Маркетплейсы против приравнивания к торговым сетям в продаже продуктов
Маркетплейсы против приравнивания к торговым сетям в продаже продуктов
Крупнейшие цифровые платформы — Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито и Сбер — направили властям консолидированную позицию против идеи приравнять маркетплейсы к торговым сетям при продаже продуктов питания.
Письма Ассоциации цифровых платформ направлены в адрес зампреда правительства Дмитрия Григоренко и замглавы администрации президента Максима Орешкина.
Ключевой аргумент платформ
По данным компаний, доля маркетплейсов в рынке продуктов питания — менее 5% по итогам 2025 года.
При этом для миллионов потребителей в удалённых регионах онлайн-платформы — единственный канал доступа к широкому ассортименту продуктов, так как классические торговые сети там не представлены.
Роль маркетплейсов для МСП
Ассоциация подчёркивает:
• тысячи МСП производят продукты исключительно для продажи через маркетплейсы
• выход в торговые сети для них невозможен из-за требований по объёмам и отсрочкам платежей
• комиссионная модель онлайн-платформ — единственный устойчивый формат сбыта
Запрет или ограничение такой модели фактически отсечёт МСП от рынка.
Что произойдёт в случае приравнивания
По оценке Ассоциации цифровых платформ:
• маркетплейсы будут вынуждены сократить или закрыть продуктовые категории
• фокус сместится на крупных поставщиков
• часть МСП прекратит деятельность
• потребители в малых и удалённых населённых пунктах потеряют ассортимент
Инициатива названа попыткой ограничить конкуренцию и сохранить доминирование торговых сетей.
Позиции отдельных игроков
Wildberries & Russ
Идея названа «разрушительной» для малого и среднего бизнеса и развития региональной экономики.
Ozon
С платформой работают более 48 тыс. продавцов продуктов, большинство — МСП.
Введение ограничений приведёт к закрытию части бизнесов и снижению доступности товаров первой необходимости.
Контекст конфликта
5 февраля «Ведомости» сообщили о письме отраслевых ассоциаций ретейла и пищепрома с предложением:
• приравнять онлайн-продажи продуктов к розничной торговле
• запретить платформам участие в ценовых механиках
• усилить контроль за оборотом продукции
Ответ маркетплейсов показывает, что вопрос перешёл из отраслевого в политико-регуляторную плоскость.
Что важно между строк
Речь идёт не о доле рынка, а о модели доступа к рынку:
• сети — фильтр по масштабу и финансам
• маркетплейсы — вход через комиссию и спрос
Приравнивание означает фактическое навязывание сетевой логики онлайн-платформам.
Подробности от Forbes
Wildberries, Ozon, «Яндекс», «Авито» и «Сбер» ответили на просьбу ретейлеров и пищепрома приравнять их к торговым сетям за продажу продуктов питания. В письмах Ассоциации цифровых платформ, объединяющей компании, говорится, что на маркетплейсы приходится менее 5% рынка продуктов, однако для многих малых и средних предпринимателей онлайн-платформы — единственный канал сбыта такой продукции, так как они не могут попасть в торговые сети. Компании также назвали просьбу ретейлеров попыткой ограничить конкуренцию на потребительском рынке. Свои письма они направили зампреду правительства Григоренко и замглавы администрации президента Орешкину
Wildberries, Ozon, «Яндекс», «Авито» и «Сбер» ответили на просьбу ретейлеров и пищепрома приравнять их к торговым сетям за продажу продуктов питания. В письмах Ассоциации цифровых платформ, объединяющей компании (есть в распоряжении Forbes), сказано, что, согласно официальной статистике, по итогам 2025 года на маркетплейсы приходится менее 5% рынка пищевых продуктов, однако для десятков миллионов россиян, живущих в удаленных регионах, это единственный способ купить различные продукты питания, так как сетевые магазины с широким ассортиментом там не представлены. Письма направлены зампреду правительства Дмитрию Григоренко и замруководителя администрации президента Максиму Орешкину.
Кроме того, ассоциация указала, что в России за последние годы появилось большое количество малых и средних предпринимателей, которые производят пищевые продукты исключительно для продажи через маркетплейсы. «Для них это — единственный канал сбыта. Возможности попасть в торговую сеть со своими товарами у таких предпринимателей нет, они не могут удовлетворить требования по объемам производства и не обладают финансовыми ресурсами, позволяющими осуществлять операционную деятельность без оперативных выплат», — пояснила организация.
Таким образом, предложение ретейлеров и пищепрома запретить продажу продуктов питания через цифровые платформы по комиссионной схеме отсечет доступ на рынок для МСП, а также повлечет многомиллиардные расходы онлайн-платформ. Маркетплейсам придется оптимизировать продажи продуктов питания и сделать ставку на крупных поставщиков либо вовсе отказаться от них, что приведет к прекращению существования ряда малых и средних предприятий. Потребители, живущие в удаленных и малых населенных пунктах, могут потерять возможность заказывать продукты либо столкнутся с сокращением ассортимента, добавила Ассоциация.
