Карточки товара. Советы AliExpress
Российский AliExpress умеет рассказать и полезное. Про карточки товара.
Показываем на примерах успешных российских продавцов, как попасть в топ поиска и сделать карточку товара привлекательной для покупателей.
- Хорошо составленное название, описание, характеристики с использованием ключевых слов обеспечивают появление товара в поиске и рекомендациях.
- Чтобы оказаться в поиске выше конкурентов, работающих с теми же ключевыми словами, у карточки должна быть привлекательная цена, большое число заказов, высокие оценки покупателей.
- Привлекательное фото и цена повышают число переходов на карточку товара (кликабельность или CTR) .
- Для повышения конверсии в покупку покажите внутри карточки все важные детали и преимущества товара, причины купить его. Вдохновляющая подача и дополнительная выгода помогут подтолкнуть покупателя к немедленной покупке.
Ниже рассмотрим на примерах, как составлены карточки российских продавцов с сотнями и тысячами продаж.
Составьте говорящее название: бренд, модель и ключевые свойства
Делайте главное фото чистым и наглядным
Характеристики (атрибуты) товара — расширьте пул ключевых слов
Допустим, вы продаёте одеяла и ваш бренд уже достаточно известный, и большинство покупателей ищет конкретные модели. Хорошее название товара может выглядеть так «Одеяло Ecotex Овечка | Евро | 1.5 сп | 2 сп | плотность 400 г/м2».
Но будут и покупатели, не знакомые с брендом, которые введут в поиск что-то вроде «взрослое зимнее одеяло», «шерстяное одеяло» или «одеяло в стиле patchwork». В категорийных характеристиках товара есть эти параметры, и значит, товар получит больше показов и охватит более широкую аудиторию покупателей.
Описание: детализируйте и вдохновляйте
Объединяйте вариации товара в одной карточке
Поскольку сейчас поиск научился «понимать» всё содержание карточки, в этом нет необходимости — напротив, объединяя в карточке все популярные вариации запросов («свеча ваниль», «свеча шоколад», «свеча гибискус»), вы повышаете скорость и вероятность попадания товара в топ выдачи по мере роста продаж и хороших отзывов. Выводить в топ 10 карточек куда более трудоёмкая задача.
Отвечайте на отзывы
Отзывы для покупателя — тоже часть карточки товара. Когда они видят, что продавец уважительно отвечает на отзывы, то с большей уверенностью закажут дорогой товар, так как будут уверены в положительном опыте, если, например в заказе окажется ошибочное вложение или товар повредится при доставке.
