30 сентября Авито провел конференцию По Делу 2026 для предпринимателей.

Главный сигнал: площадка все дальше уходит от классического classifieds и строит полноценную торговую инфраструктуру — с аналитикой спроса, AI, продвижением, доставкой, оплатой, ресейлом и B2B.
⠀
👉 72 млн пользователей и все больше профессиональной торговли

Месячная аудитория Авито составляет около 72 млн человек.

По данным конференции, в первом полугодии 2026 года российская онлайн-торговля выросла на 19%, а около 80% оборота приходится уже на регионы за пределами Москвы и Петербурга.

На самой площадке есть профессиональные продавцы, которые получают до 1000 заказов в день.
⠀
👉 Авито хочет стать точкой входа в предпринимательство

Управляющий партнер Авито Иван Гуз сформулировал миссию компании как «колыбель предпринимательства в России».

По оценке менеджмента, тестировать торговый бизнес на площадке можно примерно с 30-50 тыс. рублей, постепенно увеличивая закупки после подтверждения спроса.

Это важный сдвиг: Авито хочет сопровождать продавца не только в отдельной сделке, а от первого эксперимента до полноценного бизнеса.
⠀
👉 80% сделок начинаются с разговора

Около 80% сделок на Авито начинаются с диалога покупателя и продавца.

У профессиональных продавцов уровень возвратов составляет около 9%, тогда как в качестве среднерыночного ориентира компания приводит около 30%.

Еще примерно в 6 из 10 заказов покупатель приходит к продавцу напрямую, что позволяет бизнесу сохранять контакт с клиентом.
⠀
👉 AI превращается в помощника продавца

Один из ключевых продуктов — Ави Pro.

AI анализирует более 50 показателей и помогает понять:

• почему падают показы;
• где теряется конверсия;
• конкурентна ли цена;
• насколько эффективно продвижение;
• на каком этапе теряется покупатель.

На первом этапе доступ к Ави Pro получили около 500 тыс. профессиональных продавцов.

То есть аналитика постепенно переходит от дашборда к AI-рекомендациям по управлению продажами.
⠀
👉 Промо уже работает как на маркетплейсе

По данным Авито, участие в распродаже в среднем увеличивает количество заказов на 132%.

В кабинете продавца появляются календарь акций, рекомендации по скидке, статистика и сравнение цены с конкурентами.

Фактически внутри площадки формируется собственный промо-движок.
⠀
👉 Особенно масштабны электроника и автозапчасти

Рынок электроники и бытовой техники на конференции оценили в 3,4 трлн рублей, причем 58% продаж уже приходится на онлайн.

В автозапчастях Авито ежедневно посещают около 5 млн автовладельцев. До 100 сделок в минуту проходит в автомобильном направлении.

А корректные данные о совместимости запчасти с автомобилем, по данным площадки, повышают вероятность покупки примерно на 70%.

Один из кейсов показал, как 22 базовых товара за счет совместимости превратились примерно в 22 тыс. релевантных карточек.
⠀
👉 Следующая большая ставка — B2B

Авито отдельно развивает сценарии для корпоративных покупателей и профессиональных поставщиков: профили бизнеса, оборудование, доверие, продвижение и аналитику окупаемости рекламы.

Это логичный следующий шаг для платформы, которая уже научилась обслуживать крупного профессионального продавца.
⠀
👉 Главное

Авито постепенно собирает цепочку:

72 млн пользователей → данные о спросе → профессиональные продавцы → AI → продвижение → доставка → оплата → репутация → повторные продажи → B2B.

Поэтому главный итог По Делу 2026 не в отдельных новых функциях.

Авито пытается стать инфраструктурой, внутри которой предприниматель может пройти путь от первой пробной продажи до масштабного торгового бизнеса.

Подробнее

«Авито По Делу 2026»: главные цифры, анонсы и истории конференции

30 сентября «Авито» провёл в Москве большую конференцию для предпринимателей «По Делу 2026». В центре внимания были e-commerce, развитие профессиональных продавцов, искусственный интеллект, доставка, продвижение, ресейл, электроника, lifestyle, автозапчасти и B2B.

Главный вывод конференции: «Авито» всё дальше уходит от модели классической доски объявлений и постепенно превращается в полноценную инфраструктуру для торговли — с данными о спросе, AI-инструментами, продвижением, доставкой, оплатой и аналитикой.

Каждый пятый рубль — уже в онлайне

По данным, представленным на конференции, в первом полугодии 2026 года российская онлайн-торговля выросла на 19% год к году.

При этом около 80% товарооборота приходится на регионы за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

Один из ключевых тезисов конференции: каждый пятый рубль российского потребителя сегодня уже приходится на онлайн-покупки.

Около 85% российских семей одновременно покупают товары и онлайн, и офлайн. Фактически граница между «онлайн-покупателем» и «офлайн-покупателем» постепенно исчезает.

Большие распродажи теряют часть своего эффекта

Интересная тенденция касается сезонных распродаж.

Если несколько лет назад оборот во время Чёрной пятницы в некоторых категориях мог превышать обычный уровень в 1,5–2,6 раза, то в 2025 году разница сократилась примерно до 1,1–1,4 раза.

Это означает, что спрос становится более равномерным в течение года, а ставка бизнеса только на несколько крупных промопериодов постепенно становится менее эффективной.

72 млн пользователей в месяц

Месячная аудитория «Авито» составляет около 72 млн человек.

Около 80% пользователей воспринимают площадку как место, где можно одновременно выгодно купить нужную вещь и продать ненужную.

Особенно интересна оценка потенциала вторичного рынка.

По данным «Авито», сегодня реализуется лишь около 5% потенциального объёма российского ресейла.

Если оценка верна, вторичный рынок остаётся одним из крупнейших потенциальных источников дальнейшего роста площадки.

«Авито» хочет стать точкой входа в предпринимательство

Управляющий партнёр «Авито» Иван Гуз отдельно говорил о роли площадки для начинающих предпринимателей.

По представленным данным, около 90% потенциальных предпринимателей предпочли бы начинать бизнес не с абсолютно новой модели, а с уже понятного и работающего сценария.

Для примерно 60% одним из основных барьеров остаётся страх ошибиться.

По данным опросов, большинство россиян считает, что для запуска своего бизнеса требуется около 350 тыс. рублей.

При этом порядка 30% называют сумму от 100 тыс. рублей.

Однако Иван Гуз отметил, что на «Авито» предприниматель может начинать значительно осторожнее — примерно с 30–50 тыс. рублей, протестировав несколько товарных позиций и только после подтверждения спроса увеличивая закупки.

Одну из формулировок Гуза можно считать важной для понимания стратегии компании:

«Я вижу миссию Авито в том, чтобы быть колыбелью предпринимательства в России».

Таким образом, компания хочет стать не только местом продажи товаров, но и одной из первых площадок, где человек вообще начинает собственный бизнес.

80% сделок начинаются с диалога

Ещё одно важное отличие «Авито» от классических маркетплейсов — значительная роль общения покупателя и продавца.

По данным компании, около 80% сделок начинаются с диалога.

Это позволяет покупателю уточнить состояние товара, характеристики, комплектацию, доставку и другие детали до совершения покупки.

У профессиональных продавцов уровень возвратов составляет около 9%.

Для сравнения компания приводит среднерыночный ориентир около 30%.

Ещё одна важная особенность модели: примерно в 6 из 10 заказов покупатель приходит к продавцу напрямую, поэтому у бизнеса остаётся возможность сохранить контакт с клиентом.

Для продавца это принципиальное отличие от модели некоторых маркетплейсов, где прямые отношения с покупателем существенно ограничены.

Продавцы достигают 1000 заказов в день

На площадке становится больше крупных профессиональных продавцов.

Компания говорит о продавцах, которые уже получают до 1000 заказов в день.

Основными драйверами роста «Авито» называет шесть элементов:

— выбор правильной ниши;

— участие в акциях;

— доставка;

— высокая репутация;

— продвижение;

— конкурентная цена.

В результате площадка всё сильнее работает не только как classifieds, но и как полноценный торговый канал для профессионального бизнеса.

AI становится инструментом управления продажами

Искусственный интеллект стал одной из центральных тем конференции.

Для покупателей AI используется в рекомендациях, сравнении вариантов и новых механиках вроде виртуальной примерки.

Для продавцов искусственный интеллект помогает определять бренд товара, создавать описание объявления, работать с изображениями и фоном, улучшать карточки и анализировать эффективность продаж.

Одним из главных AI-продуктов компании становится «Ави Pro».

Его задача — не просто показывать статистику, а объяснять продавцу происходящее с его бизнесом.

Система может анализировать:

— почему объявление теряет показы;

— где снижается конверсия;

— насколько конкурентна цена;

— насколько эффективно работает продвижение;

— на каком этапе воронки продавец теряет покупателей.

Ранее компания сообщала, что «Ави Pro» способен учитывать более 50 показателей на разных этапах воронки продаж.

На первом этапе доступ к нему получили около 500 тыс. профессиональных продавцов.

Таким образом, следующий этап развития аналитики на площадке — переход от обычных дашбордов к AI-рекомендациям и фактически к цифровому помощнику предпринимателя.

Распродажи дают +132% заказов

Отдельный блок конференции был посвящён акциям и распродажам.

По данным «Авито», участие продавца в распродаже в среднем увеличивает количество заказов на 132%.

В кабинете продавца развивается отдельная инфраструктура для управления акциями:

— статистика участия;

— календарь распродаж;

— рекомендации по размеру скидки;

— сравнение цены с конкурентами.

В 2027 году планируется возможность добавлять товар в распродажу непосредственно при создании объявления.

По сути, внутри «Авито» постепенно появляется полноценный промо-движок, характерный для крупнейших маркетплейсов.

Lifestyle: десятки миллионов пользователей

На конференции раскрыли данные по основным lifestyle-категориям.

Аудитория категории «Одежда, обувь и аксессуары» составляет около 26,5 млн пользователей.

«Хобби» — около 19 млн.

«Спорт» — около 17 млн.

«Детские товары» — около 10 млн.

«Красота и здоровье» — около 8,5 млн.

Около 80% сделок в этих категориях совершается с использованием доставки.

Для разных категорий при этом работают разные факторы конверсии.

В одежде важны реальные замеры и фотографии товара на человеке.

В коллекционных товарах — точная модель и подтверждение оригинальности.

В спортивных товарах — состояние и технические характеристики.

В детских товарах — возраст и размер.

В косметике — подлинность и состояние упаковки.

Это показывает, что карточка товара на «Авито» постепенно становится полноценным инструментом управления конверсией.

Электроника: рынок на 3,4 трлн рублей

Объём российского рынка электроники и бытовой техники на конференции оценили примерно в 3,4 трлн рублей.

Около 58% продаж в этой категории уже приходится на онлайн.

При этом в 2025 году весь рынок электроники сократился примерно на 5%.

На этом фоне показатели профессиональных продавцов на «Авито» росли.

Оборот профессиональных продавцов увеличился на 30,3%.

Количество профессиональных продавцов — на 35,9%.

Оборот заказов с использованием «Авито Доставки» в первом полугодии вырос ещё на 21,5%.

Покупатель электроники при этом становится значительно более рациональным.

Перед приобретением дорогого устройства он может одновременно открыть несколько сайтов и вести несколько диалогов с продавцами.

В результате конкуренция идёт уже не столько между отдельными объявлениями, сколько между несколькими платформами и продавцами одновременно.

Автозапчасти: 5 млн пользователей в день

Очень крупным направлением для «Авито» остаются автозапчасти.

По представленным данным, 73% российских автовладельцев используют интернет для изучения и сравнения запчастей перед покупкой.

Среди клиентов автосервисов около 45% покупают необходимые детали самостоятельно после консультации с мастером.

Категорию автозапчастей на «Авито» ежедневно посещают около 5 млн автовладельцев.

На площадке проходит до 100 сделок в минуту на пути от покупки детали до её установки.

Количество заказов автозапчастей с доставкой увеличилось примерно на 24% год к году.

Что важно покупателю автозапчастей

На первом месте остаётся цена.

Её называют важным фактором около 54% покупателей.

Оригинальность детали важна для 38%.

Гарантия — для 31%.

Репутация продавца — для 26%.

Однако одним из самых интересных направлений становится работа с данными о совместимости запчастей.

Уже около 85% ассортимента категории покрыто информацией о совместимости с конкретными автомобилями.

Если продавец корректно указывает совместимость детали с автомобилем, вероятность покупки, по данным «Авито», увеличивается примерно на 70%.

Из 22 товаров — 22 тыс. карточек

Один из самых показательных кейсов конференции связан именно с автозапчастями.

За счёт информации о совместимости с различными автомобилями продавец смог фактически превратить 22 базовые товарные позиции примерно в 22 тыс. релевантных карточек.

Каждая карточка была связана с конкретными моделями автомобилей.

Это хороший пример того, насколько важной частью современного e-commerce становится структурированная товарная информация.

Фактически «Авито» постепенно превращает категорию автозапчастей из обычного набора объявлений в полноценный каталог совместимости.

Следующее большое направление — B2B

На конференции появился отдельный блок, посвящённый продажам бизнес-аудитории.

Компания всё чётче отделяет сценарии частного покупателя от потребностей корпоративного клиента.

В B2B развиваются:

— отдельные профили поставщиков;

— объявления для бизнеса;

— инструменты доверия;

— профессиональное оборудование;

— специализированные сценарии продвижения;

— аналитика эффективности рекламы.

Отдельный акцент делается на юнит-экономике продвижения.

Бизнес должен понимать не просто количество просмотров объявления, а сколько необходимо вложить в продвижение, сколько обращений и продаж это принесёт и куда рациональнее направить следующий рекламный бюджет.

Поэтому B2B может стать одним из наиболее интересных направлений развития «Авито» в ближайшие годы.

Покупатель приобретает не вещь, а её значение

Секретным спикером конференции стал маркетолог Роман Тарасенко.

Один из его основных тезисов: человек покупает не столько сам товар, сколько то значение, которое этот товар имеет для него.

Конкуренция поэтому постепенно смещается от простой борьбы цен и рекламных бюджетов к более глубокому пониманию потребностей клиента.

Этот тезис хорошо совпадает с общей логикой развития «Авито»:

больше данных о покупателе → точнее предложение → выше конверсия → эффективнее продвижение.

Главный итог

«Авито» в 2026 году всё меньше похож на классическую площадку объявлений.

Формируется гораздо более широкая экосистема:

72 млн пользователей → данные о спросе → профессиональные продавцы → AI → продвижение → оплата → доставка → репутация → повторные продажи → B2B.

Пять направлений, которые особенно заметны после конференции:

— профессионализация продавцов;

— AI-инструменты управления бизнесом;

— развитие доставки и транзакционной модели;

— рост ресейла;

— активный выход в B2B.

И несколько цифр, которые лучше всего описывают масштаб происходящего:

72 млн — месячная аудитория «Авито».

19% — рост онлайн-торговли в первом полугодии 2026 года.

80% товарооборота e-commerce — регионы за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

около 5% — реализованная сегодня часть потенциального российского рынка ресейла по оценке «Авито».

30–50 тыс. рублей — сумма, с которой, по оценке руководства компании, можно начать тестировать торговый бизнес на площадке.

+132% — средний прирост заказов во время участия в распродажах.

3,4 трлн рублей — оценка рынка электроники и бытовой техники.

58% продаж электроники уже приходится на онлайн.

5 млн человек в день посещают категорию автозапчастей.

до 100 сделок в минуту происходит в автомобильном направлении.

+70% — рост вероятности покупки автозапчасти при наличии корректной информации о совместимости.

Если собрать всё это вместе, главный сигнал конференции довольно очевиден: «Авито» строит не просто крупнейший classifieds, а полноценную торговую инфраструктуру, которая должна сопровождать предпринимателя от первой пробной продажи до масштабного профессионального бизнеса.

Источники

1. Ведомости. «Авито проведет третью конференцию для предпринимателей „По Делу“»
   https://www.vedomosti.ru/kapital/trends/news/2026/09/09/1227570-dlya-predprinimatelei
2. Авито. Официальный сайт конференции «По Делу 2026»
   https://avitoconf.com/
3. Авито. Press room. Материалы и данные конференции «По Делу 2026»
   https://t.me/AvitoLive
4. Авито для бизнеса. Материалы конференции и продуктовые анонсы
   https://t.me/avito_b2b
5. CNews. «Полмиллиона профессиональных продавцов получили доступ к ИИ-ассистенту Ави Pro»
   https://www.cnews.ru/news/line/2026-07-01_polmilliona_professionalnyh
6. Площадь. «В Авито рассказали о снижении порога входа в онлайн-бизнес до 30–50 тысяч рублей»
   https://ploschadnews.ru/v-avito-rasskazali-o-snizhenii-poroga-vhoda-v-onlajn-biznes-do-30-50-tysyach-rublej/
7. Modelora. Материал по итогам конференции «Авито По Делу 2026»
   https://modelora.ru/news/na-avito-obsudili-zrelost-e-commerce-2026-09-30
8. ICT2GO. «Авито По Делу 2026» — программа конференции и описание тематических сессий
   https://ict2go.ru/events/72128/