НДС на трансграничную торговлю могут ускорить на год 📦

Дискуссия вокруг введения НДС на импортные товары, которые россияне покупают через маркетплейсы, получила новый поворот.

По данным источников, знакомых с обсуждением в правительстве, Министерство финансов России предложило компромиссный вариант — ввести полную ставку НДС на год раньше, чем планировалось.

Что предлагает Минфин

Сейчас обсуждается следующая схема:

• 2027 год — НДС 5%
• 2028 год — НДС 10%
• 2029 год — НДС 15%
• 2029 год — переход на полную ставку

Изначально предполагалось, что полная ставка будет действовать с 2030 года.

Таким образом, переход на максимальную налоговую нагрузку может произойти на год раньше.

Почему вводят НДС

Основная цель — выровнять условия конкуренции между российскими и иностранными продавцами. Ага, конечно, а не денег найти в военном бюджете

Сейчас ситуация выглядит так:

• российский ритейл платит НДС
• зарубежные товары, продаваемые через маркетплейсы, часто его не платят.

Кроме того, изменения связаны с регулированием электронной торговли на уровне Евразийский экономический союз.

Новые нормы e-commerce на уровне ЕАЭС были утверждены в 2023 году и начнут действовать с середины текущего года.

Как будет работать налог

Предполагается, что НДС будет удерживаться независимо от таможенной пошлины.

Сейчас действует следующая модель:

• беспошлинный лимит — 200 €
• при превышении — пошлина 15%

С 1 июля 2026 года ставка пошлины снизится до 5% (только уже на всю сумму товара с превышением лимита), поскольку часть фискальной нагрузки будет перенесена на НДС.

Конфликт интересов на рынке

Идею ускоренного введения НДС активно поддерживает офлайн-ритейл.

Министерство промышленности и торговли России предлагает ввести полный НДС уже с 1 января 2027 года.

По мнению ведомства, это позволит выровнять условия между:

• российскими производителями
• иностранными продавцами.

Маркетплейсы придерживаются противоположной позиции.

Против ускоренного перехода выступают:

• Ozon
• Wildberries
• Alibaba.

Они считают необходимым переходный период, чтобы рынок успел адаптироваться.

Их позицию, по информации источников, поддерживает Министерство экономического развития России.

Координацией обсуждения занимается вице-премьер Александр Новак.

Комментарий EH

Если НДС начнут взимать независимо от беспошлинного лимита, импорт для покупателя станет банально дороже.

Причём не только в дорогих категориях.
Главное преимущество трансграничной покупки — более низкая цена — начнёт исчезать.

Там, где сверху ещё действует пошлина, налоговая нагрузка станет двойной.
Часть товаров просто перестанет выглядеть выгодной.

Что изменится для покупателя

Рост налоговой нагрузки повлияет не только на цену.

Трансграничный e-commerce может стать более сложным и менее удобным:

• дополнительные расчёты
• налоговые удержания
• уведомления о платежах
• возможные доплаты при выпуске посылки.

Каждый такой шаг снижает конверсию покупки.

Часть покупателей откажется от заказа:

• на этапе оплаты
• после финального расчёта стоимости
• после первого же сложного оформления.

Потери для маркетплейсов

Маркетплейсы могут оказаться среди проигравших.

За последние годы они активно инвестировали в развитие трансграничной торговли:

• логистику
• таможенные процессы
• IT-инфраструктуру
• склады и сортировочные центры.

Если экономика кроссбордера ухудшится, часть этих инвестиций может потерять эффективность.

Удар по логистике

Трансграничные посылки обеспечивали загрузку:

• перевозчиков
• фулфилмент-центров
• сортировочных узлов
• служб последней мили.

Снижение заказов может привести к падению оборота и загрузки инфраструктуры.

Кто выиграет

Главный выигрыш получат:

• российские продавцы
• офлайн-ритейл.

Но не из-за резкого роста их эффективности, а потому что иностранным товарам ухудшат экономику.

Какие категории пострадают сильнее

Не весь рынок почувствует эффект одинаково.

Наиболее чувствительными окажутся категории, где кроссбордер держался на:

• низкой цене
• широком ассортименте
• доступе к китайскому производству.

Прежде всего это:

• косметика
• аксессуары
• товары для дома
• спортивные товары
• недорогая электроника
• мелкий non-food.

Что будет с ассортиментом

Если трансграничная модель станет менее выгодной:

• маркетплейсы начнут сокращать ассортимент
• часть иностранных продавцов уйдёт с площадок.

Для покупателя это означает:

• меньше выбора
• выше цены
• исчезновение части товаров.

Итог

Речь идёт не просто о налоге.

Фактически государство постепенно перестраивает модель трансграничной торговли, где раньше импортный товар выигрывал за счёт цены и широты ассортимента.

Если новая схема будет принята, кроссбордер станет дороже, сложнее и менее массовым.

 

Подробности от Интерфакса

Минфин предложил поэтапно ввести полный НДС для трансграничной e-commerce с 2029 года

Москва. 6 марта. INTERFAX.RU — Компромиссным вариантом в дискуссии о сроках введения НДС на импортные товары, приобретаемые физическими лицами через маркетплейсы, может стать переход на полную уплату налога на год раньше — с 2029 года, при сохранении этапности повышения в 2027-2028 годах.

С таким предложением выступил Минфин после того, как вице-премьер Александр Новак в декабре поручил дополнительно проработать вопрос о введении НДС для трансграничной электронной торговли с учетом позиций участников общественной организации «Деловая Россия», знает источник, знакомый с ответом Минфина на это поручение от начала февраля этого года.

Введение НДС на реализуемые через маркетплейсы иностранные товары призвано выровнять условия торговли между традиционным ритейлом, который платит налог на добавленную стоимость, и интернет-площадками, а также согласовать национальное регулирование e-commerce с утвержденными в 2023 году и вступающими в силу с середины этого года наднациональным нормами в отношении электронной торговли на уровне Евразийского экономического союза (ЕАЭС).

В октябре прошлого года Минфин опубликовал проект изменений в Налоговый кодекс, предложив поэтапное повышение ставки НДС для ввозимых через маркетплейсы товаров: в 2027 году она составит 5%, в 2028 году — 10%, в 2029 году — 15%. Начиная с 2030 года предполагался переход на максимальную ставку (на тот момент составляла 20%, с этого года — 22%).

Предполагается, что НДС будет удерживаться независимо от того, облагается ли посылка таможенной пошлиной или нет (в настоящее время разрешен беспошлинный ввоз через маркетплейсы посылок стоимостью до 200 евро, свыше этого уровня уплачивается пошлина в размере 15%, с 1 июля 2026 года ставка будет понижена до 5%, в том числе с учетом того, что часть фискальной нагрузки будет переложена в НДС).

На ускоренном введении НДС для e-commerce настаивали представители офлайн-ритейла. О том, что переход на уплату налога по полной ставке возможен уже с 1 января 2027 года, в начале февраля сообщал Минпромторг. В министерстве отмечали, что такой вариант прорабатывается ведомством в рамках «донастройки системы трансграничной электронной торговли».

Противоположного мнения придерживаются маркетплейсы, в частности Ozon, Wildberries и Alibaba: они настаивают на необходимости адаптационного периода при переходе на полную ставку. По информации источника агентства, их позицию поддерживает Минэкономразвития. В конце 2025 года Новак поручил Минфину при участии Минэкономразвития привести мнения ведомств и бизнеса к общему знаменателю. Одним из вариантов стало предложение о сдвижке перехода на полный НДС с 2030 на 2029 год.

Позиция Минпромторга на текущий момент остаётся неизменной, следует из предоставленного «Интерфаксу» комментария. Министерство по-прежнему предлагает ввести с 1 января 2027 года НДС на иностранные товары в размере 22%. «Данная позиция направлена в адрес Минфина России в рамках проработки соответствующего законопроекта. Основной целью этого предложения является выравнивание условий между российскими и иностранными продавцами (производителями). Сейчас на такие товары НДС не предусмотрен, в т.ч. возмещается при экспорте в иностранном государстве, тогда как российские производители уплачивают его в полном объеме», — заявили «Интерфаксу» в пресс-службе Минпромторга.

 

Комментарии EH

Первое последствие — импорт для покупателя станет банально дороже. Причём не только в дорогом сегменте. Если НДС начнут брать независимо от беспошлинного лимита, трансграничная покупка потеряет главное преимущество — цену. А там, где сверху ещё включается пошлина, нагрузка станет двойной. В итоге значительная часть товаров из-за рубежа перестанет выглядеть выгодной. То, что раньше покупали потому, что это было дешевле, будут покупать заметно реже или не будут вообще.

Второе — трансграничный e-commerce станет менее удобным и более раздражающим. Чем больше налоговых, таможенных и платёжных слоёв навешивают на заказ, тем хуже конверсия. Дополнительные удержания, расчёты, уведомления, возможные доплаты до выпуска заказа — всё это бьёт по чекауту. Часть людей просто отвалится на этапе оплаты. Часть — после того, как увидит финальную цену. Часть — после первой же проблемы с оформлением. То есть речь не только о росте налогов, а о системном ухудшении клиентского опыта.

Третье — маркетплейсы тоже окажутся среди проигравших. Особенно те, кто последние годы целенаправленно разворачивал работу по привлечению китайских селлеров, строил под это логистику, вкладывался в инфраструктуру, IT, таможенные процессы, склады, сортировку и весь контур трансграничной доставки. Они инвестировали в рост этого направления, а теперь рискуют получить рынок с худшей экономикой, более слабым спросом и более сложной операционкой. То есть часть вложений может просто обесцениться, а ожидаемая отдача — сжаться.

Четвёртое — проиграют и службы доставки. Весь объём трансграничных посылок кормил не только площадки, но и перевозчиков, фулфилмент, сортировочные узлы, последнюю милю и смежную инфраструктуру. Если заказов станет меньше, они потеряют оборот, загрузку и заработок. Для кого-то это будет не просто просадка в одном направлении, а удар по уже выстроенной модели, заточенной под поток мелких международных отправлений.

Пятое — выиграют российские продавцы и офлайн-ритейл, но не потому, что резко станут сильнее, а потому что иностранному товару искусственно ухудшат экономику. Логика меры именно в этом: не дать зарубежным товарам дальше пользоваться более мягким режимом. Конкуренция станет не свободнее, а жёстче зарегулированной. Для российских игроков это, конечно, плюс. Для потребителя — далеко не факт.

Шестое — удар будет точечным, но болезненным. Не весь e-commerce рухнет, однако отдельные категории почувствуют это очень быстро. Прежде всего те, где кроссбордер держался на ассортименте, цене и доступе к китайскому предложению: косметика, аксессуары, товары для дома, спорт, недорогая электроника, мелкий non-food. Именно там покупатель особенно чувствителен к удорожанию, а значит просадка может быть заметной.

Седьмое — ассортимент сузится. Когда в трансграничной модели становится меньше смысла, площадки начинают резать матрицу, а продавцы — уходить из канала. На рынке останется меньше позиций, меньше выбора и меньше причин ждать доставку из-за рубежа. Для покупателя это означает простую вещь: часть товаров либо исчезнет, либо станет дороже настолько, что покупать их уже не захочется.

Восьмое — государство, конечно, получит больше налогов и более жёсткий контроль над каналом. Но платить за это будут все остальные. Покупатель — рублём. Маркетплейсы — потерей части трансграничной стратегии. Логистика — потерей объёмов. Китайские селлеры — ухудшением доступа к российскому спросу.

Главный вывод такой. Это не просто история про НДС. Это история про то, как государство поэтапно ломает прежнюю модель трансграничной торговли, в которой импортный товар был дешевле, выбор — шире, а маркетплейсы и логистика успели выстроить под это целую инфраструктуру. Если решение примут, кроссбордер станет менее выгодным, менее массовым и менее интересным для всех участников, кроме российского ритейла и бюджета.