Мегамаркет объявил о приостановке работы по модели FBO — схеме, при которой продавцы заранее размещают товары на складах маркетплейса, а площадка отвечает за хранение, сборку и доставку заказов. Селлерам нужно вывезти остатки со складов до 30 августа 2026 года, а заявки на вывоз оформить не позднее 25 июля. После закрытия FBO площадка намерена сосредоточиться на DBS, где доставку выполняет продавец, и C&C — заказе на площадке с получением товара в магазине продавца.

• Для Мегамаркета это сокращение самой капиталоёмкой части модели: хранения, складской обработки, сортировки, комплектации, перемещения товаров и части возвратов. FBO эффективно работает только при большом и стабильном объёме заказов.

• Для продавцов ключевой срок — 25 июля, а не 30 августа. До этой даты нужно оформить заявку, чтобы площадка успела собрать остатки, подготовить документы и организовать выдачу товара.

• Новая модель лучше подходит крупным ритейлерам с магазинами, складами, учётом остатков и собственной логистикой. Для малых селлеров без инфраструктуры DBS может означать рост операционной нагрузки и затрат.

• Главный вывод: Мегамаркет фактически отказывается от роли крупного фулфилмент-оператора для сторонних продавцов. Площадка становится ближе к витрине и каналу заказов, а хранение, сборка, доставка и выдача переходят на сторону партнёров.

Подробнее

Мегамаркет полностью отказывается от FBO и выводит товары селлеров со своих складов

Что произошло

Мегамаркет объявил о приостановке работы по модели FBO — схеме, при которой продавцы заранее передают товары на склады маркетплейса, а площадка самостоятельно хранит продукцию, комплектует заказы и организует их доставку покупателям.

Продавцам необходимо вывезти все товарные остатки со складов Мегамаркета до 30 августа 2026 года включительно. Чтобы площадка успела подготовить продукцию к выдаче, заявки на вывоз необходимо оформить не позднее 25 июля.

Мегамаркет сообщил, что не будет начислять продавцам комиссии за транзит и комплектацию товаров, оформленных к вывозу в рамках закрытия схемы. Это важное уточнение: ранее при закрытии отдельных складов селлеры жаловались, что им приходилось оплачивать подготовку продукции к возврату, хотя решение о прекращении работы объектов принимала сама площадка.

После завершения FBO маркетплейс намерен сосредоточиться на двух моделях:

— DBS — доставка силами продавца;

— C&C — заказ на площадке с получением товара в магазине продавца.

Таким образом, Мегамаркет фактически перестает выступать полноценным оператором хранения и исполнения заказов для большинства сторонних продавцов.

Что такое FBO и от чего отказывается площадка

FBO — одна из базовых моделей работы крупных маркетплейсов.

Продавец заранее поставляет партию товара на склад площадки, после чего маркетплейс берет на себя:

— приемку и хранение продукции;

— сборку заказа;

— упаковку;

— сортировку;

— передачу в доставку;

— обработку части возвратов.

Главное преимущество FBO для покупателя — высокая скорость доставки. Товар уже находится внутри логистической инфраструктуры маркетплейса и может быть отправлен сразу после оформления заказа.

Для продавца такая модель позволяет не создавать собственный склад и не комплектовать каждый заказ самостоятельно. Взамен селлер оплачивает хранение, обработку, логистику и дополнительные складские операции.

Отказ Мегамаркета от FBO означает, что площадка больше не хочет содержать эту дорогую и операционно сложную систему для товаров независимых продавцов.

На каких моделях останется Мегамаркет

DBS — доставка силами продавца

При DBS товар хранится у самого продавца. После получения заказа продавец самостоятельно комплектует его и доставляет покупателю либо передает выбранной службе доставки.

Мегамаркет в этой модели выполняет прежде всего функции цифровой витрины:

— привлекает покупателя;

— показывает товарное предложение;

— принимает заказ;

— обеспечивает расчеты;

— передает продавцу данные для исполнения заказа.

Складские и логистические расходы при этом в значительной степени переходят с маркетплейса на продавца.

C&C — заказ онлайн, получение в магазине

C&C, или click-and-collect, предполагает, что покупатель оформляет заказ на Мегамаркете, а забирает его в физическом магазине продавца.

Для Мегамаркета это наиболее легкая с точки зрения инфраструктуры схема. Площадке не требуется:

— принимать товар на собственный склад;

— хранить его;

— собирать заказ;

— организовывать последнюю милю;

— содержать широкую сеть логистических объектов.

Фактически Мегамаркет превращается в дополнительный онлайн-канал продаж для традиционных розничных сетей.

Почему Мегамаркет принимает такое решение

Официально площадка объясняет изменение желанием сосредоточиться на развитии и предложить партнерам более качественный сервис. Однако с экономической точки зрения решение выглядит как дальнейшее упрощение бизнес-модели маркетплейса.

FBO требует значительных постоянных расходов:

— аренды или содержания складских площадей;

— складского персонала;

— информационных систем;

— оборудования;

— сортировочных операций;

— перемещения товаров между объектами;

— обработки возвратов;

— списания и утилизации невостребованных остатков.

Эта модель становится эффективной только при большом и стабильном объеме заказов. Чем меньше оборот площадки, тем дороже обходится обработка каждой единицы товара.

DBS и C&C позволяют резко сократить складские расходы, поскольку хранение, сборка и значительная часть доставки перекладываются на продавцов и розничные сети.

Поэтому решение может указывать на то, что Мегамаркет больше не рассчитывает конкурировать с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом через сопоставимую по масштабу собственную фулфилмент-инфраструктуру. Это аналитический вывод из характера объявленных изменений, а не официальная формулировка компании.

Почему это выглядит как очередной поворот стратегии

История логистической модели Мегамаркета за последние полтора года выглядит особенно показательно.

В конце 2024 года площадка, наоборот, отказалась от FBS — модели, при которой товары хранились на складах продавцов, но доставку организовывал маркетплейс. Тогда селлерам предлагали переходить на FBO и размещать продукцию на складах Мегамаркета.

Площадка объясняла это ставкой на быструю доставку и развитием складов на площадях бывших магазинов IKEA в торговых центрах Мега. Часть продавцов критиковала решение, поскольку не хотела заранее замораживать остатки на складах маркетплейса.

Теперь Мегамаркет прекращает уже саму модель FBO и возвращается к формату, в котором товар остается у продавца.

Получается следующая последовательность:

— в конце 2024 года площадка закрывает FBS;

— делает ставку на FBO и собственную быструю доставку;

— закрывает часть старых складов;

— переводит операции на новые объекты;

— в 2026 году полностью приостанавливает FBO;

— концентрируется на DBS и получении заказов в магазинах.

Для селлеров это означает очередное существенное изменение условий работы и необходимость снова перестраивать логистику.

Что изменится для продавцов

Необходимо срочно спланировать вывоз остатков

Продавцам следует не ориентироваться только на конечную дату 30 августа. Ключевой срок — 25 июля, до которого требуется оформить заявку на вывоз.

После этого у площадки должно остаться время на:

— обработку заявки;

— поиск и сбор товара;

— подготовку документов;

— перемещение продукции внутри склада;

— назначение даты выдачи;

— фактический вывоз.

Особенно сложная ситуация может возникнуть у продавцов с большими остатками, тысячами товарных единиц или продукцией, размещенной на нескольких складах.

Потребуются собственные складские мощности

После вывоза продукцию придется:

— вернуть на собственный склад;

— передать стороннему фулфилмент-оператору;

— распределить по другим маркетплейсам;

— переместить в розничные магазины;

— частично распродать или списать.

Для продавцов, которые полностью полагались на инфраструктуру Мегамаркета, это создаст дополнительные расходы.

Изменится скорость доставки

По DBS скорость заказа зависит уже не от склада Мегамаркета, а от возможностей конкретного продавца.

Крупные ритейлеры с собственной логистикой смогут сохранить доставку в тот же или на следующий день. Небольшие селлеры могут столкнуться с увеличением сроков и стоимости доставки.

Станет сложнее работать малому бизнесу

DBS требует от продавца самостоятельно:

— поддерживать корректные остатки;

— вовремя обрабатывать заказы;

— собирать и упаковывать товар;

— соблюдать сроки доставки;

— обрабатывать отмены и возвраты;

— интегрировать свою учетную систему с площадкой.

Для небольших предпринимателей это может оказаться менее удобно, чем FBO.

Кто может выиграть от изменений

Наиболее комфортной новая модель будет для крупных торговых сетей и омниканальных ритейлеров, у которых уже есть:

— магазины;

— распределительные центры;

— собственные курьеры или договоры с логистическими операторами;

— актуальный учет остатков;

— пункты самовывоза;

— готовая инфраструктура click-and-collect.

Для таких компаний Мегамаркет может использоваться как дополнительная витрина и источник заказов без передачи товара на склад площадки.

Именно поэтому ставка на C&C выглядит логичной для работы с крупными партнерами: покупатель находит товар на Мегамаркете, оплачивает его и забирает в ближайшем магазине сети.

Слабее всего новая модель подходит продавцам без собственной логистики и физических точек.

Что это означает для покупателей

Для покупателей изменения могут привести к неоднородному уровню сервиса.

Раньше исполнение FBO-заказа контролировал сам маркетплейс. При DBS качество доставки будет зависеть от каждого отдельного продавца.

Возможные последствия:

— разные сроки доставки у разных магазинов;

— различающиеся правила получения заказа;

— более ограниченная география доставки;

— рост доли самовывоза;

— снижение доступности части ассортимента;

— исчезновение продавцов, которым невыгодно переходить на DBS.

Одновременно крупные торговые сети смогут предложить быстрый самовывоз из уже существующих магазинов. Поэтому в крупных городах модель C&C может работать достаточно эффективно.

Это отказ от классической модели универсального маркетплейса?

Полностью от маркетплейсной модели Мегамаркет не отказывается: на площадке по-прежнему смогут размещаться разные продавцы, а покупатели — сравнивать предложения и оформлять заказы.

Однако роль самой площадки существенно меняется.

Классические лидеры рынка контролируют значительную часть исполнения заказа: склады, сортировку, доставку, пункты выдачи и возвраты. Мегамаркет, напротив, выводит из своей модели наиболее капиталоемкую часть — хранение и обработку товаров сторонних продавцов.

Это приближает площадку к формату агрегатора предложений и заказов, тесно связанного с инфраструктурой самих ритейлеров.

Основными партнерами такой платформы могут стать не классические независимые селлеры, а крупные офлайн-сети, способные самостоятельно хранить и доставлять товары.

Почему это важно для рынка

Решение Мегамаркета показывает, насколько сложно построить крупный универсальный маркетплейс только за счет финансовых вложений, бонусных программ и масштабной рекламы.

Для конкуренции с лидерами необходимы одновременно:

— большой поток заказов;

— плотная складская сеть;

— эффективная последняя миля;

— пункты выдачи;

— стабильное предложение селлеров;

— высокая оборачиваемость складских остатков;

— предсказуемые правила работы.

Если объемы продаж не обеспечивают загрузку инфраструктуры, собственный фулфилмент становится слишком дорогим.

Мегамаркет выбирает более легкую модель и передает значительную часть операций партнерам. Это сокращает расходы, но одновременно уменьшает контроль площадки над скоростью доставки, качеством исполнения и клиентским опытом.

Главный вывод

Приостановка FBO — это не просто техническое изменение для селлеров, а фактический отказ Мегамаркета от роли крупного самостоятельного фулфилмент-оператора.

Еще недавно площадка принуждала продавцов уходить с FBS и размещать товары на ее складах. Теперь эти склады для селлеров закрываются, а продукцию необходимо вывезти.

В новой модели Мегамаркет будет в большей степени отвечать за цифровую витрину, привлечение покупателя и оформление заказа, а хранение, сборка, доставка и выдача перейдут на сторону продавцов.

Для самой компании это возможность снизить логистические расходы. Для крупных торговых сетей — дополнительный канал продаж. Для небольших селлеров — новые затраты и очередная необходимость перестраивать работу.

Самая важная дата для партнеров — не 30 августа, а 25 июля 2026 года: до этого дня необходимо оформить заявки на вывоз всех остатков.

Источники

1. Мегамаркет для партнеров. Отключение FBO. https://partner-wiki.megamarket.ru/shema-raboty-hranenie-%2B-dostavka-ot-megamarketa-fbo-393379.html
2. Shopper’s. Часть продавцов «Мегамаркета» может уйти с площадки из-за новых условий маркетплейса. https://shoppers.media/news/19493_cast-prodavcov-megamarketa-mozet-uiti-s-ploshhadki-iz-za-novyx-uslovii-marketpleisa
3. RB.RU. Часть продавцов может покинуть «Мегамаркет» из-за новых условий обработки заказов — Shopper’s. https://rb.ru/news/chast-prodavcov-megamarkett/