Wildberries может забрать Рив Гош. На деньги селлеров и покупателей
Wildberries может забрать Рив Гош
💄 На рынке косметики и парфюмерии может произойти громкая сделка. По данным «Ъ», новым владельцем сети «Рив Гош» станет объединённая компания Wildberries & Russ (РВБ). Сумма оценивается в 5–6 млрд руб.
Кто такой Рив Гош
Основана в 1995 году Павлом и Ларисой Карабань. Сейчас сеть насчитывает более 250 магазинов в 88 городах России и входит в топ-5 крупнейших beauty-ритейлеров страны. Формат — премиальная косметика и парфюмерия, средний чек выше 4 тыс. руб.
Операционная компания «Аромалюкс» в 2024 г. показала выручку 37,4 млрд руб. (–6% год к году) и чистый убыток 1,5 млрд руб. Долг на конец года составил 5,6 млрд руб.
Кто покупает
ООО РВБ создано в 2024 году на базе Wildberries и ГК Russ. В СП 65% у WB, 35% — у структуры братьев Мирзоянов. Выручка РВБ в 2024 г. — 441,1 млрд руб., прибыль — 47,6 млрд руб.
Стратегическое партнёрство уже объявлено: 252 магазина «Рив Гош» подключены к сервису самовывоза Wildberries, а бренд получил собственный раздел на маркетплейсе.
Что получат стороны
📈 Для WB и РВБ
• Закрепление в премиальном сегменте.
• Портфель СТМ и эксклюзивные контракты.
• Синергия офлайн-сети и онлайн-маркетплейса.
⚠️ Риски: высокая стоимость интеграции, необходимость управлять убыточной сетью, возможный скепсис аудитории люкса к маркетплейсу.
🏬 Для Рив Гош
• Снижение долговой нагрузки (сделка почти равна сумме долга).
• Новый канал продаж через Wildberries.
• Опасность утраты брендинга и идентичности люксового сегмента.
🛒 Для селлеров
• Усиление конкуренции: WB получит «встроенного» игрока с преференциями.
• Риски снижения видимости независимых продавцов.
• Возможное давление на цены и маржу в премиальном сегменте.
Контекст
Ранее переговоры о покупке сети вела «Севергрупп» Алексея Мордашова, но безрезультатно. Аналитики отмечают, что сделки по покупке офлайн-сети онлайн-платформой в России редки.
Эксперты считают, что стратегическое партнёрство выглядит логичнее покупки, но Wildberries делает шаг в сторону укрепления позиции на рынке премиальной косметики, где пока заметно отставал.
Косметический рынок 2024
По данным RAEX и РБК, крупнейшие игроки в сегменте:
• Магнит Косметик — 226,9 млрд руб. (+13,1%).
• Wildberries (косметика и дрогери) — 202,1 млрд (+37,3%).
• Золотое Яблоко — 150,7 млрд (+65,6%).
• Ozon (косметика) — 114,9 млрд (+43%).
• Л’Этуаль, Подружка — 114,1 млрд (+9,5%).
• Рив Гош, Rivoli — 37,4 млрд (+6,6%).
Справка
Рив Гош — одна из крупнейших российских сетей парфюмерии и косметики.
-
Год основания: 1995.
-
Штаб-квартира: Санкт-Петербург.
-
Формат: сеть розничных магазинов и онлайн-магазин, специализирующихся на продаже парфюмерии, уходовой и декоративной косметики, аксессуаров.
-
Ассортимент: включает международные люксовые бренды, масс-маркет, а также собственные марки.
-
Масштаб: более 200 магазинов в крупных городах России.
-
Особенность: бренд долгое время конкурировал с L’Etoile, «Золотым Яблоком» и другими игроками. В последние годы активно развивает онлайн-продажи и собственные программы лояльности.
Подробности от Ъ
Красота не стальная
Wildberries & Russ может выкупить бизнес «Рив Гош»
Как стало известно «Ъ», новым владельцем парфюмерно-косметической сети «Рив Гош» может стать ООО РВБ, объединенная компания Wildberries & Russ. Стороны объявили о заключении стратегического партнерства, но по факту договорились о передаче прав на бизнес стоимостью 5–6 млрд руб. Для Wildberries приобретение сети — возможность закрепиться на рынке премиальной косметики. Ранее переговоры о покупке «Рив Гош» велись к «Севергрупп» Алексея Мордашова.
ООО РВБ может выкупить бизнес «Рив Гош», сообщили “Ъ” два источника на рынке ритейла. Договоренность, по их словам, уже достигнута, согласование условий заняло несколько дней. В пресс-службах Wildberries и «Рив Гош» на вопросы “Ъ” не ответили, отослав к разосланному 26 сентября сообщению. В нем компании объявили о стратегическом партнерстве: 252 магазина торговой сети подключились к сервису маркетплейса по самовывозу товаров. Взамен ритейлер получил собственный раздел в каталоге Wildberries.
ООО РВБ создано летом 2024 года в результате слияния Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. В совместном предприятии 65% принадлежит ООО «Вайлдберриз» Татьяны Ким (99% долей) и Владислава Бакальчука (1%), а 35% — ООО «Стинн», бенефициарами которого выступают братья Леван и Роберт Мирзояны, владельцы ГК Russ. В 2024 году выручка РВБ, согласно бухгалтерской отчетности, составила 441,1 млрд руб., чистая прибыль 47,64 млрд руб.
«Рив Гош» основана в 1995 году бывшими супругами Павлом и Ларисой Карабань. Сеть специализируется на продаже парфюмерии и косметики, преимущественно премиальной, дороже 4 тыс. руб. за упаковку. Сейчас у нее более 250 магазинов в 88 городах России.
Согласно Infoline, «Рив Гош» пятый по обороту парфюмерно-косметический ритейлер России.
Операционная компания «Рив Гош» — ООО «Аромалюкс», подконтрольная кипрской Rive Gauche Group Ltd. На 2021 год ее основным владельцем была Инна Мейер (51%), жена Августа Мейера, бывшего совладельца сети «Юлмарт». В 2024 году они оба были осуждены за мошенничество, но предпринимателей освободили от наказания в связи с истечением срока давности. Еще 25% Rive Gauche Group Ltd. ранее были на балансе панамской Octapan Investments S.A., бенефициарами которой считаются Павел и Лариса Карабань. 24% контролировала Lenka Investments Ltd, ранее связанная с основателем Finstar Financial Group Олегом Бойко.
Выручка «Аромалюкса» в 2024 году, по данным СПАРК, снизилась на 6% год к году, до 37,4 млрд руб. Чистый убыток увеличился почти в три раза, до 1,5 млрд руб. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров ранее оценивал бизнес «Рив Гош» в 5–6 млрд руб. Это чуть выше (по верхней границе) стоимости долга, составившего на конец 2024 года 5,6 млрд руб.
РВБ не первый претендент на «Рив Гош». Ранее переговоры о покупке сети вели структуры «Севергрупп» Алексея Мордашова. Схема сделки предполагала, что свою долю в бизнесе сохранит госпожа Карабань. Но эти переговоры забуксовали, говорят четыре источника “Ъ” на рынке ритейла. В «Севергрупп» от комментариев отказались. РВБ же, по словам собеседников “Ъ”, предложила совладельцам «Рив Гош» более выгодные условия. Но этот вариант не предполагает дальнейшего участия в бизнесе бывших совладельцев.
Сделки по приобретению онлайн-платформами розничных сетей на российском рынке происходят редко, говорит господин Бурмистров.
Ценными активами «Рив Гош» он считает портфель собственных торговых марок и эксклюзивные контракты. Для Wildberries они могут помочь повысить привлекательность ассортимента. Категорию парфюмерии и косметики в целом эксперт называет привлекательной для маркетплейсов. Хотя стратегическое партнерство, по мнению господина Бурмистрова, более оправданный шаг, чем покупка бизнеса.
Гендиректор Atomic Capital Александр Зайцев замечает, что «Рив Гош» позволит Wildberries закрепиться именно в сегменте премиальной косметики. Сейчас маркетплейсы в большей степени воспринимаются потребителями как площадки для приобретения товаров массового спроса. «Рив Гош» и Wildberries могут наладить систему быстрого заказа товаров из магазинов сети через маркетплейс, предполагает вице-президент Союза торговых центров Наталия Кермедчиева.
Потенциальные последствия
Для сети «Рив Гош»
-
Смена владельца и стратегии: уход старых акционеров и приход РВБ (Wildberries & Russ) фактически ставит точку в самостоятельной истории компании.
-
Снижение долговой нагрузки: продажа по цене, близкой к размеру долга (5–6 млрд руб.), позволит закрыть проблемные обязательства.
-
Интеграция с маркетплейсом: сеть получает новый канал продаж через Wildberries, что может увеличить трафик и оборачиваемость.
-
Риски утраты идентичности: бренд, специализировавшийся на премиальной косметике, может раствориться в экосистеме маркетплейса и потерять имидж «бутика люкса».
Для Wildberries (и объединённой компании РВБ)
-
Укрепление в премиальном сегменте: впервые WB получает доступ к аудитории, которая ориентирована на люксовую парфюмерию и косметику.
-
Эксклюзивные контракты и СТМ: портфель собственных брендов «Рив Гош» и эксклюзивы по поставкам усиливают ассортимент WB.
-
Рост выручки в beauty: категория уже растёт быстрее рынка, а за счёт offline-точек WB может объединить модель маркетплейса и классической розницы.
-
Риски: высокая стоимость интеграции, необходимость управлять убыточной сетью и сохранение лояльности клиентов, которые не всегда готовы покупать люкс на маркетплейсах.
Для селлеров
-
Рост конкуренции: независимые продавцы косметики и парфюмерии на WB столкнутся с сильным «встроенным» игроком в лице «Рив Гош», получившим преференции и отдельный раздел на площадке.
-
Снижение видимости: товары селлеров в премиальном сегменте могут оказаться вытесненными на фоне бренда «Рив Гош».
- Сжатие маржи: маркетплейс может начать регулировать ценовую политику, ориентируясь на собственный люксовый ритейл, что усложнит работу независимых игроков.
В итоге сделка усиливает Wildberries как экосистему, позволяет «Рив Гош» уйти от долговой ямы, но создаёт риски для независимых селлеров, которым придётся конкурировать с «своим» ритейлером внутри маркетплейса.
Крупнейшие российские косметические сети по выручке в 2024 году
|
