Ozon опять повышает тарифы

 Ozon снова поднимает тарифы — уже в четвёртый раз за месяц

С 27 октября 2025 года Ozon повышает комиссию на 4% почти для всех категорий товаров по моделям FBO, FBS и realFBS. Исключение — дешёвые позиции до 300 ₽: для них тарифы останутся прежними (до 100 ₽ — 14%, 100–300 ₽ — 20%).

Это уже четвёртое повышение за месяц:
• 25 сентября — FBO +1,75% (Fashion +4,1%)
• 7 октября — FBS +4–4,5%, FBO (товары для дома) +1%
• 15 октября — Fashion (FBO) +8%
• 27 октября — ещё +4% почти по всем категориям.

 Что это значит для продавцов
Для большинства селлеров — очередное сокращение маржи.
Эксперты отмечают, что рост комиссий по сути «съедает» 5–8% прибыли, особенно в сегментах Fashion и Home, где затраты на логистику и скидки уже велики.

 Что предлагает Ozon
Чтобы «смягчить удар», маркетплейс пообещал увеличить скидки для покупателей на 4% и компенсировать продавцам разницу баллами (1 балл = 1 ₽). Но в условиях оферты о таких баллах ничего не сказано — и селлеры опасаются, что это временная мера.

 Изменения по размещению
Теперь плата за хранение и размещение будет считаться по типу товара, а не по типу склада:
— обычные — 1,5 ₽/день (0,35 ₽ в Казахстане),
— КГТ — 0,07 ₽/день,
— пожароопасные — 0,4 ₽/день.
Бесплатное хранение сохранится — от 30 до 365 дней в зависимости от категории.

 Советы
• Пересмотреть ценовую политику по товарам дороже 300 ₽.
• Проверить атрибуты SKU и габариты — ошибки ведут к переплате.
• Не менять цены из-за «дополнительных скидок» — баллы пока компенсируют разницу.
• Проанализировать маржу и рентабельность FBO и FBS отдельно.

 Комментарий WOW Стратегии:

«Маркетплейс последовательно перекладывает операционные издержки на продавцов. Четыре повышения за месяц — сигнал, что стоимость работы на площадке становится критическим фактором выживания бизнеса».

 Повышение вступает в силу 27 октября 2025 года, а расчёт по новым ставкам начнётся с первых поставок после этой даты.

Подробности от Marcetplace_biz

Ozon снова поднимает тарифы.

С 27 октября компания увеличит плату за продажу на 4% для большинства категорий
по моделям FBO, FBS и realFBS.

Это уже четвёртое повышение за месяц:

— 25 сентября: FBO +1,75% (Fashion +4,1%)
— 7 октября: FBS +4–4,5%, FBO (товары для дома) +1%
— 15 октября: Fashion по FBO +8%
— 27 октября: теперь +4% почти всем.

Итого — рост почти по всем направлениям, а кто не успел пересчитать юнит-экономику,
тот снова в минусе.

Правда, Ozon попытался “смягчить удар”:
обещают увеличить на 4% скидки за счёт Ozon,
мол, покупатели получат больше выгоды,
а продавцам компенсируют разницу баллами (1 балл = 1 ₽).

Звучит красиво — но ведь в оферте про эти баллы ничего не прописано.
Сегодня обещают, завтра отменят.

Пока же факт один: четыре повышения тарифов за месяц.
И это в октябре. Кто держит юнит-экономику в Excel — держитесь.

 

Подробности от E-com экспертиза от WOW Стратегии

ОЗОН МЕНЯЕТ ТАРИФЫ С 27 ОКТЯБРЯ 2025. Опять

С 27 октября Ozon вводит обновленные условия работы для FBO, FBS и realFBS. Разбираем ключевые изменения и даем рекомендации, как сохранить маржинальность.

Что меняется:
1. Комиссия за продажу выросла на 4%
Для большинства категорий комиссия увеличится на 4 процентных пункта.
Исключение: товары дешевле 300 ₽. Для них тарифы остаются прежними:
— до 100 ₽ — 14%
— от 100,01 до 300 ₽ — 20%

Рекомендуем: Пересмотрите вашу ценовую политику. Возможно, стоит поднять цены на товары дороже 300 ₽, чтобы компенсировать рост комиссии. Проанализируйте, какие позиции наиболее чувствительны к изменению маржи.

2. Усиление скидок от Ozon
Ozon увеличит размер дополнительных скидок для покупателей (с Ozon Картой и без) на 4%.

Важно! На ваш заработок это не повлияет. Разницу между вашей ценой и итоговой ценой для покупателя Ozon компенсирует вам баллами.

Рекомендуем: Не снижайте свои цены из-за этого изменения. Система компенсации баллами защищает ваш доход. Следите за начислениями баллов в личном кабинете — они автоматически идут на оплату комиссий и услуг маркетплейса.

3. Новая логика платы за размещение
Плата за размещение будет начисляться не по типу склада, а по типу товара.

Тарифы не меняются:
— Обычный товар: 1,5 ₽/день (0,35 ₽/день на складах Казахстана)
— Крупногабаритный (КГТ): 0,07 ₽/день
— Пожароопасный: 0,4 ₽/день

Бесплатное размещение тоже будет считаться по типу товара (от 30 до 365 дней в зависимости от категории и габаритов).

Рекомендуем:
— Проверьте классификацию ваших товаров! Убедитесь, что в карточках правильно указаны габариты и тип товара. Это критически важно, чтобы не платить лишнего.

— Бонус от Ozon: Если ваш обычный товар ошибочно лежит на КГТ-складе, Ozon начислит ему +90 дней бесплатного размещения 27 октября. Используйте это время, чтобы скорректировать логистику.

— Анализ ассортимента: Выделите товары дороже 300 ₽ и просчитайте новую маржу с учетом повышенной комиссии.

— Работа с карточками: Проверьте и исправьте атрибуты (габариты, тип) для всех ваших SKU.

— Не паниковать из-за скидок: Помните про компенсацию баллами и не меняйте свою стратегию ценообразования под давлением акций Ozon.

 

Подробности Ozon