Селлерам посчитают налоги прямо в кабинете: Сбер2B Онлайн-продажи встраивает налоговую сверку в работу с маркетплейсами

Сбер2B добавил сверку налоговой базы для продавцов маркетплейсов

Сбер2B Онлайн-продажи, бывший inSales, добавил в личный кабинет селлера сверку расчётов с налоговой логикой.

Продавцы смогут смотреть финансовые и бухгалтерские данные по Wildberries, Ozon и Яндекс Маркету в одном месте, сопоставлять их по периодам и использовать для формирования отчётов для ФНС.

По оценке Сбер2B Онлайн-продажи, решение может экономить продавцам до 10 часов в неделю.

👉 В чём суть

Главное здесь не просто «калькулятор налогов».

Сбер2B пытается встроить налоговую сверку прямо в операционную панель селлера.

То есть продавцу предлагают не выгружать отчёты из разных кабинетов, не собирать всё вручную в Excel и не спорить потом с бухгалтером, а сразу видеть налоговую базу в формате, близком к данным, которые маркетплейсы передают государству.

☝️ Почему это появилось сейчас

ФНС уже работает с данными маркетплейсов.

С января 2025 года идёт эксперимент по информационному взаимодействию ФНС с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом и Авито.

Цель — выявлять налоговые риски: дробление бизнеса, неуплату НДС, неполное отражение выручки по агентским договорам.

Плюс рынок селлеров стал слишком большим для ручного контроля. По данным ФНС, число продавцов на маркетплейсах выросло с 77 тыс. в 2020 году до 832 тыс. в 2026 году. При этом 77% работают на УСН.

👇 Почему это важно для продавцов

У селлеров часто болит не только продажа, но и понимание реальной налоговой базы.

На маркетплейсах доход для налога часто нужно считать не по сумме, которая пришла на счёт, а по полной цене продажи, включая комиссию площадки.

Именно здесь возникают ошибки: продавец видит «чистое» поступление после удержаний, а налоговая логика смотрит шире.

Для добросовестных продавцов автоматизация — плюс: меньше ручной сверки, меньше риска ошибиться с периодом, выкупами, возвратами, комиссиями и суммой налогооблагаемой выручки.

Для серых и полусерых продавцов — минус. Чем ближе данные кабинета, маркетплейса, банка и ФНС друг к другу, тем сложнее объяснять расхождения.

👉 Что это значит для рынка сервисов

Конкуренция сервисов для селлеров смещается.

Раньше многие продавали аналитику продаж, остатки, рекламные расходы и юнит-экономику.

Теперь всё важнее становится сверка с налоговой реальностью.

Сбер получает сильную позицию: у него есть банк, ЭДО, аналитика, Сбер2B Онлайн-продажи и доступ к большой базе предпринимателей.

Это не просто сервис для селлера, а попытка удержать клиента внутри экосистемы: продажи, финансы, документы, налоги, аналитика.

Комментарий EH

Сбер2B заходит в точку, где у селлера чаще всего болит: деньги вроде есть, продажи идут, но налоговая база, комиссии, возвраты и отчёты площадок живут каждый своей жизнью. На фоне обмена данными между ФНС и маркетплейсами это уже не сервис удобства, а страховка от будущих писем счастья. Но обратная сторона тоже понятна: чем больше таких решений, тем меньше у малого продавца пространства для торговли «на коленке». Маркетплейсы начинались как быстрый вход в предпринимательство, а теперь всё больше превращаются в бизнес, где без учёта, ЭДО, налоговой сверки и финансовой модели жить становится сложнее.

Прямая речь

Селлеры маркетплейсов смогут рассчитывать налоговые платежи в личном кабинете Cбер2B Онлайн-продажи

Теперь клиенты Сбер2B Онлайн-продажи (ранее inSales) смогут проводить сверку расчётов с налоговой службой прямо в личном кабинете. Обновление объединяет ранее разрозненные управленческий, бухгалтерский и налоговый учеты в единую систему. По оценкам аналитиков Сбер2B Онлайн-продажи решение экономит продавцам до 10 часов в неделю.

Обновление отражает финансовые и бухгалтерские данные продавца, полностью соответствующие требованиям ФНС России в личном кабинете по принципу «одного окна». Показатели сопоставимы с отчетами, которые маркетплейсы передают в ФНС России.

Решение Сбер2B Онлайн-продажи позволяет продавцу гибко вести работу с разными площадками – селлерам доступна финансовая аналитика как по одному маркетплейсу, так и по нескольким сразу (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) одновременно, что упрощает консолидацию отчетности для продавцов с многоканальной моделью продаж.

Клиентам Сбер2B Онлайн-продажи доступна и функция сопоставления данных по периодам: селлер может задать любой временной интервал и получить точные данные по выкупам товаров и суммам, с которых необходимо уплачивать налоги за рассматриваемый период.

«Теперь продавцы могут ориентироваться на данные сервиса при формировании любых документов: финансовые данные сходятся по периодам и суммам. Решение помогает предпринимателям формировать отчеты для ФНС России прямо в личном кабинете Сбер2B Онлайн-продажи в несколько кликов», ‒ отмечает Алексей Бойко, лидер направления Сбер2В Онлайн-продажи.

О Сбер2B

Сбер2В — технологический партнер по автоматизации процессов, аналитике больших данных, работе с искусственным интеллектом, и ЭДО. Мы объединили многолетнюю экспертизу, данные и технологии СберАналитика, inSales, Сбер Бизнес Софт, СберКорус, Домá, Цифровые решения регионов и пр. в бизнес-группу с единым центром управления для того, чтобы создавать цифровой фундамент для роста компаний и устойчивого развития регионов.

 

Подробности от EH

Суть

Сбер2B Онлайн-продажи, бывший inSales, добавил в личный кабинет селлера сверку расчётов с налоговой логикой: финансовые и бухгалтерские данные по Wildberries, Ozon и Яндекс Маркету можно смотреть в одном месте, сопоставлять по периодам и использовать для формирования отчётов для ФНС. Сам Сбер2B заявляет экономию до 10 часов в неделю.

Главное здесь не «калькулятор налогов», а попытка встроить налоговую сверку прямо в операционную панель селлера. То есть продавцу предлагают не выгружать отчёты из разных кабинетов, потом вручную собирать их в Excel и спорить с бухгалтером, а сразу видеть налоговую базу в формате, близком к тому, что площадки передают государству.

Почему это появилось

Первая причина — ФНС уже работает с данными маркетплейсов. С января 2025 года идёт эксперимент по информационному взаимодействию ФНС с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом и Авито. Цель — выявлять налоговые риски, включая дробление бизнеса, неуплату НДС и неполное отражение выручки по агентским договорам.

Вторая причина — масштаб селлерского рынка стал слишком большим для ручного контроля. По данным ФНС, число продавцов на маркетплейсах выросло с 77 тыс. в 2020 году до 832 тыс. в 2026 году, при этом 77% работают на УСН. Для налоговой это уже не ниша, а крупный массовый сегмент.

Третья причина — с 1 октября 2026 года усиливается регулирование платформенной экономики. Постановлением правительства утверждены правила формирования и ведения реестра посреднических цифровых платформ, вести его будет Минэкономразвития. На этом фоне сервисы для селлеров начинают заранее готовить продавцов к более формализованному обмену данными.

Четвёртая причина — у селлеров системная проблема с налоговой базой. На маркетплейсах доход для налога часто надо считать не по сумме, которая пришла на счёт, а по полной цене продажи, включая комиссию площадки. Эту позицию отдельно разъясняла ФНС. Точка в своём разборе также подчёркивает, что на всех налоговых режимах доход признаётся по полной цене товара, а не по сумме после вычета комиссии.

Пятая причина — Сбер упаковывает разрозненные B2B-активы в более крупную систему. inSales уже стал частью Сбер2B, то есть бывшая платформа для интернет-магазинов и продаж на маркетплейсах превращается в один из модулей большого набора бизнес-сервисов Сбера.

Последствия для селлеров

Для добросовестных продавцов это плюс: меньше ручной сверки, меньше риска ошибиться с периодом, выкупами, возвратами, комиссиями и суммой налогооблагаемой выручки. Особенно это полезно тем, кто продаёт сразу на нескольких площадках.

Для серых и полусерых продавцов это минус. Чем ближе данные личного кабинета, маркетплейса, банка и ФНС друг к другу, тем сложнее объяснять расхождения. Пространство для «посчитаем потом», «это не выручка», «комиссию вычли — значит налога нет» постепенно сжимается.

Для малого селлера эффект двойственный. С одной стороны, автоматизация снижает административную нагрузку. С другой — рынок становится более профессиональным и менее терпимым к хаотичному учёту. Те, кто держал бизнес на Excel, памяти и «примерно понимаю прибыль», будут вынуждены либо подключать сервисы, либо чаще платить за бухгалтерию.

Последствия для рынка сервисов

Это усиливает конкуренцию между банками, бухгалтерскими платформами, учётными системами и аналитическими сервисами для селлеров. Раньше многие продавали «аналитику продаж» и «юнит-экономику». Теперь ценность смещается к сверке с налоговой реальностью.

Сбер получает понятное преимущество: у него есть банк, ЭДО, аналитика, inSales/Сбер2B Онлайн-продажи и доступ к большой базе предпринимателей. Это не просто сервис для селлера, а попытка удержать клиента внутри экосистемы: продажи, финансы, документы, налоги, аналитика.

Маркетплейсы тоже будут под давлением. Если внешние сервисы начнут показывать селлерам более понятную картину, чем сами площадки, продавцы будут сильнее требовать прозрачных отчётов, нормальных API, понятных периодов и предсказуемых актов сверки.

Риски

Главный риск — ложное ощущение полной безопасности. Даже если сервис правильно подтягивает данные, ответственность за налоговый учёт всё равно остаётся на продавце. Особенно если есть возвраты, взаимозачёты, рекламные расходы, штрафы, компенсации, маркированный товар, разные налоговые режимы или переход на АУСН.

Второй риск — зависимость от одного поставщика. Если личный кабинет становится центром продаж, финансов, бухгалтерии и налоговой сверки, сменить сервис потом будет сложнее.

Третий риск — расхождения между данными площадки, банка, бухгалтерии и ФНС. Автоматизация не отменяет старую проблему маркетплейсов: отчёты могут меняться, детализация может быть неудобной, а логика периодов у площадки и бухгалтера не всегда совпадает.

У кого есть похожие решения

Прямой аналог именно в формулировке «сверка с данными, сопоставимыми с отчётами маркетплейсов для ФНС» публично заявлен у Сбер2B Онлайн-продажи. Но рядом с этой задачей уже работают несколько групп игроков.

Контур.Экстерн / Контур Эльба
Есть бухгалтерские решения для селлеров и интеграции с маркетплейсами. В публичном описании Контур указывает, что интеграция помогает учитывать комиссии маркетплейса и рассчитывать налоги на разных системах налогообложения.

Кнопка
Работает как бухгалтерия для продавцов на маркетплейсах. В материалах Кнопки отдельно разобраны АУСН, комиссии маркетплейсов, риск двойного налогообложения и необходимость вручную отражать комиссии, если банк их не видит.

Точка Банк
Продвигает онлайн-бухгалтерию и материалы для селлеров: расчёт налоговой нагрузки, контроль лимитов по УСН и НДС, учёт доходов маркетплейсов и формирование отчётности.

1С и партнёры 1С
Это скорее инфраструктура для бухгалтерского и управленческого учёта. В материалах 1С отдельно говорится о необходимости проверить настройки обмена между учётной системой и маркетплейсами, а также учитывать новые требования к данным и отчётности.

МойСклад
Сильнее про товарный, складской и управленческий учёт, но поддерживает работу с каналами продаж и схемами поставки вроде Ozon FBO и Wildberries FBS, а также отчёты по прибыльности.

MPFINASSIST
Фокус на финансовой аналитике селлеров по Wildberries, Ozon и Яндекс Маркету: P&L, ДДС, журнал операций, сводка продаж, себестоимость, остатки и рекламные расходы. Это ближе к управленческому учёту, чем к полноценной налоговой сверке.

Финтабло
Позиционируется как сервис финансового и управленческого учёта для торговли и продавцов на маркетплейсах: прибыль, кассовые разрывы, рентабельность по каналам, ОПиУ.

Комментарий EH

Сбер2B фактически заходит в точку, где у селлера чаще всего болит: деньги вроде есть, продажи идут, но налоговая база, комиссии, возвраты и отчёты площадок живут каждый своей жизнью. На фоне обмена данными между ФНС и маркетплейсами это уже не сервис удобства, а страховка от будущих писем счастья.

Но есть и обратная сторона. Чем больше таких решений, тем меньше у малого продавца остаётся пространства для простой торговли «на коленке». Маркетплейсы начинались как быстрый вход в предпринимательство, а теперь всё больше превращаются в бизнес, где без учёта, ЭДО, налоговой сверки и нормальной финансовой модели вход формально открыт, но жить становится заметно сложнее.