Ozon привяжет селлеров к Беларуси и Казахстану

Ozon резко меняет правила игры для селлеров в их продажах в ЕАЭС. Если ранее селлеры могли фактически отказаться от от продаж в Беларусь и Казахстан без последствий, то теперь отказ от продаж в этих странах снизит индекс локализации, который привязан с наличию товаров селлеров в регионах.

Индекс локализации нужен маркетплейсу, так как позволяет ему продавать более-менее единый ассортимент и большое число товаров в разных регионах присутствия. Важен Озону, чтобы быстро стартовать в важных для него регионах. Наличие товара в регионе значительно увеличивает скорость доставки, а это очень важный фактор успеха в Беларуси и особенно в Казахстане. Но платит за это селлер.

Для селлера необходимость работы с высокой локализации требует невероятных усилий

• первое и главное – нужно значительно большие средства замораживать в товарных остатках и делать бОльшие закупки – что в условиях дорогого кредита убивает экономику селлера.
• для небольшого селлера это почти невыполнимая задача, потому что финансовой подушки у него нет, да и свободных товарных запасов тоже. Получается, что преимущество получают федеральные/большие производители и ритейлеры, а селлер, который хочет продавать локально теряет позиции.

 

Многим селлерам не нравится сама идея продавать в Беларусь и Казахстан – много усилий на небольшие рынки с усиленной регуляторикой более сложной юнит-экономикой. Получается, что маркетплейс подталкивает селлеров к таким продажам. И хотя в начале есть пряник – бесплатное хранение на складах, но оно, очевидно, перестанет быть бесплатным

 

Ozon. Прямая речь

 Индекс локализации: начнём учитывать заказы из других стран

С 18 декабря 2024 года на индекс локализации российских продавцов начнут влиять заказы из Казахстана и Беларуси. То есть товары, которые доставим покупателям со склада в их стране — повысят индекс локализации, а товары, доставленные из России — уменьшат индекс.

Кого коснутся изменения

Заказы из других стран будут влиять на индекс только в том случае, если вы можете делать поставки за рубеж. Сейчас отправлять товары в Казахстан могут все продавцы, а в Беларусь — продавцы на ОСНО, подключенные к ЭДО и любые продавцы на УСН.

В индексе локализации учтём и те заказы, которые сразу отправим покупателям от вашего имени, и те, которые предварительно выкупим. Чтобы процесс выкупа был более выгодным для вас, с 16 декабря заранее изменим его условия.

Какие заказы не будем учитывать в расчётах

Товары, которые нельзя поставлять на склады в других странах. Если такие позиции закажут в Казахстан или Беларусь, доставим их из России, но это не повлияет на ваш индекс локализации. Список товаров-исключений

Как действовать сейчас

Информацию о том, как часто ваши товары уезжают в кластеры «Казахстан» и «Беларусь», добавим в раздел «Аналитика» → «География продаж» → «Индекс локализации» 18 декабря. Но уже сейчас можете проверить, есть ли у покупателей из этих стран спрос на вашу продукцию в отчёте «‎Доступность товаров».

Если товары нужны, отправьте их на склад в стране покупателей — создать заявку на поставку можно прямо из отчёта. Так продажи будут локальными и повысят индекс локализации — а значит, вы сможете получить скидку на логистику по схеме FBO.

Напомним, что с 9 декабря продажи по FBS продолжат учитываться при расчёте индекса локализации, но его значение не будет влиять на расходы по схеме.

 

Подробнее про индекс локализации

Как сделать поставку в другую страну

Самый простой способ — воспользоваться услугой кросс-докинга. Сдать поставку можно на любую точку приёма в России, дополнительные документы не нужны.

До 31 января 2025 года на кросс-докинг в Казахстан и Беларусь действует акция — если передадите поставку через СЦ, возьмём за услугу всего 1 рубль. Посмотреть стоимость

Сколько будет стоить размещение на складах

На складах в Минске, Астане и Алматы не берём плату за размещение до 1 апреля 2025 года — сможете дополнительно сэкономить на этой услуге.