виде капитала и долга, чтобы стать Thrasio Европы
• Октябрь 2020 г. Perch привлекает $ 123,5 млн, чтобы повысить стабильность брендов D2C, продающихся на Amazon
• Сентябрь 2020 г. Boosted Commerce: финансирование на 87 миллионов долларов и приобретение шести Amazon Fulfillment компаний
• Август 2020. Razor собирает начальном раунде привлечения 4 миллиона евро
• Июль 2020 г. Thrasio собирает 260 миллионов долларов и достигает статуса единорога с оценкой в 1 миллиард долларов
• Апрель 2020 г. Thrasio привлекает 100 миллионов долларов капитала
• Апрель 2020. Perch привлекает 8 миллионов долларов для приобретения наиболее эффективных продуктов и компаний Fulfillment by Amazon.

Accel Club, Acquco, Alpha Rock Capital, Boosted Commerce, Cap Hill Brands, Centro Brands, Dragonfly, Flywheel Commerce, GOJA, Heyday, Inflection Brands, Perch, Recombrands, Suma Brands, и Thrasio работают в США. Brands United, Razor Group, Thirstii, SellerX, Zeelos, и Orange Brands работают в Германии. Heroes в Великобритании.

Вливание капитала подтверждает, что маркетплейс Amazon является чем то серьезным. Бизнесы, продающие на Amazon, выросли в основном благодаря измеримому спросу, управляемой юнит-экономике и предсказуемости, которую обеспечивает рынок данных с помощью таких инструментов, как Jungle Scout, Helium 10 и других. Фирмы, приобретающие и интегрирующие эти предприятия, используют одни и те же принципы для их оценки, оценки и развития после покупки. Типы компаний, которые эти фирмы стремятся приобрести, чаще всего являются производителями собственных брендов, которые используют Amazon в качестве одного из основных источников продаж (некоторые также ищут бренды, использующие Shopify). На реселлеров нет спроса, и другие торговые площадки не играют значительной роли.

Зависимость от Amazon – это и самый значительный риск, и топливо, питающее эти фирмы. Но есть еще десятки дополнительных проблем, которые предстоит решить. Например: передача информации от селлера в головную фирму-агрегатор, риск брендов на Amazon в долгосрочной перспективе, построение бренда или повышение операционной эффективности, покупка брендов или создание собственных брендов, избежание приостановок в работе после приобретения и другие. Деньги для большинства этих фирм-агрегаторов были на первом месте; они потратят следующий год на выяснение модели, которая могла бы работать и масштабироваться.

Сегодня многие фирмы похожи друг на друга, используя те же месседжи: «Мы покупаем предприятия Amazon, мы быстро закрываем сделки, у нас бесшовный процесс вхождения». По мере увеличения притока капитала будет больше внимания уделяться дифференциации. «Мы покупаем бизнес Amazon» – уже устаревшее понятие. Некоторые уже сосредотачиваются на определенных категориях; некоторые инвестируют в обмен на миноритарный пакет акций. Другие хотят стать инкубаторами для большего числа брендов, таких как Anker.

Крупнейшие фирмы-агрегаторы модифицируют операции селлера Amazon. Вместо того, чтобы отдельный продавец, пытался бы преуспеть в поиске поставщиков, импорте, маркетинге, финансовом планировании и многоканальности, эти фирмы-агрегаторы управляют портфелем, используя команды экспертов в каждой области. Лучшие из них создают собственные технологии для решения важнейших задач. Алгоритмы поиска Amazon не ставят более крупных продавцов выше, но мелкие продавцы (часто с недостаточным капиталом и избыточным кредитным плечом) вряд ли смогут обогнать наиболее эффективно работающие фирмы-агрегаторы.

Некоторые фирмы-агрегаторы представляют собой команды электронной коммерции без опыта инвестирования. Некоторые из них являются опытными инвесторами без опыта электронной коммерции, не говоря уже об опыте работы с Amazon. Они будут нанимать на работу за пределами своей области знаний и использовать агентства, чтобы позаботиться обо всем остальном. Операционная сложность, необходимая для работы с десятками сотен продавцов Amazon и их роста, в настоящее время, возможно, недооценивается, поэтому по мере роста этих фирм-агрегаторов некоторые будут испытывать сложности. 101 Commerce из Остина, штат Техас, была одной из первых фирм, вышедших на этот маркетплейс в 2017 году. У нее был необходимый талант, опыт и капитал. Но похоже, что это не удалось, и с тех пор он был интегрирован в GOJA. Несколько других менее известных фирм в этой сфере также закрылись или переключились на создание брендов, а не на их приобретение.

Через несколько лет некоторые из этих фирм будут стоить гораздо больше, чем «запчасти», купленные по цене 2,5-4x (они приобретают бизнес по цене с мультипликатором 2,5-4x EBIDTA). Выполнение стратегии слияний на фрагментированном, но растущем рынке является обычной стратегией частного капитала.

 

Что такое МаркетФонд?

Скучное

АО “МФ ГРУПП”
ИНН: 7814797067
ОГРН: 1217800140579
КПП: 781401001
Возраст: месяц (регистрация 13.09.2021)
Адрес: 197341 Г. Санкт-Петербург, Ул. Аккуратова, Д. 13, Корп Литера А, Кв Этаж 2 Помещ./офис Часть 8-н(2-9)/215
Уставный капитал: 100000 руб.
Основной вид деятельности: 47.91.2, Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет

Регистратор: Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №15 по Санкт-Петербургу /7847

Генеральный директор:
Комаров Алексей Игоревич

Держатель реестра АО: АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО “НЕЗАВИСИМАЯ РЕГИСТРАТОРСКАЯ КОМПАНИЯ Р.О.С.Т.” (ИНН /7726030449)

Сайт

marketfund.ru

Каких вендоров покупают?

Тут многое понятно из текста Бориса Преображенского и из самого сайта

1. Только бренды и вендоры, т.е. в переводе на человеческий язык или производители или бренды с контрактным производством.

2. Обязательно успешное размещение на двух самых больших – Ozon и WB. Ну, собственно эстетов, которые размещаются только на AliExpress, Яндекс.Маркете или, упаси бог, на Сберовском – немного.

3. Успешных настолько, чтобы было более 400 тысяч рублей прибыли чистыми.

4. Самое обидное – “не fashion”. Для Fashion самое обидное, конечно. Но в одежде/обуви/аксессуарах куча проблем и с производством и с сезонностью и ценами. Инвесторов понять можно.

За сколько покупают?

Тут всё написано на сайте – “получите 2-3 года прибыли одномоментно”

Не совсем понятно, что фонд имеет в виду под “Получайте удовольствие”. Если ты продал бренд, а он без тебя “цветёт и пахнет”, то это немного обидно. Или это тогда, когда ты себе символическую долю оставил?

 

За какие деньги покупают?

Ну, как минимум, не только за свои