🇮🇳 Индийские маркетплейсы продали товаров на 213 млрд рублей за два дня

⠀

В Индии начался главный сезон интернет-распродаж перед Дивали и другими осенними праздниками. Для местной торговли это период, сопоставимый по значению с Black Friday и предновогодними распродажами.

За первые два дня Amazon, Flipkart, Meesho, Ajio и другие площадки продали товаров примерно на 242 млрд рупий, или около 213 млрд рублей.

Покупки сделали 60-65 млн человек, оформившие примерно 80-90 млн заказов. Оборот оказался примерно в шесть раз выше обычного двухдневного уровня.

⠀

👉 В среднем — 3,3-3,5 тыс. рублей на покупателя

Если разделить весь товарный оборот на число покупателей, получится около 3,3-3,5 тыс. рублей на человека.

Средняя стоимость одного заказа — примерно 2,4-2,7 тыс. рублей.

Но 213 млрд рублей — это стоимость проданных товаров, а не выручка самих маркетплейсов. Площадки получают только часть этой суммы через комиссии, логистику, рекламу и финансовые услуги.

⠀

👉 Почти 40% всех денег всё ещё дают смартфоны

На смартфоны пришлось 38-40% оборота — примерно 81-85 млрд рублей.

Бытовая и потребительская электроника дала ещё 25-27%, или около 53-57 млрд рублей.

Одежда — 15-18%, примерно 32-39 млрд рублей.

То есть дорогая техника пока остаётся главным денежным двигателем праздничных продаж, но структура спроса становится шире.

⠀

👉 Основной рост уже идёт из небольших городов

У Amazon более 72% посещений во время старта распродажи пришли из-за пределов девяти крупнейших городов Индии.

У Flipkart около 60% спроса также обеспечили покупатели не из крупнейших мегаполисов.

Почти половина первых посещений Flipkart пришлась на города третьего уровня и ещё более небольшие населённые пункты.

Следующий этап роста индийской электронной торговли строится уже не только вокруг Дели, Мумбаи и Бангалора.

⠀

👉 Amazon получила более 440 млн посещений

За стартовый период Great Indian Festival Amazon зафиксировала более 440 млн посещений.

Количество заказанных товаров за первые 12 часов более чем удвоилось по сравнению с прошлым годом, число новых покупателей также почти удвоилось.

Особенно быстро росли частые категории:

косметика и уход — примерно в 7 раз к обычному дню;

кухонные товары — в 4,2 раза;

беспроводная электроника — в 3,4 раза;

одежда — в 3,1 раза.

⠀

👉 Рассрочка стала частью самой продажи

На Amazon более трети покупателей использовали рассрочку.

У Flipkart примерно треть покупателей дорогих товаров также выбирала беспроцентную рассрочку, а около четверти сдавали старое устройство при покупке нового.

Для дорогой техники предложение теперь выглядит уже не просто как товар со скидкой:

товар + скидка + рассрочка + обмен старого устройства.

⠀

👉 А сверхбыстрая доставка выходит за пределы продуктов

Оборот сервисов быстрой доставки в первые дни распродаж был примерно в 4-5 раз выше обычного дневного уровня.

У Flipkart Minutes число заказов в первый час выросло в 3,5 раза, новых покупателей — в 11 раз.

Через такие сервисы теперь заказывают уже не только продукты, но и смартфоны, электронику, косметику и товары для дома.

⠀

Весь праздничный сезон электронной торговли Индии оценивается примерно в 1,32-1,36 трлн рублей.

Получается, первые два дня могли дать уже около 15-16% всего ожидаемого праздничного оборота.

Причём рост идёт не только за счёт более дорогих покупок: увеличиваются число покупателей и количество заказов. Индийская электронная торговля становится не просто больше, а массовее.

 

Подробнее

Праздничные продажи в Индии: 213 млрд рублей за два дня, 60–65 млн покупателей и до 90 млн заказов

В Индии начался главный сезон интернет-распродаж года — период перед Дивали и другими осенними праздниками. Для местной электронной торговли это примерно аналог Black Friday и предновогодних распродаж: Amazon, Flipkart, Meesho, Ajio и другие крупнейшие площадки одновременно запускают скидки, банковские акции, рассрочку и резко увеличивают логистические мощности.

По оценке Redseer Strategy Consultants, всего за первые два дня праздничного сезона площадки продали товаров примерно на 242 млрд рупий — около 213 млрд рублей по курсу на 13 октября 2026 года. Покупки сделали 60–65 млн человек, оформившие порядка 80–90 млн заказов.

Оборот первых двух дней оказался примерно в шесть раз выше обычного двухдневного уровня. Но важнее самого рекорда структура спроса: почти 40% денег всё ещё дают смартфоны, одновременно быстро растут бытовая техника, электроника, одежда и косметика, а основная географическая экспансия электронной торговли идёт уже не через крупнейшие мегаполисы, а через небольшие индийские города.

213 млрд рублей продаж всего за два дня

Совокупная стоимость товаров, проданных через интернет-площадки в первые два дня, составила:

242 млрд рупий.

По курсу 1 рупия ≈ 0,88 рубля на 13 октября это примерно:

213 млрд рублей.

Расчёт EcomHub.

Это стоимость проданных товаров, а не выручка самих Amazon, Flipkart и других площадок. Маркетплейсы получают только часть этой суммы в виде комиссий, логистических платежей, рекламы и финансовых услуг.

Масштаб хорошо виден по интенсивности покупок:

60–65 млн покупателей;

80–90 млн заказов;

за два дня.

То есть в электронной торговле участвовало население, сопоставимое примерно с половиной населения России.

На одного покупателя пришлось около 3,3–3,5 тыс. рублей

Если распределить общий товарный оборот между 60–65 млн покупателей:

242 млрд рупий / 60 млн ≈ 4 тыс. рупий, или около 3,55 тыс. рублей;

242 млрд рупий / 65 млн ≈ 3,7 тыс. рупий, или около 3,28 тыс. рублей.

Расчёт EcomHub.

Получается, в первые два дня на одного покупателя пришлось в среднем порядка:

3,3–3,5 тыс. рублей товарного оборота.

Это не средний чек одной покупки: один человек мог оформить несколько заказов и пользоваться несколькими площадками.

Средняя стоимость заказа — около 2,4–2,7 тыс. рублей

Если разделить 242 млрд рупий на 80–90 млн заказов, получится ориентировочно:

2,7–3 тыс. рупий за заказ

или примерно:

2,4–2,7 тыс. рублей.

Расчёт EcomHub.

Среднее значение сильно зависит от структуры покупок. Смартфон или холодильник стоят значительно дороже, чем одежда, косметика или бытовые товары.

Смартфоны всё ещё дают почти 40% оборота

По оценке Redseer, на смартфоны пришлось:

38–40% всех продаж в деньгах.

Это около:

92–97 млрд рупий

или примерно:

81–85 млрд рублей.

Расчёт EcomHub.

То есть почти два рубля из каждых пяти, потраченных на праздничных интернет-распродажах, пришлись на смартфоны.

Это по-прежнему главный денежный двигатель индийской электронной торговли.

Но зависимость от одной категории постепенно уменьшается.

Электроника дала ещё примерно четверть рынка

На бытовую и потребительскую электронику пришлось:

25–27% оборота.

Это примерно:

60–65 млрд рупий

или:

53–57 млрд рублей.

Расчёт EcomHub.

Особенно активно покупатели приобретали:

• телевизоры;
• крупную бытовую технику;
• планшеты;
• устройства для дома;
• более дорогие модели техники.

Для продавцов это один из наиболее выгодных периодов года: многие покупатели специально откладывают крупную покупку до праздничных скидок.

Одежда — ещё 32–39 млрд рублей

На одежду и сопутствующие категории пришлось:

15–18% праздничного оборота.

Это примерно:

36–44 млрд рупий

или:

32–39 млрд рублей.

Расчёт EcomHub.

Именно рост более дешёвых категорий становится одним из важных изменений рынка.

Праздничная торговля в Индии всё меньше выглядит как большая распродажа смартфонов и всё больше — как универсальная сезонная закупка:

• электроника;
• одежда;
• косметика;
• товары для дома;
• бытовые категории.

Для электронной торговли это более устойчивый тип роста

Если маркетплейс зависит преимущественно от смартфонов, покупатель приходит за дорогим товаром один-два раза в несколько лет.

Косметику, одежду или товары для дома приобретают значительно чаще.

Поэтому расширение праздничной корзины увеличивает не только оборот, но и частоту взаимодействия покупателя с площадкой.

Для маркетплейсов это стратегически важнее отдельного рекорда по дорогой электронике.

Главный резерв роста — небольшие города

Особенно заметно изменение географии.

Amazon сообщила, что более:

72% посещений

во время старта праздничной распродажи пришли из-за пределов девяти крупнейших городов Индии.

У Flipkart около:

60% спроса

также обеспечили покупатели не из крупнейших мегаполисов.

Почти половина первых посещений Flipkart пришлась на города третьего уровня и ещё более небольшие населённые пункты.

Это означает, что следующий этап индийской электронной торговли строится уже не вокруг Дели, Мумбаи или Бангалора.

Основной резерв — сотни городов, где электронная торговля только становится массовым способом покупки.

Amazon за первые часы получила более 440 млн посещений

Amazon назвала начало Great Indian Festival крупнейшим за историю своего индийского бизнеса.

За стартовый период площадка получила более:

440 млн посещений.

Количество заказанных товаров в первые 12 часов было более чем:

вдвое выше уровня прошлого года.

Число новых покупателей также почти удвоилось.

Важно, что речь здесь идёт о посещениях, а не об уникальных людях: один покупатель может заходить на площадку много раз.

Но показатель хорошо показывает нагрузку, которую приходится выдерживать инфраструктуре крупнейших маркетплейсов во время распродаж.

Каждый четвёртый товар Amazon относился к красоте и уходу

Особенно быстро росли более частые потребительские категории.

Amazon сообщила, что примерно:

каждый четвёртый проданный товар

относился к красоте и уходу.

По сравнению с обычным днём количество проданных единиц:

косметика и уход — примерно в 7 раз больше;

кухонные товары — примерно в 4,2 раза;

беспроводная электроника — в 3,4 раза;

одежда — в 3,1 раза;

товары для дома — в 2,7 раза.

Здесь важно не путать сравнение с прошлым годом: Amazon сопоставляет праздничный пик с обычным днём, поэтому кратность закономерно выглядит очень высокой.

У Flipkart одновременно находились 6,3 млн пользователей

Flipkart также зафиксировала рекордную нагрузку.

В один из моментов на площадке одновременно находились:

6,3 млн пользователей.

За первый час число покупателей превышало обычный уровень более чем:

в шесть раз.

Количество новых клиентов выросло:

на 34%.

За период раннего доступа площадка насчитала более:

287 млн пользовательских сеансов.

Это ещё один показатель того, насколько концентрированным становится праздничный спрос.

Рассрочка стала практически частью товарной витрины

Высокие продажи смартфонов и бытовой техники поддерживаются не только скидками.

На Amazon более:

трети покупателей

использовали рассрочку.

Количество операций через сервис отложенной оплаты Amazon Pay Later выросло:

примерно вдвое.

На Flipkart около:

трети покупателей дорогих товаров

использовали беспроцентную рассрочку.

Примерно:

каждый четвёртый

сдавал старое устройство при покупке нового.

То есть площадка продаёт уже не просто смартфон.

Фактически покупателю одновременно предлагаются:

товар + скидка + рассрочка + обмен старого устройства.

Для дорогой электроники такая финансовая упаковка становится одним из основных инструментов роста продаж.

Сверхбыстрая доставка тоже стала частью праздничного рынка

Ещё несколько лет назад доставка за несколько минут в Индии ассоциировалась почти исключительно с:

• продуктами;
• напитками;
• бытовыми мелочами.

Теперь через такой канал всё чаще продают:

• смартфоны;
• электронику;
• косметику;
• устройства для дома.

Redseer оценивает, что в первые дни праздничного сезона оборот сервисов сверхбыстрой доставки был:

в четыре-пять раз выше обычного дневного уровня.

У Flipkart Minutes число заказов выросло в 3,5 раза

Сервис быстрой доставки Flipkart Minutes сообщил о росте количества заказов в первый час распродажи:

в 3,5 раза.

Количество новых покупателей увеличилось:

в 11 раз.

Компания даже сообщила о доставке iPhone 17 покупателю в Дели за:

3,4 минуты.

Разумеется, это отдельный рекордный заказ, а не обычное время доставки.

Но сам факт показателен: доставка за несколько минут постепенно перестаёт быть отдельным продуктовым сервисом и превращается в ещё один способ покупать электронику и другие непродовольственные товары.

Электронная торговля Индии может превысить 79 млрд рублей в пересчёте на каждые 100 млрд рупий

Для ориентира российскому читателю полезнее смотреть на весь рынок сразу в двух валютах.

Redseer ожидает, что в 2026 году интернет-розница Индии превысит:

$90 млрд.

Если говорить о праздничном сезоне, отраслевые оценки дают общий объём порядка:

1,5–1,55 трлн рупий

или приблизительно:

1,32–1,36 трлн рублей.

Расчёт EcomHub по курсу 13 октября.

Следовательно, первые два дня с оборотом около 213 млрд рублей могли дать уже порядка:

15–16% всего ожидаемого праздничного сезона.

То есть огромная доля спроса концентрируется буквально в первые дни.

Но рынок растёт не только благодаря росту среднего чека

По оценке Redseer, один из наиболее позитивных признаков — увеличение:

числа заказов и числа покупателей.

Это принципиально отличается от ситуации, когда оборот растёт преимущественно из-за повышения цен.

Если человек покупает тот же смартфон на 20% дороже, оборот рынка растёт, хотя покупок больше не стало.

В Индии сейчас растёт именно количество операций.

Это означает реальное расширение рынка электронной торговли.

При этом средняя покупка может становиться дешевле

До старта сезона Flipkart ожидала, что количество проданных товаров может вырасти примерно:

на 34%,

а денежный оборот:

примерно на 20%.

Если единиц продаётся существенно больше, чем растёт стоимость продаж, средняя цена единицы товара снижается.

Это соответствует общей картине:

рост всё сильнее идёт за счёт:

• доступной одежды;
• косметики;
• товаров для дома;
• недорогой электроники;
• покупателей из небольших городов.

То есть индийская интернет-торговля становится не только больше, но и массовее.

Что особенно важно в индийском праздничном сезоне

Первые два дня показывают сразу несколько структурных изменений.

Первое. Рост электронной торговли всё больше обеспечивают небольшие города.

Второе. Смартфоны всё ещё дают огромную долю денег, но рынок постепенно становится мультикатегорийным.

Третье. Рассрочка превращается в стандартный инструмент продажи дорогого товара.

Четвёртое. Сверхбыстрая доставка выходит из продуктовой категории в электронику и другие сегменты.

Пятое. Главным показателем становится не только рост денежного оборота, но и увеличение числа покупателей и заказов.

Поэтому 213 млрд рублей продаж за первые два дня важны не только как рекорд.

За цифрой уже видно, каким становится следующий этап индийской электронной торговли: огромная аудитория за пределами мегаполисов, частые недорогие покупки рядом с дорогой техникой, встроенные финансовые услуги и всё более быстрая доставка.

И именно эта модель способна поддерживать двузначный рост рынка значительно дольше, чем одна большая ежегодная распродажа смартфонов.

Источники

1. Redseer Strategy Consultants — прогноз электронной торговли Индии на 2026 год: рынок свыше $90 млрд, рост 22–24%, праздничный сезон около +25%, развитие сверхбыстрой доставки и изменение структуры спроса.
   https://redseer.com/reports/india-online-retail-2026-the-fastest-year-in-five-and-the-new-engines-behind-it/
2. The Economic Times / PTI — оценка Redseer первых двух дней праздничных распродаж: около 242 млрд рупий товарного оборота, 80–90 млн заказов, 60–65 млн покупателей и структура продаж по категориям.
   https://economictimes.indiatimes.com/tech/technology/ecommerce-firms-sell-goods-worth-rs-24000-crore-in-first-two-days-of-festive-sales-redseer/articleshow/134868694.cms
3. Business Standard / PTI — данные Redseer по первым двум дням праздничной электронной торговли Индии.
   https://www.business-standard.com/industry/news/ecomm-sell-goods-worth-24-000-crore-in-first-two-days-festive-sales-redseer-126101100344_1.html
4. YourStory / PTI — данные о первых двух днях распродаж: 60–65 млн покупателей, 80–90 млн заказов, шестикратное превышение обычного оборота и рост сверхбыстрой доставки.
   https://yourstory.com/2026/10/ecomm-firms-goods-worth-rs-24k-cr-first-two-days-festive-sales-redseer
5. Amazon India — результаты старта Great Indian Festival 2026: более 440 млн посещений, двукратный рост количества заказанных товаров, география спроса, рассрочка и динамика товарных категорий.
   https://www.aboutamazon.in/news/retail/amazon-great-indian-festival-2026-results
6. Flipkart — итоги старта Big Billion Days 2026: 6,3 млн одновременных пользователей, география спроса, рассрочка, обмен старых устройств и рост быстрой доставки.
   https://stories.flipkart.com/announcement/india-logs-on-for-the-big-billion-days-flipkart-records-63-million-concurrent-users-as-the-festive-season-opens
7. Курс индийской рупии к российскому рублю для пересчётов EcomHub — на 13 октября 2026 года около 0,88 рубля за 1 рупию. Все суммы в рублях в материале являются пересчётом EcomHub и округлены для удобства чтения.