OZON. 2022. Итоги. Деньги на счетах подросли

OZON, наконец, представил итоги 2022 года. Из которых следует, что OZON продолжает генерировать убытки, но маркетплейс развернул тренд на стремительное сокращение остатков денег на счетах.

 

• Объем товарооборота составил 832 миллиарда рублей(рост на 86% – превышение собственного прогноза)
• Выручка выросла на 55%, до 277 млрд руб. Сервисная выручка увеличилась в 2,5, доходы от рекламы — в 3 раза.
• Продажи селлеров выросли почти в 2,2 раза.
• Количество заказов выросло более чем вдвое, до 465 млн.
• Число активных продавцов увеличилось более чем в 2,5 раза, превысив 230 000
• Убыток за полный 2022 год составил 58,2 млрд руб., из которых 10,2 млрд руб. — разовый эффект от признания убытка в связи с пожаром в августе 2022 года
• Количество покупателей превысило 35 миллионов человек (те, кто хотя бы раз за год что-то купил), что на 10 миллионов больше, чем в 2021 году.
• Среднее количество покупок на одного покупателя в год теперь составляет 13,2 (в 2021 году было около 7).
• Денежные средства, эквиваленты денежных средств и краткосрочные банковские депозиты составили 90,5 млрд рублей
• Логистические площади выросли на треть до 1,4 млн кв. м, а число брендированных точек самовывоза превысило 24 500 на конец года

В миллионах рублей (если не указано иное)	2022	2021	Изменение YoY, %
Объем товарооборота, включая услуги	832,24	448,26	0,86
Количество заказов, млн	465,4	223,3	223,3
Количество активных покупателей, млн	35,2	25,6	0,37
Среднегодовая частота заказов	13,2	8,7	0,52
Доля объема товарооборота на площадке, %	0,762	0,648	11,4 п.п.
Всего выручка	277,115	178,215	0,55
Скорректированный EBITDA	-3,215	-41,156	-0,92
Скорректированный EBITDA в процентах от объема товарооборота, включая услуги, %	-0,004	-0,092	8,8 п.п.
Убыток за период	-58,187	-56,779	0,02
Чистые денежные средства, полученные от / (использованные в) операционной деятельности	-18,753	-13,626	0,38

Прямая речь официальная

Ozon представляет неаудированные результаты за полный год 2022.

• Объем товарооборота, включая услуги, увеличился на 67% по сравнению с прошлым годом и составил 296,0 млрд рублей в 4 квартале 2022 года, что было стимулировано удвоением объема товарооборота Ozon Marketplace (3P). В течение 2022 года наш объем товарооборота, включая услуги, вырос на 86% по сравнению с прошлым годом и составил 832,2 млрд рублей, так как количество заказов увеличилось более чем в два раза до 465 миллионов благодаря увеличению базы клиентов и росту частоты заказов, которая достигла 13,2 заказов на активного клиента в год. Количество активных покупателей выросло на 9,6 миллиона и составило 35,2 миллиона в 2022 году, в то время как количество активных продавцов увеличилось более чем в 2,5 раза по сравнению с прошлым годом и превысило 230 тысяч. Эффективные логистические операции лежат в основе нашего роста. Общая площадь складов Ozon увеличилась на 36% по сравнению с прошлым годом и составила 1,4 миллиона квадратных метров на 31 декабря 2022 года.

• Общий рост выручки на 41% и 55% по сравнению с прошлым годом в 4 квартале 2022 года и за весь 2022 год соответственно, был усилен ростом выручки от услуг на 123% по сравнению с прошлым годом в 4 квартале 2022 года и на 147% за весь 2022 год, что обусловлено ростом объема товарооборота 3P в сочетании с ростом комиссии, а также утроенной выручкой от рекламы.

• Скорректированный EBITDA оказался положительным в третьем квартале подряд и достиг 3,9 млрд рублей в 4 квартале 2022 года, в основном благодаря увеличению выручки, в частности выручки от услуг, оптимизации расходов на обработку заказов и доставку, а также снижению наших затрат на продажи и маркетинг. Скорректированный EBITDA улучшился на 10,3 п.п. до 1,3% в качестве процента от объема товарооборота, включая услуги, в 4 квартале 2022 года и улучшился на 0,4 п.п. по сравнению с 3 кварталом 2022 года.

• Убыток за период существенно сократился по сравнению с прошлым годом и составил 11,2 млрд рублей в 4 квартале 2022 года и оставался практически неизменным, составляя 58,2 млрд рублей за весь 2022 год, несмотря на одноразовый операционный расход в размере 10,2 млрд рублей, связанный с пожаром на нашем распределительном центре в Московской области в августе 2022 года.

• Чистые денежные средства, полученные от операционной деятельности, были положительными и составили 8,5 млрд рублей в 4 квартале 2022 года. Сокращение по сравнению с 15,3 млрд рублей, полученными в 4 квартале 2021 года, в основном объясняется меньшим вкладом от счетов к оплате и большим денежным оттоком, связанным с закупками запасов.

• Денежные средства, эквиваленты денежных средств и краткосрочные банковские депозиты составили 90,5 млрд рублей (эквивалент 1,3 млрд долларов США) на 31 декабря 2022 года.

 

Прямая речь. Неформальная

Результаты Ozon за 2022: наши достижения — это ваши достижения

 Про рост
За 2022-й год мы выросли до 832 млрд.рублей — и это на 86% больше, чем в 2021. Кто-то скажет, что мало, но мы превзошли собственный прогноз (80%).

 Про вас 
В 2022 году продажи товаров продавцов увеличились в 2,2 раза, а доля маркетплейса составила 76,2%. То есть почти 8 рублей из каждых 10 — это ваши продажи! А еще нам очень нравится, что вас стало больше: число активных продавцов по итогам 2022-го превысило 230 тысяч. Спасибо, что вы с нами!

 Про покупателей
Приросли почти на 10 миллионов лояльных клиентов — теперь их 35,2 млн. Самое приятное: в 2022 году среднестатистический пользователь стал делать на Ozon 13 заказов в год, то есть больше 1 заказа в месяц. Несколько лет назад такая частота российским е-комам казалась фантастикой. Будем теперь стремиться к 5 заказам в месяц на клиента, как у некоторых там зарубежных маркетплейсов.

 Про логистику
Складов стало больше — теперь это 1,4 млн кв. м площадей. Так что места для ваших товаров достаточно, а если они лежат поближе к покупателю, то и в выдаче выше, и доезжают быстрее. Не говоря уже о литробонусах. Число ПВЗ тоже растет, а значит, туда все удобнее сдавать товары, в каком бы регионе вы ни работали.

  Про деньги
По 2022 году пока еще есть убыток (в конце концов, у нас пожар был), но по показателю EBITDA мы уже три квартала подряд рентабельны. Экономика улучшается, а значит компания все стабильнее, и продолжит расти и вкладывать в развитие. 2022 год закончили с 90,5 млрд рублей на счетах и депозитах — деньги есть, все нормально. Выплаты бондов, делистинги не страшны нам — мы продолжаем работать, привлекать покупателей, доставлять ваши товары, запускать удобные для вас сервисы.

  А зачем мне все это читать?
Вы часто задаете вопросы про наш рост и про хватит ли у нас денег — вот и ответили выше. А главное — хотели сказать всем вам спасибо, потому что все эти достижения без вас абсолютно невозможны.

 

 

По-русски