🏫 Wildberries выходит в госзакупки: школы смогут покупать через маркетплейс товары до 5 млн рублей

⠀

Wildberries готовит Цифровую платформу закупок для государственных и муниципальных образовательных организаций.

Через нее детские сады, школы, колледжи и техникумы смогут закупать товары на сумму до 5 млн рублей за одну закупку, а продавцы площадки получат новый тип покупателя — государственную организацию. О запуске тестирования RWB объявила 7 октября.

⠀

👉 Это не просто отдельный раздел Wildberries

С 1 октября в России начал действовать эксперимент, который позволяет проводить часть закупок по 44-ФЗ через инфраструктуру крупных цифровых платформ.

Он продлится до 30 сентября 2028 года.

То есть государство фактически тестирует, можно ли использовать уже существующие каталоги, склады и доставку маркетплейсов для закупок стандартных товаров образовательными организациями.

⠀

👉 Что смогут покупать

В перечень могут войти:

• канцтовары;
• мебель;
• техника;
• хозяйственные товары;
• учебное оборудование;
• другое оснащение образовательных организаций.

Продавец заранее указывает товар, цену, остаток, сроки поставки и условия исполнения. После публикации закупки система подбирает предложения, соответствующие требованиям заказчика.

⠀

👉 Обычного кабинета продавца будет недостаточно

Каждый действующий продавец Wildberries автоматически государственным поставщиком не становится.

Для участия потребуется соответствовать требованиям госзакупок и быть зарегистрированным в Едином реестре участников закупок в ЕИС.

Но для продавцов мебели, техники, канцтоваров, оборудования и товаров для оснащения появляется потенциально новый канал:

продавец → Wildberries → школа, детский сад или колледж.

⠀

👉 Главное преимущество Wildberries здесь — логистика

Правительство требует от оператора иметь логистическую инфраструктуру минимум в 45 регионах и обеспечить конкуренцию как минимум двух поставщиков по соответствующим товарам.

Поэтому речь идет не просто о цифровой витрине.

Wildberries может соединить в одной системе:

каталог → наличие → выбор поставщика → заказ → расчеты → логистику → получение.

Именно этим модель маркетплейса отличается от классической электронной торговой площадки, которая прежде всего обеспечивает саму закупочную процедуру.

⠀

👉 Но школы пока не могут просто зайти и купить на 5 млн рублей

Wildberries еще должен пройти процедуру допуска к эксперименту.

До 2 ноября операторы подают заявления, затем идет проверка соответствия требованиям. Поэтому сейчас корректнее говорить, что RWB тестирует и готовит платформу, а не уже полноценно проводит массовые госзакупки.

⠀

👉 Главное

Для Wildberries это выход из привычной модели B2C в B2G — продажи государственным заказчикам.

Если эксперимент окажется успешным, крупнейшие маркетплейсы смогут конкурировать уже не только за покупателей и продавцов, но и за часть государственного товарного спроса.

И тогда соперниками Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета станут уже не только другие магазины и маркетплейсы, но и традиционные электронные площадки госзакупок.

Подробнее

Wildberries выходит в госзакупки: школы смогут покупать товары через маркетплейс на сумму до 5 млн рублей

Wildberries готовит собственную Цифровую платформу закупок для государственных и муниципальных образовательных организаций. Через неё детские сады, школы, колледжи и техникумы смогут закупать товары на сумму до 5 млн рублей за одну закупку, а поставщики маркетплейса получат отдельный канал продаж государственным заказчикам.

О запуске 7 октября 2026 года сообщил директор департамента по развитию инноваций и экосистемы RWB Евгений Этин на форуме «Цифровые решения».

Однако речь идёт не просто о добавлении на Wildberries раздела «для школ». С 1 октября в России заработал специальный экспериментальный режим, который впервые позволяет проводить часть закупок по 44-ФЗ непосредственно на инфраструктуре крупных цифровых платформ. Эксперимент рассчитан до 30 сентября 2028 года.

Для Wildberries это фактически вход в новый сегмент B2G — продажи бизнеса государственным заказчикам.

Что именно запускает Wildberries

Новый сервис получил название Цифровая платформа закупок — ЦПЗ.

На первом этапе к нему допустят ограниченную тестовую группу продавцов. Позднее RWB планирует открыть регистрацию для других поставщиков, соответствующих требованиям законодательства о госзакупках.

Покупателями смогут выступать государственные и муниципальные:

• детские сады;
• школы;
• колледжи;
• техникумы и другие профессиональные образовательные организации.

Ассортимент будет ограничен товарами, соответствующими требованиям закупочной деятельности и перечням Минпросвещения.

В него, в частности, войдут:

• канцтовары;
• хозяйственные товары;
• мебель;
• техника;
• учебное оборудование;
• другое оснащение образовательных организаций.

Максимальная стоимость одной электронной закупки — 5 млн рублей.

Покупка будет похожа на обычный заказ на маркетплейсе, но останется госзакупкой

Один из ключевых элементов проекта — попытка перенести привычную механику e-commerce в регулируемую систему государственных закупок.

Поставщик заранее формирует предложение:

• указывает товар;
• цену;
• доступное количество;
• сроки поставки;
• условия исполнения заказа.

Когда образовательной организации требуется товар, заказчик размещает извещение.

После этого система подбирает предложения продавцов, соответствующие установленным параметрам.

То есть государственный заказчик получает не абстрактный каталог потенциально доступных товаров, а предложения, связанные с фактическим ассортиментом и остатками продавцов.

Именно это отличает модель маркетплейса от значительной части традиционных процедур: наличие товара и возможность его доставки становятся частью цифровой витрины практически в реальном времени.

При этом обычной покупкой на Wildberries такая операция не станет. Она остаётся закупкой по 44-ФЗ со всеми необходимыми требованиями к участникам и оформлению сделки.

Селлеру недостаточно просто продавать на Wildberries

Обычного кабинета продавца для выхода в новый канал будет недостаточно.

Поставщику потребуется соответствовать требованиям государственных закупок и зарегистрироваться в Едином реестре участников закупок в Единой информационной системе — ЕИС.

К участию смогут допускаться юридические лица и индивидуальные предприниматели, прошедшие необходимую аккредитацию.

Таким образом, Wildberries не превращает каждого действующего селлера автоматически в государственного поставщика.

Но для компании, уже продающей товары на маркетплейсе и готовой пройти необходимые процедуры, ЦПЗ потенциально сокращает дистанцию между обычной электронной торговлей и государственным заказом.

Товар, который уже находится в ассортименте продавца, получает возможность продаваться ещё одному типу покупателя — образовательной организации.

Почему именно 5 млн рублей

Лимит связан не с внутренними правилами Wildberries, а с действующей конструкцией закона № 44-ФЗ.

Часть 12 статьи 93 позволяет проводить электронную закупку товара на электронной площадке на сумму до 5 млн рублей.

Федеральный закон № 278-ФЗ от 4 августа 2026 года расширил эту конструкцию и разрешил до 30 сентября 2028 года использовать для таких закупок площадки операторов посреднических цифровых платформ.

Изменения вступили в силу 1 октября 2026 года.

Таким образом, государство не создало отдельный тип «закупки Wildberries». Оно разрешило использовать инфраструктуру соответствующих маркетплейсов внутри уже существующей модели электронных закупок по 44-ФЗ.

Это принципиальное отличие.

Эксперимент продлится два года

Новый режим действует для закупок, извещения о которых размещаются с 1 октября 2026 года по 30 сентября 2028 года включительно.

Поэтому нынешняя схема пока является экспериментом, а не постоянным элементом контрактной системы.

Его результат должен показать, можно ли использовать инфраструктуру крупных маркетплейсов для массовых стандартных закупок государства без создания отдельной товарной, складской и логистической системы.

Фактически государство тестирует возможность использовать уже существующую инфраструктуру B2C-платформ для B2G.

Если модель окажется эффективной, потенциально это создаёт основу для её дальнейшего расширения после 2028 года.

Не любой маркетплейс сможет участвовать

Одного статуса крупной интернет-площадки недостаточно.

Постановлением правительства № 1279 от 1 октября 2026 года установлены специальные требования к операторам.

Платформа должна:

• находиться в реестре посреднических цифровых платформ;
• иметь логистическую инфраструктуру минимум в 45 регионах России;
• обеспечить наличие предложений как минимум двух участников закупок по соответствующим товарам из перечня средств обучения.

Последнее требование особенно важно.

Маркетплейс должен не просто показать товар государственного заказчикам, а обеспечить фактическую конкуренцию предложений.

Таким образом, модель изначально ориентирована на крупнейшие федеральные платформы с развитой логистикой и большим количеством поставщиков.

Формально Wildberries ещё должен пройти процедуру допуска

Есть важное различие между объявлением Wildberries и фактическим статусом оператора государственных закупок.

7 октября RWB объявила о тестовом запуске собственной платформы.

Но постановлением правительства предусмотрена отдельная процедура формирования перечня площадок, допущенных к эксперименту.

Установленный график предусматривает несколько этапов.

До 2 ноября операторы должны подать заявления о включении в перечень.

До 16 ноября Минпросвещения должно предоставить Минфину сведения о соответствии заявителей установленным требованиям.

До 1 декабря Минфин должен сформировать информацию об операторах, подтвердивших соответствие требованиям.

После проверки готовности с ними могут быть заключены соглашения о функционировании площадок.

Поэтому корректнее говорить, что Wildberries начинает тестирование и готовит платформу к работе в новом механизме госзакупок, а не что с 7 октября любая российская школа уже может провести через Wildberries закупку на 5 млн рублей.

Проект начался ещё в 2025 году

История появилась не 7 октября 2026 года.

Ещё в сентябре 2025 года RWB и группа компаний Просвещение объявили о создании цифровой платформы закупок для образовательных организаций.

Тогда идея заключалась в автоматизации закупочного процесса, прямом соединении поставщика и образовательного учреждения и формировании каталога проверенной продукции.

Первый пилот уже был запущен в Рязанской области.

По данным RWB, первые десять учебных заведений совершили через него тестовые закупки.

То есть в 2025 году компании фактически проверяли саму продуктовую и технологическую модель.

События 2026 года переводят эту идею на другой уровень: теперь появилась федеральная нормативная конструкция, позволяющая встроить подобные платформы непосредственно в механизм закупок по 44-ФЗ.

Это и есть главное изменение нынешнего этапа.

Для Wildberries появляется отдельный B2G-канал

Основной бизнес Wildberries построен вокруг B2C: продавец размещает товар, а конечный покупатель приобретает его через маркетплейс.

ЦПЗ добавляет второй тип покупателя — государственную или муниципальную организацию.

С точки зрения Wildberries это позволяет использовать для нового рынка уже существующие активы:

• сеть продавцов;
• товарный каталог;
• систему управления остатками;
• платежную инфраструктуру;
• склады;
• сортировочные центры;
• доставку;
• цифровой документооборот;
• систему идентификации товаров.

Поэтому стоимость выхода маркетплейса в B2G потенциально ниже, чем создание государственной товарной площадки и собственной логистической инфраструктуры с нуля.

Wildberries пытается использовать уже построенный e-commerce-конвейер для другого типа спроса.

Для продавцов появляется новый покупатель

Для селлеров экономический смысл ещё проще.

До сих пор основной поток заказов на Wildberries формировали физические лица.

ЦПЗ создаёт потенциальный дополнительный канал:

продавец → Wildberries → школа, детский сад или колледж.

Особенно значимым он может стать для поставщиков:

• мебели;
• компьютерной техники;
• оргтехники;
• канцтоваров;
• хозяйственных товаров;
• оборудования;
• учебных принадлежностей;
• товаров для оснащения кабинетов.

У таких продавцов один и тот же ассортимент потенциально сможет одновременно работать на потребительском и государственном рынке.

При этом полностью исчезновения специфики госзакупок не происходит: потребуется регистрация в ЕИС, соответствие требованиям, документы и соблюдение правил исполнения государственного контракта.

Поэтому ЦПЗ уменьшает барьер входа, но не отменяет его.

Самое сильное преимущество Wildberries — не каталог, а логистика

Товарный каталог можно создать относительно быстро.

Складскую и доставочную сеть федерального масштаба — значительно сложнее.

Правительство фактически закрепило это в требованиях: оператор должен иметь логистическую инфраструктуру как минимум в 45 регионах.

Именно здесь крупнейшие маркетплейсы получают структурное преимущество перед небольшими специализированными электронными площадками.

Wildberries уже располагает инфраструктурой, которая ежедневно перемещает огромные объёмы потребительских товаров по стране.

Теперь часть этой сети потенциально может использоваться для поставок государственным заказчикам.

Для школы это означает возможность получить стандартный товар через существующую логистическую цепочку маркетплейса, а не организовывать отдельную схему доставки для каждой закупки.

Маркетплейсы начинают конкурировать с классическими электронными площадками

Главное долгосрочное последствие эксперимента выходит за рамки одной образовательной отрасли.

Российский рынок государственных закупок исторически строился вокруг специализированных электронных торговых площадок.

Маркетплейс использует другую модель.

Он объединяет в одной инфраструктуре:

поиск товара → сравнение предложений → наличие → заказ → расчёты → логистику → получение.

Классическая электронная площадка прежде всего обеспечивает проведение процедуры закупки.

Маркетплейс способен одновременно обеспечивать ещё товарный каталог и физическое исполнение заказа.

Именно поэтому появление крупных e-commerce-платформ в госзакупках потенциально меняет саму конкуренцию на этом рынке.

Пока эксперимент ограничен образовательными организациями, определённым перечнем товаров и сроком до сентября 2028 года.

Но если модель будет масштабирована, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие крупные платформы смогут претендовать уже не только на потребительский GMV, но и на часть государственного товарного спроса.

Что произошло сейчас

Историю важно разделить на четыре этапа.

2025 год: RWB и Просвещение начинают создавать цифровую платформу для образовательных закупок, запускается пилот в Рязанской области.

4 августа 2026 года: принимается федеральный закон № 278-ФЗ, создающий правовую возможность проводить такие закупки через операторов посреднических цифровых платформ.

1 октября 2026 года: закон вступает в силу, начинается эксперимент, который должен продолжаться до 30 сентября 2028 года. Правительство утверждает требования к маркетплейсам.

7 октября 2026 года: Wildberries объявляет о тестировании собственной Цифровой платформы закупок и раскрывает её механику для заказчиков и продавцов.

Поэтому главное событие октября — не просто появление ещё одного сервиса Wildberries.

Маркетплейсы получили юридический механизм входа в систему закупок по 44-ФЗ, а Wildberries одним из первых публично показывает, как собирается превратить этот механизм в работающий продукт.

Если эксперимент масштабируется, следующий этап конкуренции российских маркетплейсов может происходить уже не только за покупателей и селлеров, но и за государственных заказчиков.

Источники

1. Пресс-служба RWB — Wildberries запустит платформу госзакупок по поручению президента, 7 октября 2026 года.
   https://t.me/s/rwb_press_service
2. РБК — Wildberries запустит платформу госзакупок по поручению президента, 7 октября 2026 года.
   https://www.rbc.ru/business/07/10/2026/6ac58a1d389826371d8ff746
3. Ведомости — Wildberries запустит платформу госзакупок в сфере образования, 7 октября 2026 года.
   https://www.vedomosti.ru/business/news/2026/10/07/1234776-wildberries-zapustit
4. Федеральный закон от 4 августа 2026 года № 278-ФЗ — изменения в Закон № 44-ФЗ, разрешающие проведение закупок образовательных организаций на площадках операторов посреднических цифровых платформ.
   https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_540926/
5. Закон № 44-ФЗ, статья 93 — электронные закупки товаров на сумму до 5 млн рублей.
   https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144624/ab3273e757a9e718cbb3741596bc36eb8138e4f6/
6. Постановление Правительства РФ от 1 октября 2026 года № 1279 — требования к маркетплейсам для участия в эксперименте по закупкам образовательных организаций.
   https://publication.pravo.gov.ru/
7. Росзакупки — сроки подачи заявлений, проверки операторов и формирования перечня площадок в рамках эксперимента.
   https://www.roszakupki.ru/news/detail.php?ID=9809
8. Пресс-служба RWB — предыстория проекта: создание платформы RWB и ГК Просвещение и первые тестовые закупки десяти учебных заведений Рязанской области, сентябрь 2025 года.
   https://t.me/s/rwb_press_service/1088
9. CNews — параметры ЦПЗ Wildberries, категории товаров, требования к продавцам и использование логистической инфраструктуры маркетплейса, 7 октября 2026 года.
   https://www.cnews.ru/news/line/2026-10-07_wildberries_zapustit_platformu