В прошлом году все продавали новые, в этом с пробегом. Ozon запускает ресейл автомобилей

И снова ресейл проект в онлайн-ритейле России. Прошлый год прошёл под знаком запуска продаж авто на маркетплейсах. В этом году – ресейл. Ozon соединил 2 тренда и запустил ресейл авто.

Отдельно отметим, что мода на eCom перепродажи была и в 2022.

Совсем недавно Wildberries запустили продажу подержанных авто

Wildberries

• Запуск продаж: В феврале 2025 года Wildberries начал тестировать продажу подержанных автомобилей.

• Партнер: Pango Cars.​

• Доступные марки: Kia, Renault, Volkswagen, Audi, Changan и другие.

• Ценовой диапазон: От 945 000 рублей (например, Lada Granta Cross 2023 года) до 3 395 000 рублей (например, Mitsubishi Pajero Sport 2017 года).​

• Процесс покупки: Требуется 100% предоплата; после этого продавец доставляет автомобиль в согласованное место или его можно забрать у дилера.​

• География продаж: На этапе тестирования — Москва и Московская область, с планами расширения в будущем.​

• Гарантии: Покупатель имеет право отказаться от заключения договора купли-продажи после осмотра автомобиля.​

 

 

Подробности от маркетплейса

Ozon запускает продажу автомобилей с пробегом

Ozon расширяет категорию «Транспортные средства». Для покупки на платформе стали доступны автомобили с пробегом от проверенных дилеров. Отображение финальной цены автомобиля в карточке товара, актуальная информация о наличии, доставка к дому и гарантия безопасности сделки от Ozon сделают процесс покупки удобным и безопасным. 

Процесс приобретения автомобиля с пробегом не отличается от покупки нового транспортного средства. Все машины на онлайн-витрине гарантированно есть в наличии у дилера по указанной стоимости. Например, на Ozon уже можно найти Audi, Geely, Jetour, Lada, Haval и другие авто с пробегом от проверенных дилеров — Pango Cars и ГК «БорисХоф». Купить их могут клиенты из Москвы, Московской области и Краснодара. В будущем география продаж будет расширяться. 

Продавать автомобили с пробегом на Ozon могут только компании — профессиональные участники рынка. Все представленные машины прошли техническую и юридическую проверку дилеров. Чтобы принять решение о покупке, клиенты могут запросить диагностическую карту и историю автомобиля в чате с продавцом. Кроме того, все автомобили с пробегом от Pango Cars сертифицированы по программе Pango Select, которая предусматривает постгарантийную поддержку на основные узлы и агрегаты в течение года или по достижении 20 000 км пробега при соблюдении условий эксплуатации. 

Приобрести машину с пробегом можно только по предоплате — автомобиль привезут в заранее согласованное место в зоне доставки, также клиент может самостоятельно забрать его у продавца. После осмотра машины покупатель вправе отказаться от приобретения. В таком случае Ozon – как гарант сделки – вернет пользователю деньги. 

«В 2023 году Ozon первым из маркетплейсов начал продавать автомобили. С тех пор клиенты заказали у нас больше 1500 машин, но главное — они привыкли выбирать даже такие технически сложные товары онлайн. Например, в 4 квартале прошлого года покупатели заказали на Ozon в 6 раз больше авто, чем годом ранее. Сейчас мы выходим в новый сегмент рынка, чтобы дать нашим покупателям больше возможностей для выбора. Ассортимент автомобилей с пробегом будет расширяться», — отметил Алексей Махмудов, руководитель Ozon Авто. 

«Автомобильный рынок стремительно меняется, и онлайн-продажи становятся новым стандартом. Запуск категории автомобилей с пробегом на Ozon — важный шаг, который делает покупку машины таким же удобным процессом, как заказ любого другого товара. В Pango Cars мы поддерживаем этот тренд, предлагая сертифицированные авто и надежную постгарантийную поддержку», — комментирует руководитель автомобильной системы Pango Cars Антон Ганжа.  

Категория «Автомобили с пробегом» уже доступна на Ozon в разделе «Транспортные средства». Товары категории дополнительно выделены специальным бейджем «С пробегом». 

 

Но главные конкуренты – специализированные площадки

Авито: Продажа подержанных автомобилей на крупнейшей платформе объявлений

Авито Авто – крупнейший российский онлайн-сервис для покупки и продажи автомобилей с пробегом, занимающий лидирующие позиции в сегменте C2C и B2B продаж.

Основные характеристики платформы:

• Аудитория: Более 50 млн пользователей в месяц.
• Объявления: На площадке размещено более 1 млн предложений по продаже автомобилей.
• Формат сделок: Частные лица, автодилеры и автосалоны могут продавать транспорт напрямую покупателям.
• Сервис “Авито Авто с доставкой”: Возможность оформления покупки и доставки авто по России.
• Безопасность: Проверка истории автомобилей с помощью интеграции с базами ГИБДД и другими проверочными сервисами.

Тренды и развитие платформы:

• 2024 год: Существенный рост числа объявлений и сделок на фоне изменения структуры рынка.
• Запуск онлайн-сделок: Покупатели могут оплачивать автомобили через сервис Авито с безопасной сделкой.
• Работа с автодилерами: Более 20 000 профессиональных продавцов используют Авито для продаж автомобилей.
• Динамика цен: Платформа предоставляет аналитику цен на автомобили и тренды вторичного рынка.

 

Fresh

• Трансформация: В 2023 году компания Fresh Auto преобразовалась в автомобильный маркетплейс Fresh.​

• Деятельность: Предлагает широкий ассортимент автомобилей с пробегом, доступных как для автодилеров, так и для частных клиентов.​

• Проверка автомобилей: Все машины проходят диагностику по 256 параметрам перед добавлением в онлайн-базу.​

• Ассортимент: По состоянию на июль 2024 года в базе находилось около 20 000 автомобилей.

• Услуги: Маркетплейс обеспечивает логистику доставки транспортных средств в города присутствия, оформление документов и предоставляет техническую защиту (аналог платной гарантии).​

CarPrice

• О компании: Российский сервис, основанный в 2014 году, специализирующийся на продаже подержанных автомобилей через онлайн-аукцион.​

• Процесс продажи: Владелец автомобиля получает предварительную оценку стоимости, затем автомобиль проходит юридическую и техническую диагностику по более чем 600 параметрам. После этого машина выставляется на онлайн-аукцион, где автодилеры торгуются за неё.

• География: По состоянию на апрель 2021 года CarPrice имел 150 салонов в 52 городах России, включая Москву, Санкт-Петербург, Казань и другие.

Авто.ру

• О платформе: Автомобильный сайт, созданный в 1996 году, через который ежегодно продаётся более полутора миллионов подержанных машин.​

• Принадлежность: В 2014 году был выкуплен компанией «Яндекс».​

• Функционал: Предоставляет платформу для продажи и покупки автомобилей с пробегом, а также информацию и новости автомобильной тематики.