Wildberries отправляет селлеров в B2B путешествие

Недаром, ох, недаром Data Insight выпустил B2B eCom карту. Что-то знали. Или предвосхитили.

Да и то как ВсеИнструменты хвастался все большей долей B2B продаж тоже фокусировало на оптовых онлайн-продажах.

Wildberries запускает B2B-продажи для всех российских продавцов: первые итоги и перспективы

Маркетплейс Wildberries официально открыл тестирование B2B-торговли для всех российских продавцов, сделав возможными как продажи, так и закупки между бизнесами. Теперь каждый партнер маркетплейса может оформлять заказы от имени юрлица или ИП, используя платформу «Wildberries для бизнеса».

🔹 Как работает новая модель?
Чтобы переключиться в B2B-режим, достаточно нажать кнопку «Покупайте как бизнес» в личном кабинете на сайте. Доступны две схемы продаж:
✔ Со склада Wildberries – товары хранятся и доставляются с логистических центров маркетплейса.
✔ Маркетплейс – продажа со склада продавца.

На данный момент доставка осуществляется до пунктов выдачи заказов, но в ближайших планах – запуск курьерской доставки.

🔹 Что показало тестирование?
Wildberries запустил B2B-продажи в октябре 2024 года в ограниченном режиме. За это время маркетплейс собрал обратную связь от продавцов и адаптировал процессы. Сейчас средний чек B2B-заказа на платформе составляет 110 000 рублей, а самыми востребованными категориями стали:
✔ Смартфоны – 44%
✔ Бытовая техника – 23%
✔ Телевизоры и аудиотехника – 13%
✔ Ноутбуки и компьютеры – 9%
✔ Игровые консоли и аксессуары – 6,5%

🔹 Дополнительные возможности платформы
✔ Оплата с расчетного счета компании или ИП.
✔ Возможность возврата НДС (до 20% по отдельным товарам).
✔ Фиксация цены на 5 дней после оформления заказа.
✔ Закупки товаров с обязательной маркировкой в системе «Честный знак» (одежда, обувь, медицинские изделия и др.).

🔹 Какие перспективы?
Wildberries продолжает развивать B2B-направление, планируя автоматизировать управление закупками и документооборотом. Открытый доступ к B2B-платформе делает маркетплейс сильным игроком в сегменте онлайн-оптовых продаж, где конкуренция с традиционными поставщиками только нарастает.

📌 Пока B2B-направление Wildberries только набирает обороты, но его запуск – ожидаемый шаг, особенно на фоне появления B2B eCom карты от Data Insight и заявлений крупных игроков, таких как ВсеИнструменты, о росте B2B-продаж.

Прямая речь

Wildberries открыла доступ к B2B-торговле для всех российских продавцов

Компания РВБ (Объединенная компания Wildberries&Russ) открыла доступ к тестированию B2B-торговли для всех своих российских продавцов. Теперь каждый партнер Wildberries может как продавать, так и приобретать товары от имени своего юрлица или ИП на платформе «Wildberries для бизнеса».

Чтобы оформлять заказы как B2B-покупатель, достаточно переключиться на платформу через кнопку «Покупайте как бизнес» в личном профиле на сайте Wildberries. Продавать B2B-продукцию возможно по двум моделям: «Со склада Wildberries» и «Маркетплейс» (продажа со склада продавца). Товары для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей доставляются до пунктов выдачи заказов.

В ближайших планах по развитию B2B направления подключение курьерской доставки.

Первые результаты платформы «Wildberries для бизнеса»

Wildberries&Russ запустила торговлю между продавцами в октябре 2024 года в формате ограниченного теста. Маркетплейс постепенно открывал эту возможность все большему числу партнёров по мере масштабирования запуска. За этот период платформа собрала обратную связь от своих партнеров, что позволило улучшить внутренние процессы.

Первые результаты тестирования подтверждают высокий интерес бизнеса к новой модели закупок на маркетплейсе. Согласно данным компании, средний чек B2B-сделки составляет около 110 000 рублей в зависимости от размера компании. В топ-5 востребованных категорий входят смартфоны (44%), бытовая техника (23%), телевизоры и аудиотехника (13%), ноутбуки и компьютеры (9%), а также игровые консоли и игры (6,5%).

Возможности платформы «Wildberries для бизнеса» предусматривают оплату с расчетного счета компании или ИП, возврат НДС до 20% по отдельным товарным позициям, фиксацию цен на пять дней после оформления заказа и множество других полезных опций для бизнеса. Помимо этого, совсем недавно «Wildberries для бизнеса» открыла продажу товаров с обязательной маркировкой в системе «Честный знак». Это позволило значительно расширить ассортимент продукции для бизнеса на платформе, включив такие категории товаров, как одежда, обувь, медицинские изделия, фотоаппараты и многое другое.

Маркетплейс продолжит расширять возможности платформы, развивая функционал и клиентский путь, адаптированный под запросы B2B-аудитории. Клиентам «Wildberries для бизнеса» будет открываться доступ к более усовершенствованным автоматизированным бизнес-решениям по управлению закупками и документообороту.