После атак на склады 97,4% селлеров Wildberries стали использовать FBS
📦 После атак на склады 97,4% селлеров Wildberries стали использовать FBS
За два месяца продавцы крупнейших маркетплейсов резко изменили модель хранения товаров.
По расчетам банка «Точка» на данных MPSTATS, доля селлеров Wildberries, использующих FBS хотя бы для части ассортимента, выросла с 55,1% в июне до 97,4% к концу августа. У Ozon показатель увеличился с 63,3% до 73,1%.
Главный фактор — желание продавцов снизить риск концентрации запасов внутри инфраструктуры одной площадки.
👉 ⚠️ 97,4% не означает массовый отказ от складов Wildberries
Большинство селлеров комбинируют несколько моделей.
На Wildberries 62,8% продавцов по-прежнему используют склады площадки хотя бы для части ассортимента.
То есть один продавец может одновременно держать ходовые товары по FBW, а рисковые или сезонные позиции — по FBS.
Фактически рынок движется не к полной замене одной схемы другой, а к гибридной модели хранения.
👉 📉 За два месяца баланс изменился почти полностью
В июне картина была почти противоположной:
— FBS на Wildberries — 55,1% продавцов;
— склады маркетплейса — 94,9%.
К концу августа:
— FBS — 97,4%;
— склады Wildberries — 62,8%.
На Ozon FBS вырос до 73,1%, а доля продавцов с FBO сократилась до 66,6%.
👉 🏭 Главная причина — контроль над физическим товаром
При FBO или FBW большая партия заранее размещается на складе маркетплейса.
После повреждений крупных логистических объектов этот плюс превратился и в риск: если объект выбывает из работы, продавец может одновременно потерять доступ к значительной части запаса.
При FBS товар остается на собственном складе или у независимого фулфилмент-оператора и передается площадке только после заказа.
👉 💰 За независимость приходится платить
FBS не обязательно дешевле.
Продавцу приходится самостоятельно оплачивать или организовывать:
— хранение;
— сборку;
— упаковку;
— маркировку;
— доставку в точки приема;
— синхронизацию остатков;
— возвраты.
По оценке участников рынка, дополнительные расходы могут составлять 20–100 рублей на единицу товара без учета транспорта.
В отдельных категориях комиссия FBS также выше, чем при хранении на складе маркетплейса.
👉 🚚 FBO сохраняет преимущество в скорости
Хранение товара внутри сети площадки позволяет быстрее доставлять заказ покупателю.
Участники рынка оценивают преимущество FBO примерно в два дня.
Поэтому полностью отказываться от складов маркетплейсов продавцам невыгодно.
Наиболее вероятная модель:
ходовые товары → FBO/FBW;
рисковые и сезонные остатки → FBS.
👉 📦 Главный бенефициар — независимый фулфилмент
Рост FBS означает, что продавцу нужен собственный складской контур.
Но для среднего бизнеса это часто не физически собственный склад, а внешний оператор, который может одновременно обслуживать Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и интернет-магазин.
Это повышает спрос на независимые фулфилмент-центры, общие остатки и многоканальную логистику.
👉 ⚠️ Главный сдвиг — продавцы начали платить за снижение риска
Раньше выбор между FBO и FBS определяли в основном цена и скорость.
Теперь появился третий параметр — риск концентрации запасов.
Селлеры готовы брать на себя дополнительные расходы ради возможности контролировать товар и быстрее перераспределять его между площадками.
То есть после складских проблем FBS становится не просто альтернативной схемой, а элементом страхования бизнеса от зависимости от одного маркетплейса и одного логистического объекта.
Подробнее
После атак на склады 97,4% селлеров Wildberries стали использовать FBS
Продавцы крупнейших российских маркетплейсов за два месяца резко изменили модель хранения товаров. По расчетам банка «Точка» на данных MPSTATS, к концу августа 97,4% селлеров Wildberries использовали FBS — отгрузку заказов со своего склада. В июне показатель составлял около 55,1%. У Ozon доля продавцов, работающих по FBS, выросла с 63,3% до 73,1%.
Одновременно снизилось использование схемы, при которой товар заранее хранится на складе самого маркетплейса. У Wildberries доля таких продавцов сократилась с 94,9% до 62,8%, у Ozon — на 24,9 процентного пункта, до 66,6%. На Wildberries за два месяца распространенность FBS выросла сразу на 42,3 процентного пункта — фактически в 1,77 раза.
Главная причина разворота — не внезапное изменение экономики маркетплейсов само по себе. Участники рынка связывают его прежде всего с атаками на крупную логистическую инфраструктуру, начавшимися 18 июля. После потерь товаров на складах продавцы стали чаще оставлять запас под собственным контролем и отправлять маркетплейсу только уже заказанные позиции.
97,4% не означает, что почти все продавцы ушли со складов Wildberries
Цифру 97,4% легко интерпретировать неправильно.
Она не означает, что 97,4% всех товаров Wildberries теперь хранятся у продавцов, и не означает, что почти все селлеры полностью отказались от складов маркетплейса.
Показатель говорит только о том, что продавец использует FBS хотя бы для части своего ассортимента.
Многие компании одновременно работают по нескольким схемам. Это видно уже из самих цифр. У Wildberries доля продавцов с FBS составляет 97,4%, а доля использующих склады маркетплейса — 62,8%. В сумме получается 160,2%. У Ozon — 73,1% и 66,6%, то есть 139,7%.
Это возможно только потому, что один продавец может одновременно держать одни товары на складе площадки, а другие — на собственном складе.
Wildberries подтверждает рост интереса к FBS, но прямо говорит, что не считает происходящее полным массовым отказом от своей складской модели. По словам компании, продавцы распределяют ассортимент между разными схемами в зависимости от категории, оборачиваемости товара и собственной логистики.
В официальной терминологии Wildberries схема хранения на складе площадки называется FBW — «Склад WB». В отраслевых материалах для сопоставления с Ozon ее часто называют общим термином FBO.
Еще в июне ситуация была почти обратной
Изменение произошло чрезвычайно быстро.
В июне около 55,1% продавцов Wildberries использовали FBS, тогда как почти 95% работали через склады маркетплейса.
К концу августа:
FBS — 97,4%;
хранение на складах Wildberries — 62,8%.
У Ozon движение менее резкое, но направление то же:
FBS вырос с 63,3% до 73,1%;
FBO сократился на 24,9 процентного пункта, до 66,6%.
То есть за два месяца модель, которая раньше для многих продавцов была дополнительной, превратилась практически в стандартный резервный канал работы.
Почему продавцы испугались FBO
При FBO или FBW продавец заранее завозит крупную партию товара на склад маркетплейса.
Площадка берет на себя хранение, комплектацию заказа, сортировку и большую часть последующей доставки.
Для быстро оборачиваемого товара такая модель обычно удобнее. Продавцу не нужно собирать каждый заказ самостоятельно, а товар уже находится внутри логистической сети площадки.
Но события июля и августа показали главный риск такой концентрации.
Если крупный склад выбывает из работы, продавец одновременно может потерять доступ к значительной части запаса.
Основатель Market Papa Василий Бумагин связывает массовый интерес к FBS прежде всего с опасениями за сохранность товара, а не с тем, что продавцы неожиданно признали эту модель экономически выгоднее.
Именно поэтому нынешний переход правильнее называть не отказом от маркетплейсовой логистики, а перераспределением складского риска.
При FBS товар остается под контролем продавца
Механика FBS другая.
Wildberries официально описывает модель так: товар находится на складе продавца; после получения заказа селлер должен самостоятельно собрать его и передать на склад, сортировочный центр или в ПВЗ Wildberries, после чего последнюю часть доставки берет на себя площадка.
Это позволяет продавцу не размещать весь запас внутри инфраструктуры одного маркетплейса.
Один и тот же склад можно использовать для:
Wildberries;
Ozon;
Яндекс Маркета;
собственного интернет-магазина;
оптовых заказов.
Именно поэтому FBS одновременно снижает зависимость не только от конкретного склада, но и от одной площадки как канала продаж.
Но за дополнительный контроль приходится платить
FBS не является автоматически более дешевой моделью.
Часть операций, которые при FBO выполнял маркетплейс, теперь берет на себя продавец или его фулфилмент-оператор.
Нужно хранить товар, поддерживать актуальные остатки, собирать каждый заказ, упаковывать его, маркировать, формировать поставки и регулярно доставлять их в точки приема.
По оценке Василия Бумагина, переход на FBS может добавлять продавцу примерно 20–100 руб. расходов на единицу товара, не считая дополнительных транспортных затрат.
Кроме того, тарифы сами по себе могут отличаться.
В качестве примера Бумагин приводит категорию «Красота» на Wildberries: комиссия по модели со складом площадки составляет, по его оценке, 41,5%, а по FBS — 46,5%. Разница — пять процентных пунктов в пользу хранения на складе Wildberries.
Это показывает, почему массовое распространение FBS нельзя объяснить одной экономией на комиссии.
В ряде случаев продавец сознательно принимает более дорогую операционную модель ради большей управляемости запасом.
FBO остается быстрее
Есть и другое преимущество хранения товара непосредственно у маркетплейса — скорость.
Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко оценивает преимущество FBO примерно в два дня по сроку доставки покупателю по сравнению с отгрузкой со склада продавца.
Для маркетплейса это принципиально.
Товар уже находится внутри его распределительной сети, поэтому площадка лучше контролирует остатки, комплектацию и сроки доставки.
Более короткий срок доставки, в свою очередь, может влиять на конверсию и положение товара в выдаче.
Поэтому до последних событий сами маркетплейсы фактически подталкивали селлеров к размещению запасов на своих складах.
Теперь этот баланс изменился.
Wildberries одновременно сделал FBS удобнее
Переход продавцов совпал с тем, что сама Wildberries в июле—августе заметно смягчила условия FBS.
Сейчас продавцу необходимо обработать и передать новый заказ максимум в течение 192 часов, иначе он будет автоматически отменен. Но площадка стимулирует значительно более быструю работу.
До конца января 2027 года при передаче заказа в течение первых 13 часов коэффициент комиссии для FBS снижается на 5%; при отгрузке через 13–42 часа — на 3,5%. После 48 часов уже возникает дополнительная нагрузка за нарушение сроков.
С 7 августа Wildberries также сделала бесплатной возможность устанавливать выходные дни для собственного склада продавца. В такие дни срок доставки рассчитывается с учетом установленного графика и дополнительная комиссия за долгую отгрузку не начисляется.
Расширены и возможности сдачи заказов через ПВЗ. Для подходящих FBS-поставок допускаются товары массой до 25 кг, а максимальная сторона транспортировочного короба при сдаче через ПВЗ может достигать 80 см.
Поэтому рост FBS объясняется не только страхом перед потерей запасов. Сама площадка в этот же период сделала модель заметно доступнее.
Ozon движется в том же направлении, но медленнее
У Ozon изменение менее экстремальное.
За два месяца доля продавцов, использующих FBS, выросла на 9,8 процентного пункта — с 63,3% до 73,1%.
Одновременно доля FBO упала на 24,9 процентного пункта, до 66,6%.
Это означает, что продавцы Ozon также сокращают зависимость от хранения всего запаса на площадке.
Но почти две трети селлеров по-прежнему используют FBO хотя бы для части ассортимента.
Сам Ozon на запрос «Коммерсанта» по этим расчетам оперативно не ответил. Поэтому утверждать, что компания подтверждает именно такие доли, нельзя: это расчеты «Точки» на базе MPSTATS.
Яндекс Маркет также сделал FBS экономически ближе к складской модели
Тренд выходит за рамки Wildberries и Ozon.
В Яндекс Маркете также говорят о растущем спросе на комбинирование нескольких схем. «Коммерсантъ» отмечает, что с 1 сентября площадка фактически снизила комиссионную разницу между продажами со своего склада и хранением на складах Маркета.
Сам Маркет позволяет при FBS хранить товар на собственном складе продавца, самостоятельно собирать и упаковывать заказ, после чего передавать его площадке для доставки покупателю. Для крупных продавцов доступен и забор заказов непосредственно со склада продавца автомобилем Маркета.
Получается, что все крупнейшие площадки постепенно адаптируются к модели, в которой продавец не обязан централизовать весь товарный запас у маркетплейса.
Что происходит с фулфилментом
Переход к FBS напрямую увеличивает спрос на независимые фулфилмент-центры.
Для среднего селлера хранить товар самостоятельно буквально в собственном помещении часто невозможно.
При нескольких сотнях или тысячах заказов в месяц ему требуется полноценная инфраструктура:
приемка товара;
адресное хранение;
синхронизация остатков;
поштучная сборка;
маркировка;
упаковка;
обработка «Честного знака»;
формирование поставок;
ежедневная доставка на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет;
работа с возвратами.
То есть фактическим победителем распространения FBS могут оказаться не домашние склады селлеров, а независимые фулфилмент-операторы, которые позволяют одному запасу обслуживать сразу несколько каналов.
СДЭК уже отмечает, что предприниматели начинают распределять запасы между несколькими складскими точками.
Для небольшого продавца FBS сложнее
Проблема особенно заметна на малых объемах.
Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев считает переход с FBO на FBS тяжелым процессом прежде всего из-за увеличения числа мелких поставок и транспортных расходов. Дополнительное давление оказывает стоимость топлива.
Для крупного селлера ежедневная машина с сотнями заказов может иметь приемлемую себестоимость.
Для продавца с десятью или двадцатью заказами в день транспортное плечо и обработка каждой единицы обходятся значительно дороже.
Отсюда и рост роли стороннего фулфилмента: несколько продавцов могут фактически делить складские и транспортные расходы через одного оператора.
FBS меняет и управление остатками
Есть еще один эффект.
При FBO продавец обычно распределяет запасы между отдельными маркетплейсами заранее.
Например, часть партии отправляется на Wildberries, часть — на Ozon.
Если спрос на одной площадке неожиданно оказался слабее, товар физически уже находится внутри ее складской сети, а быстро перебросить его на другую платформу сложно и дорого.
При FBS запас хранится централизованно у продавца или фулфилмент-оператора.
Один и тот же остаток теоретически можно одновременно показывать на нескольких витринах, если учетная система корректно синхронизирует его между площадками.
Это повышает оборачиваемость товара и снижает риск того, что на одном маркетплейсе возникает дефицит, а на другом лежит избыточный запас.
Именно поэтому изменение модели может привести не только к перераспределению складов, но и к развитию многоканальных продаж.
Алексей Москаленко допускает, что более активное управление собственным товарным запасом способно подтолкнуть селлеров развивать дополнительные каналы продаж.
Но полностью отказаться от FBO продавцам невыгодно
Сценарий, при котором почти весь рынок навсегда переходит на FBS, выглядит маловероятным.
Wildberries прямо указывает, что хранение на складе площадки остается эффективным для товаров со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью.
Логика проста.
Хит продаж, который ежедневно покупают сотни раз, выгоднее заранее разместить ближе к покупателям внутри сети маркетплейса.
Нишевой товар, сезонную позицию, дорогой ассортимент или запас с неопределенным спросом удобнее оставить под собственным контролем.
Поэтому наиболее вероятным результатом нынешнего кризиса становится гибридная модель.
Ходовые товары — FBO или FBW.
Рисковые и менее прогнозируемые остатки — FBS.
Часть запаса — на одном складе.
Часть — в независимом фулфилменте.
Одновременно — продажи через несколько площадок.
Главный сдвиг — продавцы начали платить за независимость
Еще весной выбор между FBO и FBS в основном сводился к экономике и скорости.
После атак на крупные склады появился третий параметр — риск концентрации товарного запаса.
Раньше продавец мог считать собственный склад излишними затратами: маркетплейс дешевле хранит, быстрее доставляет и сам управляет заказами.
Теперь часть предпринимателей фактически покупает себе дополнительную устойчивость.
За нее приходится платить:
более высокой комиссией в отдельных категориях;
собственным хранением;
сборкой заказа;
дополнительной упаковкой;
транспортом;
IT-системой управления остатками.
По оценке участников рынка, в отдельных случаях это добавляет десятки рублей на единицу товара.
Но взамен продавец получает возможность контролировать, где физически находится товар, и быстрее перенаправлять его между каналами.
Возврат к прежней модели зависит от того, какой станет складская сеть маркетплейсов
Василий Бумагин считает, что массовый возврат селлеров к модели хранения на маркетплейсах станет возможен, если площадки децентрализуют логистику и вместо зависимости от небольшого количества огромных объектов создадут сеть из большего числа распределительных центров.
Эта логика уже просматривается на рынке.
Маркетплейсы арендуют дополнительные склады, запускают новые региональные узлы и подключают партнерскую инфраструктуру.
Поэтому нынешний взрывной рост FBS может оказаться не окончательным отказом продавцов от FBO, а переходным этапом перестройки всей складской системы российского e-commerce.
Но один результат уже заметен.
За два месяца отношение продавцов к хранению товара изменилось фундаментально.
Раньше максимум контроля логистики отдавался маркетплейсу ради скорости и более низкой операционной нагрузки.
Теперь все больше селлеров готовы платить дополнительные деньги за возможность не держать весь бизнес-запас внутри чужой инфраструктуры.
Источники
- Коммерсантъ. «Сбыть или не сбыть. Селлеры маркетплейсов перевели хранение товаров на собственные склады». 10 сентября 2026 года.
https://www.kommersant.ru/doc/8940323 - Коммерсантъ. «Доля селлеров с отгрузкой со своих складов у Wildberries выросла». 10 сентября 2026 года.
https://www.kommersant.ru/doc/8940398 - Wildberries. Справочный центр продавца. «Этап 1. Обработка нового заказа по модели „Маркетплейс“ (FBS)».
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/kg/material/step-one-fbs-order-processing - Wildberries. Справочный центр продавца. «Выходные для складов продавцов по модели „Маркетплейс“ (FBS)».
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/warehouse-day-off - Wildberries. Справочный центр продавца. «Ограничения по весу и габаритам товаров для разных моделей продаж».
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/kg/material/weight-and-dimensional-restrictions-on-different-sales-models - Точка Банк. «Выгодно ли переходить на FBS Wildberries: считаем на своих товарах».
https://tochkamp.com/blog/perehod-na-fbs-wildberries-2/ - MPSTATS. «FBS-магазин — управление продажами FBS».
https://mpstats.io/landing/tochka/fbs - Яндекс Маркет. Справка для продавцов. «Тарифы на услуги по модели FBS».
https://yandex.ru/support/marketplace/ru/introduction/rates/models/fbs - Яндекс Маркет. «Как настроить отгрузку заказов по модели FBS».
https://www.yandex.ru/support/marketplace/ru/start/models/fbs
