Flowwow может перейти под Яндекс Еду: рынок экспресс-доставки цветов уходит в экосистемы
Flowwow может перейти под Яндекс Еду: рынок экспресс-доставки цветов уходит в экосистемы
Маркетплейс цветов и подарков Flowwow обсуждает продажу российского бизнеса Яндексу, подтвердили Forbes три источника. Актив планируется присоединить к Яндекс Еде, где уже есть вертикаль «Цветы».
Параметры сделки
• закрытие сделки обсуждается на апрель 2026 года
• актив проходит аудит, далее — согласование с ФАС
• оценка рынка:
— консервативно 5–5,5 млрд ₽
— базовый коридор 5–7 млрд ₽
— оптимистично до 8 млрд ₽
• отдельные источники говорят об оценке выше 10 EBITDA
По данным СПАРК, выручка ООО «Флаувау» в 2024 году — 4,2 млрд ₽, чистый убыток — 6,5 млн ₽. Данные за 2025 год не раскрыты.
Почему Яндексу это интересно
• объединение курьерских команд и снижение unit-экономики
• усиление экспресс-сценариев (цветы, подарки, события «здесь и сейчас»)
• рост вертикали non-food в Яндекс Еде
• масштабирование через существующую аудиторию Яндекса (>100 млн пользователей сервисов и ИИ)
Эксперты отмечают, что цветы — одна из самых быстрорастущих категорий в on-demand-доставке, но при этом крайне чувствительная к логистике и SLA.
Контекст Flowwow
• основана в 2014 году
• оборот:
— 2024: 17,2 млрд ₽
— 2025: 24 млрд ₽ (+38,5%)
• рост замедлился вместе с рынком e-commerce (≈25% г/г в 2025)
• присутствие почти в 30 странах
• франшиза FMart — 80 магазинов, план — до 1000 к 2028 году
• в начале 2026 года бренд перешёл на кириллицу — «Флаувау»
Flowwow уже вёл переговоры с Яндексом в 2021–2022 годах, но тогда сделка не состоялась.
Что это означает для рынка
• экспресс-доставка цветов окончательно уходит в экосистемную модель
• независимым вертикальным маркетплейсам становится всё сложнее конкурировать по логистике и CAC
• синергия «еда + цветы + подарки» превращается в стандарт, а не опцию
• M&A в нишевых маркетплейсах — скорее вопрос «когда», чем «если»
Подробности от Forbes
Маркетплейс цветов и подарков Flowwow обсуждает продажу российского бизнеса «Яндексу», подтвердили Forbes три источника. Компанию планируют присоединить к сервису «Яндекс Еда», в котором есть раздел с цветами. Сумма сделки может составить более 8 млрд рублей
«Яндекс» собирается купить российский бизнес маркетплейса цветов и подарков Flowwow, сообщили Forbes три источника (два из них — близкие к сделке). Компанию планируют присоединить к юниту «Яндекс Еды» — на сайте сервиса есть раздел «Цветы». Сделка готовится к завершению в апреле 2026 года. Сейчас она проходит аудит, а затем должна быть подтверждена ФАС. Финальная сумма обсуждается.
По словам источника, близкого к сделке, оценка российского бизнеса Flowwow составляет более 10 EBITDA. Точную цифру он не называет. Высокая оценка оправдана тем, что «Яндекс» рассчитывает объединить команды курьеров, объясняет собеседник Forbes. Другой источник на M&A-рынке оценивает российский бизнес Flowwow в 5–7 млрд рублей. По словам третьего собеседника Forbes в крупной инвестиционной компании, при консервативном подходе актив может стоить 5,5 млрд рублей, при оптимистичном — 8 млрд рублей. Второй сценарий возможен, если у Flowwow низкая долговая нагрузка, а также если она улучшила показатель рентабельности по чистой прибыли. По данным СПАРК, выручка ООО «Флаувау» в 2024 году составила 4,2 млрд рублей, чистый убыток — 6,5 млн рублей. Показателями 2025 года в компании не поделились.
Flowwow начала искать покупателя на российский актив в 2025 году с «агрессивными» ожиданиями по оценке и точечно рассылала презентацию крупным игрокам, рассказывает собеседник Forbes в крупной инвестиционной компании. В 2021–2022 годах Flowwow вел переговоры с «Яндексом» о продаже, но из-за февральских событий 2022-го сделка сорвалась. В пресс-службе компании заявили, что основатели обсуждали частичную или полную продажу бизнеса, вели переговоры с «одним из маркетплейсов», но в итоге сосредоточились на самостоятельном росте. Комментировать детали сделки с «Яндексом» во Flowwow не стали. В IT-компании также отказались от комментариев.
Бизнес Flowwow комплементарен «Яндекс Еде», развивающейся не только в сегменте ресторанов, говорит управляющий партнер «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров. У сервиса, например, есть растущая вертикаль цветов, которая активизировалась 2025 году. Кроме этого, «Яндекс» охватывает большую аудиторию (у поисковых сервисов и ИИ более 100 млн пользователей) и специализируется на экспресс-сценариях. Компания осуществляет доставку не только из ресторанов, но и из «всевозможного» ретейла: это продукты, зоотовары, косметика и др. К тому же «Яндекс» предлагает привлекательную для клиента стоимость доставки, что делает эту услугу более доступной. «При этом рынок все еще остается высококонкурентым и синергетический эффект обеспечит рост доли, если сделка состоится», — заключает Бурмистров.
Быстрее рынка
Маркетплейс Flowwow в 2014 году основали екатеринбургские предприниматели Вячеслав Богдан и Андрей Макеев и минский программист Артем Гамбицкий. Спустя шесть лет на платформе было около 5 000 продавцов, а ее оборот перевалил за 1 млрд рублей, рассказывал Богдан. Каждый следующий год оборот компании увеличился примерно вдвое. В 2024-м он составил 17,2 млрд рублей, делились в пресс-службе Flowwow. Спустя год рост замедлился: оборот вырос только на 38,5%, до 24 млрд рублей. Это соответствует общей динамике рынка электронной коммерции: в 2025 году темпы его роста сократились до 25% год к году.
В 2019 году бизнесмены решили выйти на зарубежный рынок. В 2024-м в интервью Forbes Богдан рассказывал, что компания работает почти в 30 странах, в том числе в ОАЭ, Испании, Бразилии, Сербии и других.
У компании также есть франчайзинговая сеть цветочных магазинов FMart. Сейчас в ней 80 магазинов, сообщили в пресс-службе. В начале 2024 года основатель Flowwow рассказывал о планах довести их количество до 1000 к 2028 году.
В 2024 году маркетплейс провел ребрендинг, а в начале 2026 года перешел на кириллический вариант названия — «Флаувау».
«Яндекс» — один из главных и активных игроков на рынке M&A. За последние полтора компания купила сервис аренды пауэрбанков «Бери заряд!», службу-доставки Boxberry, платформу для девелоперов «Домиленд» и другие бизнесы.
После реструктуризации в 2024 году «Яндекс» тоже сменил собственников. Один из крупнейших акционеров компании сейчас — основатель Leta Capital Александр Чачава. В феврале 2026 года он увеличил долю с 16% до почти 20% и объяснил свое решение уверенностью «в долгосрочной стратегии компании».
