Почему новость о франшизе «Пятёрочки» связана с кадровыми перестановками

«Пятёрочка» возвращается к построению сети в том числе и на основе франшизы.

Торговая сеть «Пятёрочка» запустила обновлённую программу обратного франчайзинга. До конца 2022 года планируется дополнительное открытие порядка 100 магазинов в различных регионах.

 

Особенности обратного франчайзинга

Обратный франчайзинг также, как и прямой, предполагает покупку права вести бизнес под брендом «Пятёрочки» (использовать её торговую марку, деловое имя, бизнес-модель и проч.), при этом, все управленческие функции ложатся на плечи франчайзёра — непосредственно торговой сети («Пятёрочки» в этом случае), которая предоставляет товар на реализацию. Франчайзи реализует товар, за что получает агентское вознаграждение по итогам каждого месяца.

 

Подробности обновления программы

Сеть усовершенствовала основные условия сотрудничества, увеличив до 5 п.п. сумму агентского вознаграждения по целевым проектам и дополнив её составной частью, которая выплачивается при выполнении критериев прозрачности и качества ведения бизнеса. Кроме того, предоставляются гибкие условия по выплате паушального и обеспечительного платежей. Также партнёры могут рассчитывать на различные формы финансовой поддержки от «Пятёрочки», например, поставка оборудования в рассрочку, соинвестирование под залог недвижимости и другие виды возвратных субсидий. Значительно упрощены требования по техзаданиям на ремонтно-строительные работы объектов.

 

История и цитаты

Первый магазин франчайзинга «Пятёрочка» был открыт в 2010 году. На сегодняшний день по франчайзингу работает 187 магазинов в 28 регионах страны.

«Мы обновили условия нашего сотрудничества по франчайзингу и видим хорошие перспективы в этом направлении с точки зрения наращивания наших операционных показателей. Мы ищем не только и не столько инвесторов, сколько качественных операционистов, которые заинтересованы в надёжном и проверенном бизнесе продуктового ритейла и готовы работать в полном соответствии с принципами и стандартами крупнейшей в России сети магазинов у дома. Уверен, наша программа в том числе даст импульс развитию малого и среднего предпринимательства в регионах». — Анатолий Макаров, директор по развитию торговой сети «Пятёрочка»

Рассуждения и спекуляции на тему

Нам представляется, что уход Сергея Гончарова с поста руководителя сети «Пятёрочка» напрямую связан с тем, что сеть начинает проигрывать в экстенсивных показателях «Магниту». Конечно, обе сети, по-прежнему, органически открывают новые точки.

Но «Магнит» сделал несколько шагов, которые сильно прирастили число магазинов.

• «Магнит» купил большую часть сети «Дикси» и «Мегамарт» и пророс сразу на 2 с половиной тысячи точек. Там много работы и часть точек, конечно закроют, но формально прирос числа магазинов впечатляющий.
• «Магнит» «подбирает» региональные сети — казанский «Эдельвейс» почти целиком и волгоградско-ростовкий «Радеж» (тут скорее делит). Конечно, приобретаются, в основном, права аренды, но тем не менее такой рост проще, чем открытие с нуля.

Вот и выходит, что для наращивания темпов нужно использовать все механики, включая франшизу. Сделать сопротивляющийся местный бизнес своими сторонниками — чем не стратегия, да и ресурсов своих денег и времени нужно тратить порядочно меньше.

Вот и выходит, что франшиза пойдет. Правда неясно, почему так мало — 100. Предположим, что долгий срок подготовки сделки и низка конверсия в сработавших.

Исходя из тех же соображений, предположим, что «Пятёрочку» может заинтересовать и покупка сетей. Тут наш рейтинг может помочь.

Хотя самый козырный ход — купить весь «Восточный Союз», ну, или хотя бы «Командор», которого в союз не пустил ФАС. Такой заход в Сибирь и Дальний Восток хотя бы частично смягчит аллергию на «москвичей» (да, мы знаем, что «Магнит» родом из Краснодара).

Перспективно также присмотреться к пензенским магазинам Дмитрия Лаврентьева (29 место того же рейтинга), у которого пока проблемы с силовиками.