Спортмастер запускает трансграничную витрину SM Global: что стоит за новым форматом и ролью 4Partners
Спортмастер запускает трансграничную витрину SM Global: что стоит за новым форматом и ролью 4Partners
«Спортмастер» открыл раздел SM Global, начав продавать товары из-за рубежа с доставкой из Китая и ОАЭ. В ассортименте уже 2500 позиций, 2300 из них — обувь: Nike, Adidas, Converse, Onitsuka Tiger, The North Face, UGG. Заказ оформляется по полной предоплате, доставка занимает от 25 дней.
Партнёром выступает международный дропшиппинг-сервис 4Partners, который обеспечивает закупку, логистику, таможенное оформление и работу с зарубежными поставщиками.
Новый канал продаж для «Спортмастера»
С осени 2023 года ритейлер развивает маркетплейс-модель.
В SM Global продавцом указан Deste FZ (ОАЭ) — юрлицо, связанное с 4Partners.
Компания подтверждает: товары закупаются на китайском маркетплейсе Poizon, затем проходят таможенное оформление и доставляются покупателю. В ближайшее время планируется расширение поставок за счёт европейских товаров, включая экипировку для тенниса, скалолазания и сквоша.
Эксперты называют запуск логичным: спрос на спортивную обувь давно сместился в сторону зарубежных площадок — из-за цены, ассортимента и быстрого обновления коллекций. Если ритейлер не откроет кроссбордерный канал, покупатель уйдёт на Poizon, Ozon, Wildberries или в другие схемы параллельного импорта.
Финансовый контекст
• Выручка «Спортмастера» в 2024 году выросла до 170,8 млрд руб. (+7,1%).
• Чистая прибыль упала почти вдвое — до 12,2 млрд руб.
• Это первое падение прибыли за несколько лет, что делает поиск новых каналов обязателен.
Эксперты Data Insight называют главным преимуществом сети лояльную и сегментированную аудиторию, которая позволяет «Спортмастеру» конкурировать с маркетплейсами без высоких затрат на привлечение.
Как меняется рынок трансграничной торговли
По данным АКИТ:
• С января по сентябрь россияне потратили 236,8 млрд руб. (+25% YoY) на зарубежные заказы.
• Но доля кроссбордера в общем объёме онлайн-торговли снизилась: 3,1% → 2,9%.
В топе категорий:
• электроника — 25,3%
• товары для дома — 18,3%
• одежда и обувь — 9,7%
За доставку активно конкурируют Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, «Летуаль» и международные площадки вроде Poizon.
Кто такие 4Partners: ключевой партнёр «Спортмастера»
4Partners — международный дропшиппинг-оператор с инфраструктурой в Турции, ОАЭ, США, Германии, Китае.
Что предлагает:
• доступ к 7+ млн товаров от 750 поставщиков
• логистику, таможенное оформление, склады
• работу по модели «регистрируйся — добавляй товар — продавай»
• партнёрскую сеть в 30+ странах
Преимущества:
• не нужно закупать товар и держать склад
• доступ к брендам, которых нет в РФ
• поддержка в запуске
Но есть риски:
• длительная доставка 20–30 дней
• высокая зависимость от рекламных бюджетов
• вопросы к CMS, настройкам и юридической части
• негативные кейсы — например, описывается опыт партнёра, вложившего ~200 тыс. руб. и не получившего продаж
Эксперты рекомендуют проводить тестирование на небольшом объёме, проверять контракт и условия возвратов, просчитывать маржинальность и конкуренцию.
Почему кроссбордер для «Спортмастера» — это необходимость
По словам Семко (Data Insight):
• Наценки на спортивную обувь в РФ выше пошлины.
• Многие модели недоступны в классических розничных сетях.
• Покупатель дрейфует в зарубежные сервисы ради выбора и цены.
SM Global помогает ритейлеру удерживать спрос внутри экосистемы, вместо того чтобы терять клиентов маркетплейсам и прямому импорту.
Подробности от Shoppers
«Спортмастер» запустил доставку заказов из-за рубежа
Партнером ритейлера по трансграничной торговле стала компания 4Partners
Крупнейший ритейлер спортивных товаров «Спортмастер» запустил на сайте и в приложении продажи из-за рубежа в новом разделе SM Global. В ассортименте сейчас 2500 товаров, преимущественнно — обувь (2300). Среди них вещи Nike, Adidas, Converse, Onitsuka tiger, The North Face, UGG. Доставка занимает от 25 дней после полной предоплаты (с учетом стоимости доставки и таможенной пошлины).
Интернет-магазин «Спортмастера» с осени 2023 г. работает и как маркетплейс. Указанный на карточках продавец товаров из-за границы — компания Deste FZ, зарегистрированая в ОАЭ. Это юридическое лицо дропшиппингового сервиса 4partners. Коммерческий директор 4Partners Денис Алябушев подтвердил, что они выкупают и с таможенным оформлением доставляют товары для «Спортмастера» из Китая, в частности с маркетплейса Poizon. В ближайшее время 4Partners собирается расширить ассортимент за счет европейских товаров, в том числе для скалолазания, тенниса, сквоша.
Комиссию «Спортмастера» Алябушев не раскрыл. «Спортмастер» на ответил на запрос Shopper’s.
Чистая прибыль ООО «Спортмастер» в 2024 г. упала на 46,6%, до 12,2 млрд руб. Выручка в 2024 г. составила 170,8 млрд руб. (+7,1% к 2023 г.). До этого чистая прибыль ритейлера ежегодно росла минимум с 2020 г.
4Partners сотрудничает также с «Летуаль» и Avito, рассказал Алябушев. У компании есть собственные склады в Турции, США, в Германии, в Латвии, в ОАЭ и в Китае.
С января по сентябрь российские потребители потратили на покупки за рубежом 236,8 млрд руб. (+25% год к году), по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). Но доля покупок из-за границы в общем объеме интернет-торговли сократилась с 3,1% до 2,9%. Больше всего заказывают электронику и бытовую технику (25,3% покупок) и товары для дома (18,3%), на одежду и обувь приходится 9,7%.
Доставку товаров из-за рубежа сейчас развивают крупнейшие российские маркетплейсы Ozon, Wildberries, «Яндекс маркет». Косметический ритейлер «Летуаль» запустил трансграничное направление в прошлом году. «Также на российский рынок этим летом вышел китайский маркетплейс Poizon.
«Покупки спортивной обуви через зарубежные площадки за последние два года стали массовыми, спрос смещается туда из-за доступных цен, большого ассортимента и регулярного обновления коллекций, — говорит аналитик Data Insight Сергей Семко. — Наценки в российском ритейле могут быть много больше, чем размер пошлины. Кроме того, многих моделей в российской рознице просто нет». Если «Спортмастер» не предложит этот канал, покупатель уйдет на маркетплейсы или другие кроссбордерные каналы, добавил эксперт.
Но у «Спортмастера» есть очень большое преимущество по сравнению с конкурентами — собственная лояльная аудитория, отметил Семко: Маркетплейсам приходится конкурировать за таких покупателей, а «Спортмастер» работает уже с готовой сегментированной базой».
Сейчас без уплаты пошлины россияне могут заказывать товары за рубежом на сумму до 200 евро (если дороже — нужно заплатить пошлину 15% от превышающей порог суммы). Но значительная часть ассортимента «Спортмастера» из-за рубежа стоит дешевле 200 евро, отметил Семко.
Общая справка о партнёре
Название: 4Partners
Сфера деятельности: международный дропшиппинг-сервис, поддержка интернет-торговли (cross-border e-commerce).
Предложение: более 7 млн товаров от сотен проверенных поставщиков из США, Европы, Турции, ОАЭ и др. стран.
Модель работы: партнёр регистрируется, получает интернет-магазин (или подключается к платформе), выставляет товары с наценкой, заказы передаются сервису, который обеспечивает логистику, склад и доставку.
Инфраструктура: склады/логистика в ОАЭ, Германии, США, Турции и России.
География: присутствие на рынках России, СНГ и мировых рынках.
Ключевые показатели
-
Более 750 проверенных поставщиков.
-
Каталог: 7 млн+ товаров.
-
Компания заявляет: «15 лет на рынке e-com», присутствие в 30+ странах.
Преимущества, заявляемые компанией
-
Нет необходимости закупать товары оптом или держать склад.
-
Широкий ассортимент брендов, включая те, которые ушли с российского рынка.
-
Поддержка партнёров: обучение, готовые магазины, аналитика.
Недостатки и отзывы
-
Несмотря на положительные отзывы, существуют критические замечания. Например, в обзоре на vc.ru описывается случай, где партнёр вложил ~200 000 ₽ и не получил ожидаемой прибыли:
«…за 200 тыс. получил логин и пароль от сайта, который непонятно как настраивать… сайт-то мне и не принадлежит… в итоге почти год работы — 0 рублей заработано…»
-
В отзывах фигурирует длительная доставка (например, 20-30 дней) и необходимость значительных затрат на продвижение.
-
Пользователи указывают на сложности с собственной CMS, недостаточную помощь с настройкой, неопределённость с правовой базой (договоры, возвраты) в некоторых случаях.
Рекомендации и аспекты при сотрудничестве
-
При рассмотрении партнёрства важно оценить коммерческую модель: сколько потребуется вложений, как быстро планируется запуск, какова ситуация с рекламой и реализацией.
-
Проверить юридическую сторону: договоры, права на магазин/трафик, ответственность за возвраты товаров, соответствие законодательству РФ.
-
Учитывать логистику: сроки доставки, возможные таможенные и другие риски.
-
Оценить ассортимент, маржинальность, конкуренцию в нише.
-
Проводить тестирование: например, с минимальными затратами запустить проект, проверить конверсию и окупаемость до масштабирования.
Подробности от «Неэлектронной коммерции»
«Спортмастер» запустил на сайте и в приложении раздел SM Global — по сути, витрину товаров из-за рубежа. Сейчас там около 2500 позиций, почти всё — обувь известных брендов вроде Nike, Adidas, UGG и других. Заказ привозят напрямую из-за границы, но ждать нужно долго — примерно 25 дней, причём оплачивать приходится всё сразу, включая доставку и таможенные сборы.
Работает это так: «Спортмастер» теперь действует как маркетплейс и подключает сторонних продавцов. Товары из-за рубежа фактически поставляет компания Deste FZ из ОАЭ — это юридическое лицо дропшиппингового сервиса 4Partners. Они выкупают вещи в Китае (в основном на Poizon), сами оформляют таможню и отправляют покупателю. В 4Partners говорят, что скоро добавят и европейские бренды — например, товары для скалолазания или тенниса.
Сколько «Спортмастер» зарабатывает на таких продажах, не раскрывается — комиссию партнёры не называют, а сам ритейлер не ответил на запрос журналистов.
При этом дела у сети идут не идеально: прибыль компании в 2024 году просела почти вдвое, хотя выручка немного выросла, так что новые форматы продаж выглядят вполне логичным шагом.
Ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко считает запуск знаковым для рынка событием. До этого момента, такая полка появлялась лишь на крупнейших российских маркетплейсах. Спортмастер — первый нишевый игрок, который решился на такое действие.
«Кроссбордерная полка — один из самых эффективных инструментов расширения ассортимента и сдерживания потребительских цен. Покупатели спортивной обуви давно освоили зарубежные площадки, и спрос смещается туда не только из-за цены, но и из-за большего выбора», — говорит Семко.
По его словам, конфликта с собственными продажами у Спортмастера не возникнет. На рынке спортивной обуви давно сформировалось разделение: часть аудитории выбирает традиционную розницу и проверенные модели, другая — активно покупает через кроссбордер из-за цены. Если Спортмастер не предложит этот канал, покупатель уйдёт не в офлайн-магазин, а на маркетплейс.
«Главное преимущество Спортмастера — собственная лояльная аудитория, мотивированная покупать спортивные товары. Это значительно повышает вероятность конверсии: покупатель уже «тёплый», уже ищет спортивный ассортимент и доверяет ритейлеру. Маркетплейсам приходится конкурировать за такого пользователя, а Спортмастер работает с готовой, сегментированной базой», — добавляет эксперт.
